590
社区成员
发帖
与我相关
我的任务
分享寻求二三线中小软件企业生存模式
大家都知道靠山吃山，靠水吃水，而作为一名码农，最大的愿望也莫过于拥有自己的软件作坊，甚至于企业，但是现在一线城市（北京，上海，深圳，广州等）的生活成本越来越高，创业成本也在加大。暂且不说创业风险，仅仅一个写字楼租金加上前期开发的员工工资就已经将我们拒在门槛之外，更不要说去说成功与否。
软件行业也已经是资本垄断，个人的英雄时代早已终结的情况下，我们该如何定位自己的创业模式和孕育工厂呢？
在软件外包行业崛起之际，想探讨一下二三线城市的软件企业生存模式？ 在研发人员和资金缺乏的情况下如何创业？ 靠软件外包是否能够存活？ （据我所知，现在的发包项目，都十分的便宜，过2万的项目都不多，如何应对通胀和人力成本？）。 在类似于九江, 绵阳， 南昌， 长沙这样的三线城市，是否有软件企业的生存之路？ 是否能够打造出类似于无锡，大连这样的外包硅谷？ 让我们一代一代的码农不用背井离乡而能在家就进就业？
像西安，成都，沈阳这样的城市大家就不讨论了，软件创业的机会还是比较大，市场也成熟。 不多说了，把话筒交给最可爱的你们。
本人初，高中时代读过玛格丽特.杜拉斯，米兰昆德拉和村上春树之类，文笔还行。正值工作之际发帖，语无伦次，深表歉意。
软件行业也已经是资本垄断，个人的英雄时代早已终结的情况下，我们该如何定位自己的创业模式和孕育工厂呢？
在软件外包行业崛起之际，想探讨一下二三线城市的软件企业生存模式？ 在研发人员和资金缺乏的情况下如何创业？ 靠软件外包是否能够存活？ （据我所知，现在的发包项目，都十分的便宜，过2万的项目都不多，如何应对通胀和人力成本？）。 在类似于九江, 绵阳， 南昌， 长沙这样的三线城市，是否有软件企业的生存之路？ 是否能够打造出类似于无锡，大连这样的外包硅谷？ 让我们一代一代的码农不用背井离乡而能在家就进就业？
像西安，成都，沈阳这样的城市大家就不讨论了，软件创业的机会还是比较大，市场也成熟。 不多说了，把话筒交给最可爱的你们。
本人初，高中时代读过玛格丽特.杜拉斯，米兰昆德拉和村上春树之类，文笔还行。正值工作之际发帖，语无伦次，深表歉意。
...全文
请发表友善的回复…
发表回复
96掌门师兄 2011-10-25
- 打赏
- 举报
看来得结贴了，没什么热度啊。
飒爽心斋 2011-10-13
- 打赏
- 举报
[Quote=引用 6 楼 cmarquis 的回复:]
1. 政府项目
2. 学校项目
3. 自已做个产品来卖。
1、2靠关系，3就是靠实力！
[/Quote]
这两大是大关键啊
1. 政府项目
2. 学校项目
3. 自已做个产品来卖。
1、2靠关系，3就是靠实力！
[/Quote]
这两大是大关键啊
风一样的大叔 2011-10-08
- 打赏
- 举报
[Quote=引用 13 楼 xugang96 的回复:]
这些城市虽然成本低，但人也难找，氛围没有。
[/Quote]+++++
这些城市虽然成本低，但人也难找，氛围没有。
[/Quote]+++++
96掌门师兄 2011-10-08
- 打赏
- 举报
大家讨论一下啊。。求斑竹推荐。
拉文麦克 2011-10-08
- 打赏
- 举报
关系
96掌门师兄 2011-09-28
- 打赏
- 举报
有成功创业了的吗？
96掌门师兄 2011-09-19
- 打赏
- 举报
[Quote=引用 32 楼 xugang96 的回复:]
现在客户的付款周期也拖得好长啊，以前一个月内基本没有问题的，现在都延长到3个月了，最近搞得我真的吃不消了。
[/Quote]
哦，不是通过平台付款吗？
现在客户的付款周期也拖得好长啊，以前一个月内基本没有问题的，现在都延长到3个月了，最近搞得我真的吃不消了。
[/Quote]
哦，不是通过平台付款吗？
96掌门师兄 2011-09-19
- 打赏
- 举报
是的，海外外包是一条道路。
xugang96 2011-09-19
- 打赏
- 举报
[Quote=引用 34 楼 xiaoxiaoyu85 的回复:]
引用 32 楼 xugang96 的回复:
现在客户的付款周期也拖得好长啊，以前一个月内基本没有问题的，现在都延长到3个月了，最近搞得我真的吃不消了。
哦，不是通过平台付款吗？
[/Quote]
啥平台？ 就是做本地客户啊，直接按合同分期付款的那种，打到公司账户上。
现在账期都延长了，老客户又不好说什么...新客户又想搞后续，继续忍。最近经济不明朗，都在未雨绸缪吧。
外地客户好些，先打款后交货，不过只能搞金额小的，大了人家不放心。
引用 32 楼 xugang96 的回复:
现在客户的付款周期也拖得好长啊，以前一个月内基本没有问题的，现在都延长到3个月了，最近搞得我真的吃不消了。
哦，不是通过平台付款吗？
[/Quote]
啥平台？ 就是做本地客户啊，直接按合同分期付款的那种，打到公司账户上。
现在账期都延长了，老客户又不好说什么...新客户又想搞后续，继续忍。最近经济不明朗，都在未雨绸缪吧。
外地客户好些，先打款后交货，不过只能搞金额小的，大了人家不放心。
xugang96 2011-09-16
- 打赏
- 举报
现在客户的付款周期也拖得好长啊，以前一个月内基本没有问题的，现在都延长到3个月了，最近搞得我真的吃不消了。
life923 2011-09-16
- 打赏
- 举报
外包 很难 价格都很低
除非你能接到海外外包
除非你能接到海外外包
quanziquantao 2011-09-15
- 打赏
- 举报
[Quote=引用 23 楼 xugang96 的回复:]
但是现在接项目做利润少，而且越接陷得越深，除非你有大量的钞票做后盾，迅速上规模，否则只会把自己越搞越累，特别是进入不熟悉行业的项目，收款又难，除非就像前面网友说的关系比较硬，否则会把人给拖死，我深有体会。
到二三线城市最好的就是做产品，而且可以网上销售的，不要搞本地客户的那种[/Quote]
现实就是没有大量的钞票做后盾，所以才要积累。在项目选择的时候也要有些针对性，比如项目的性价比、时间投入、人力投入等，尽量做到最佳。如果只是开始阶段，生存仍是第一位的，即使利润少。资金需要积累的。如果你能找到投资当然好，如果找不到，只能先活着。其实有时候如果碰到一个潜力很大的客户，前期的牺牲更是必不可少的。
另外就是有一个搞不搞本地客户，我目前碰到的很多情况是，如果是小公司，客户一般会希望你在本地有办公室，也就是所谓的办事处，毕竟人家对小公司是不放心的，这也是我们公司现在比较难接到一些外地项目的单子的原因之一，人家就怕小公司卷款潜逃了。
目标是能做产品，但是在没有产品的时候，只能做长工了。开头肯定是难的，总需要经历这样那样的波折，做，可能成功，不做，一定不成功。
但是现在接项目做利润少，而且越接陷得越深，除非你有大量的钞票做后盾，迅速上规模，否则只会把自己越搞越累，特别是进入不熟悉行业的项目，收款又难，除非就像前面网友说的关系比较硬，否则会把人给拖死，我深有体会。
到二三线城市最好的就是做产品，而且可以网上销售的，不要搞本地客户的那种[/Quote]
现实就是没有大量的钞票做后盾，所以才要积累。在项目选择的时候也要有些针对性，比如项目的性价比、时间投入、人力投入等，尽量做到最佳。如果只是开始阶段，生存仍是第一位的，即使利润少。资金需要积累的。如果你能找到投资当然好，如果找不到，只能先活着。其实有时候如果碰到一个潜力很大的客户，前期的牺牲更是必不可少的。
另外就是有一个搞不搞本地客户，我目前碰到的很多情况是，如果是小公司，客户一般会希望你在本地有办公室，也就是所谓的办事处，毕竟人家对小公司是不放心的，这也是我们公司现在比较难接到一些外地项目的单子的原因之一，人家就怕小公司卷款潜逃了。
目标是能做产品，但是在没有产品的时候，只能做长工了。开头肯定是难的，总需要经历这样那样的波折，做，可能成功，不做，一定不成功。
quanziquantao 2011-09-15
- 打赏
- 举报
回楼上的，这些困难大家都知道，钱是不好赚的，如果是畏惧这些，那只有打工了，起码一份工资还算安稳。
xugang96 2011-09-15
- 打赏
- 举报
[Quote=引用 25 楼 quanziquantao 的回复:]
引用 23 楼 xugang96 的回复:
但是现在接项目做利润少，而且越接陷得越深，除非你有大量的钞票做后盾，迅速上规模，否则只会把自己越搞越累，特别是进入不熟悉行业的项目，收款又难，除非就像前面网友说的关系比较硬，否则会把人给拖死，我深有体会。
到二三线城市最好的就是做产品，而且可以网上销售的，不要搞本地客户的那种
现实就是没有大量的钞票做后盾，所以才要积累。在项目选择的时候也要……
[/Quote]
由于项目具有不确定性和不可连续性，而员工的工资和日常开销确实雷打不动的，所以你选择项目时，机会多当然你可择优选择，要是机会少时，为了生存你就没得选择了，而一旦这样搞之后，很容易就陷入一个恶性循环，特别是没有大量钞票做后盾，你就跳不出来，最后还得罪N多人，把自己也搞得累得不得了；
毕竟在国内肥差项目接单的都是大家懂的，而私人或小企业的又是些烂项目...
引用 23 楼 xugang96 的回复:
但是现在接项目做利润少，而且越接陷得越深，除非你有大量的钞票做后盾，迅速上规模，否则只会把自己越搞越累，特别是进入不熟悉行业的项目，收款又难，除非就像前面网友说的关系比较硬，否则会把人给拖死，我深有体会。
到二三线城市最好的就是做产品，而且可以网上销售的，不要搞本地客户的那种
现实就是没有大量的钞票做后盾，所以才要积累。在项目选择的时候也要……
[/Quote]
由于项目具有不确定性和不可连续性，而员工的工资和日常开销确实雷打不动的，所以你选择项目时，机会多当然你可择优选择，要是机会少时，为了生存你就没得选择了，而一旦这样搞之后，很容易就陷入一个恶性循环，特别是没有大量钞票做后盾，你就跳不出来，最后还得罪N多人，把自己也搞得累得不得了；
毕竟在国内肥差项目接单的都是大家懂的，而私人或小企业的又是些烂项目...
cuiy0002 2011-09-15
- 打赏
- 举报
cuiy0002 2011-09-15
- 打赏
- 举报
96掌门师兄 2011-09-15
- 打赏
- 举报
[Quote=引用 25 楼 quanziquantao 的回复:]
引用 23 楼 xugang96 的回复:
但是现在接项目做利润少，而且越接陷得越深，除非你有大量的钞票做后盾，迅速上规模，否则只会把自己越搞越累，特别是进入不熟悉行业的项目，收款又难，除非就像前面网友说的关系比较硬，否则会把人给拖死，我深有体会。
到二三线城市最好的就是做产品，而且可以网上销售的，不要搞本地客户的那种
现实就是没有大量的钞票做后盾，所以才要积累。在项目选择的时候也要……
[/Quote]
恩，是啊，本来打算现在把技术弄好，以后回家带一些以前的学生和员工做项目外包，可是现在看很多项目都是很便宜的，才几千块，在上海，等于1个星期的工资/人。 实在没法生存。
现在的项目外包，都很便宜，说白了，觉得很多是在买源码，刚好做过那个项目的员工可以中标，而且代价不大。
引用 23 楼 xugang96 的回复:
但是现在接项目做利润少，而且越接陷得越深，除非你有大量的钞票做后盾，迅速上规模，否则只会把自己越搞越累，特别是进入不熟悉行业的项目，收款又难，除非就像前面网友说的关系比较硬，否则会把人给拖死，我深有体会。
到二三线城市最好的就是做产品，而且可以网上销售的，不要搞本地客户的那种
现实就是没有大量的钞票做后盾，所以才要积累。在项目选择的时候也要……
[/Quote]
恩，是啊，本来打算现在把技术弄好，以后回家带一些以前的学生和员工做项目外包，可是现在看很多项目都是很便宜的，才几千块，在上海，等于1个星期的工资/人。 实在没法生存。
现在的项目外包，都很便宜，说白了，觉得很多是在买源码，刚好做过那个项目的员工可以中标，而且代价不大。
quanziquantao 2011-09-14
- 打赏
- 举报
说说我的看法，我也是在北京一个小公司做外包，有做咨询方面，也有承接软件开发。自己也想过开个公司创业，但是以你为诸多因素未能付诸实践。我觉得这个不是什么二、三线城市的问题，而是做为一个it外包小公司的生存和发展的问题。
首先，想要活下去，就得挣钱，想要壮大，就得积累。在一个小公司没有自己的产品和品牌的时候，我想，除了人力，我们真的没有什么可卖的。这个时候的当务之急是有项目可做，可能会很便宜，但是毕竟是一份收入；当项目比较多的时候，鉴于人力考虑，可以优先选择钱多的或者是有长期合作且可能做大的项目，其余的可以考虑转包或者介绍给别的公司去做，我想这样也可以积累一些人脉关系。这个时候的外包公司就像一个长工或者短工，种着别人的田，得到一点点收成，维持生活。只是有产品的话，可能你可以把公司开在家乡，出去也是出差，多少可以减轻一些漂泊异乡的感觉。
当做了一段时间之后，可以从公司接触过的众多的行业中选择一个比较有潜力或者说自己擅长的方向，对所做的项目进行归纳总结，就一些同质化或者特质话的东西，开发一套有自己自主产权的软件，再将软件向对口的企业出售，把公司业务由出卖人力向出卖产品方向转变。但是即使这样，我想后续的维护支持也是少不了的，所以想安安稳稳呆在一个地方做it，可能真的除了北上广这些it发达的城市以外，别的城市还真办不到。
拙见，欢迎讨论指正。
首先，想要活下去，就得挣钱，想要壮大，就得积累。在一个小公司没有自己的产品和品牌的时候，我想，除了人力，我们真的没有什么可卖的。这个时候的当务之急是有项目可做，可能会很便宜，但是毕竟是一份收入；当项目比较多的时候，鉴于人力考虑，可以优先选择钱多的或者是有长期合作且可能做大的项目，其余的可以考虑转包或者介绍给别的公司去做，我想这样也可以积累一些人脉关系。这个时候的外包公司就像一个长工或者短工，种着别人的田，得到一点点收成，维持生活。只是有产品的话，可能你可以把公司开在家乡，出去也是出差，多少可以减轻一些漂泊异乡的感觉。
当做了一段时间之后，可以从公司接触过的众多的行业中选择一个比较有潜力或者说自己擅长的方向，对所做的项目进行归纳总结，就一些同质化或者特质话的东西，开发一套有自己自主产权的软件，再将软件向对口的企业出售，把公司业务由出卖人力向出卖产品方向转变。但是即使这样，我想后续的维护支持也是少不了的，所以想安安稳稳呆在一个地方做it，可能真的除了北上广这些it发达的城市以外，别的城市还真办不到。
拙见，欢迎讨论指正。
不姓贾_请叫我甄先生 2011-09-14
- 打赏
- 举报
不明情况
96掌门师兄 2011-09-14
- 打赏
- 举报
[Quote=引用 23 楼 xugang96 的回复:]
引用 20 楼 quanziquantao 的回复:
说说我的看法，我也是在北京一个小公司做外包，有做咨询方面，也有承接软件开发。自己也想过开个公司创业，但是以你为诸多因素未能付诸实践。我觉得这个不是什么二、三线城市的问题，而是做为一个it外包小公司的生存和发展的问题。
首先，想要活下去，就得挣钱，想要壮大，就得积累。在一个小公司没有自己的产品和品牌的时候，我想，除了人力，我们真的没有什么……
[/Quote]
支持，
引用 20 楼 quanziquantao 的回复:
说说我的看法，我也是在北京一个小公司做外包，有做咨询方面，也有承接软件开发。自己也想过开个公司创业，但是以你为诸多因素未能付诸实践。我觉得这个不是什么二、三线城市的问题，而是做为一个it外包小公司的生存和发展的问题。
首先，想要活下去，就得挣钱，想要壮大，就得积累。在一个小公司没有自己的产品和品牌的时候，我想，除了人力，我们真的没有什么……
[/Quote]
支持，
加载更多回复（21）
