转行1年后由技术转销售的感受续《结束该死的IT生涯各位IT人士加油》

erik_k 2012-01-29 12:23:49

加精

一年前，毅然的离开IT行业转行做销售，原因很简单，在我那边文章已经详细说明了～《结束该死的IT生涯，各位IT人士加油了》 http://topic.csdn.net/u/20110119/20/0b1a9e1a-16a5-43c7-bc29-4a484108a6cc.html 看完这篇再看我下面的感受。
当时过年前辞职离开技术行业再转行做销售，业务类工作，年后很多公司都开始招人了。当时在家里呆了好几个月，真正找工作的是3月底。在那时到现在这份工作，我粗略的估计估算差不多面试了40-50间公司了，小公司大公司 500强企业都尝试过。之前没有真正接触过销售，现在做下去了才对销售有不一样的看法了。平时听人家说销售怎么样怎么样。道听途说都不如自己亲身经历来的实在！
以下就说说面试时候的经历吧。
第一次面试销售的时候。那间公司忘记是卖什么的了。好似是那些头发护理的产品。那个面试官给我印象最不好，也是我最反感的人。当时他看了我简历，自我介绍都不用了，直接就问我，为什么想技术转销售呢。我就说出我原因。然后他就好似觉得自己是心理大师那样不断的推测我的心理是怎么想的！不过他的推测完全都是扯蛋的一点都不对。说什么技术转销售，一定是技术不行啦，呆不下去才转行之类的话。然后最后问我之前做技术的工资多少。我就如实回答，然后很诧异的说工资那么高干嘛不干呢。接着他以为我骗他的。他就吹嘘自己也有同学在我之前的公司工作，说要问问是不是真的。我就答：随便你。我转头就走，心理想，这叼-毛，是不是在鄙视我啊！可想而知这个面试都是扯淡的了。没有结果！
第二家公司好似是做装修的小公司在办公地方很偏僻的。面试过程都在你来我往，问的问题都很无聊的。谈到最后问我一年想赚多少钱。我答：10W左右吧。然后他也很愕然的望着我。我心里想。。10W很多吗？？面试结束一看又是没结果的。
第二家公司好似是做装修的小公司在办公地方很偏僻的。面试过程都在你来我往，问的问题都很无聊的。谈到最后问我一年想赚多少钱。我答：10W左右吧。然后他也很愕然的望着我。我心里想。。10W很多吗？？面试结束一看又是没结果的。
第三间公司是金-融公司做什么炒股之类的面试的时候他还说我们也招计算机专业的做技术支持呢。但是我拒绝了，要求做业务的，也只是简单的聊了一下就可以进去了。因为自己是计算机专业的。金融完全也不懂所以公司还算可以开始的时候都有组-织一下培训。因为2011年的时候股市环境不是很好。当初进去的30多人一下就留下8个左右。由于各种原因我也没坚持下去，做了半个月左右就离开了！后来我得知，最后没有一个人留下来了。
第四家公司算是世界500强做卖燃油的，一面的时候比较容易进去，一般都是要你现场推销什么产品之类的，工资不要开太高就可以。进去二面的时候要群P了，就要做策划方案把一个产品营销到市场上去，由于自己之前没有任何的知识，最后还是给淘汰了。
陆陆续续的面试很多公司了。。有收的也有给拒绝的。有面试过房地产的，那时候觉得房地产赚钱也转到房地产方面去试试了，只投卖一收楼的，房地产的相对容易进的，门槛很低，一般都是高中以上，特别是那些代理商的。如世联，易居之类的。，面试过的基本能进去的。开发商也试过几间。但是2011年，股市，楼市都不好，真不好混。加上房地产也特辛苦，每天都站那里。没有周末，没有什么节假日，一周一天假期。那时候没做多少天就走了。还有一间代理商做了一天就走了。也面试过卖药的，卖机械的不是他鄙视我，就是我鄙视他们，我发现一般在那些招聘会面试的人，很都是前台来面试的，真没劲啊。
试过有一次面试一间卖什么保健产品的，那个鸟毛经理从面试开始一直笑到面试结束，说我对工作太儿戏了，开始那么好的工作都不干，跑来做销售，唉。。我顿时无语了。我知道他在鄙视我了。。
那个时候差不多面试了3-4个月了。一点头绪也没有，心里乱的很，不知道自己该做什么好。。为什么找一份销售那么困难呢。后来阴差阳错的进来了现在的公司，当时也只是抱有玩玩的心态，只是吃饱饭没事情干就来了没太在意的，那时候10多个人在群P。到最后只收了2个人。。其中一个就是我了，呵呵。算是运气好吧，因为当时我没怎么发言的。一路都是看他们怎么表演啦。刚开始不知道怎么开展业务，每天都追着那些老业务员问啊。动问问，西问问。感觉做销售的，博大精深，很多东西要学。你不懂的时候一定要问，因为你是在百度找不到答案的，当然第一个月的时候都是吃0蛋的，基本上每天都是在外面跑啊跑啊。。回家的时候都会在公车那里睡着的，那段时间感觉很充实，学到技术上学不到的人情世故，还有沟通上的技巧。也结识了很多朋友，慢慢的自己的业务开始有起色了。做到现在，基本上每个月平均下来税后都有1.2W左右，最重要的是现在不用每天加班加点。回家看电视的看电视，上网就上网，去玩就去玩。想什么时候下班就什么时候下班。周末想去玩就去玩，也没什么不能完成的任务，指标。应酬也不用太多。现在生活自由度也高了。。不似以前搞技术那样。。每天忙个不停，没有加不完的班，没有做不完的项目，没有写不完的代码。有空就和朋友出去玩~真的，要珍惜周围的朋友，别为了工作把他们抛掉！
自己总结，可能自己是本科的原因，一般投销售的职位都很都有面试的机会。因为基本说销售都是大专以上的。所以机会比较多吧。觉得做过技术的人，如果性格方面算比较开朗的话，做销售也不错，因为做技术想问题比较全面稠密，有深度。再加上一些销售上的技巧，那么做起业务来更好了。做销售最重要的是贵在坚持，开始的1-2个月是最艰苦的时候，因为是一个学习的过程。熬过了就好了。
呵呵，今天匆忙赶写着。因为初八要上班了，还有很多事情要准备一下的。可能写得比较乱，也不知道自己在说什么。也没以前做技术上那样思维稠密咯。大家就张就得看看吧。等我想到什么再加上去。哈哈。。。有错误的地方希望大家指正，别拍砖噢。

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wzyzb 2014-09-11

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星空下的凝望 2014-09-11

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引用 34 楼 chengzi28 的回复:

LZ 有魄力

现在销售做的怎么样

fangtaohbjjxy 2014-07-10

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甲方公司你可能在如下部门工作：信息部，信息化部，IT部，财务部，行政部，人事部。甲方公司岗位：主管：申请项目，要钱分钱，分配任务，类似乙方公司项目经理。网管：正牌IT民工。网络相关的一切，包括修电脑，做网线。平时没有什么事情。大部分公司都有该岗位。系统管理员：管理各类应用系统的管理 ERP/HIS/OA/PDM/MES 。管理你负责的系统的一切。数据库，应用服务器，客户端。要求熟悉所有部门的权限和操作，解决各类型的问题和培训新员工。从计算机到网络，到程序到业务，还需要向乙方的技术支持电话请教。大公司有该岗位。小公司没有专职人员做这个。只有一个技术支持的电话。

fangtaohbjjxy 2014-07-10

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给csdn里想换行的同行普及一下岗位基础知识吧。只涉及技术相关岗位。乙方公司岗位：售前：做标书，方案，演示。一般是多年的研发或是有行业背景的人，技术性销售。需求：产品型公司有，一般公司没有。由研发或项目经理兼任。研发：苦逼（由于同事不给力常需要从事多种角色的工作，售前做demo，需求，编码，项目经理，实施顾问，测试，技术支持）项目经理：传声筒。兼职后勤人员。实施顾问：培训了一周左右软件的使用，然后按照说明书培训用户使用软件。测试：黑盒，力气活，重复单调的工作。白盒：苦逼码农，一般公司没有该岗位。技术支持：你中毒了。你电脑坏了。重启服务器。能上网不，是不是网坏了。远程一下吧。等待。。。。。。。遥遥无期。。。。。。

fangtaohbjjxy 2014-07-10

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自我介绍一下，一直在武汉，做IT行业7年了，需求，研发，设计，实施，运维，技术支持，都干过。软件公司，客户公司，都呆过。最后一份在一家大企业做ERP，算是骨干。感觉武汉IT圈子太小，发展还没到水平。工资低是正常的。很多公司都还没有摆脱作坊式的做项目的生产阶段。想改行做售前。或者直接做销售。在思考发展方向。

神之试炼者 2014-06-16

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看到楼主的帖子,还是很有帮助的,谢谢

applelovego 2014-04-23

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威武啊

zxpda 2014-04-15

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把程序员说的好惨。个人兴趣了吧，有的人天生就是程序员。祝你成功。

苏十五 2014-04-14

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支持啊~~~

一土草三工 2014-04-13

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引用 142 楼 erik_k 的回复:

最后引用某句名句！并非任何人都能成为伟大的艺术家，但是伟大的艺术家可能来自任何地方

楼主，与你同感，哈哈~ 任何行业任何职位都不容易，关键是要找到适合自己的，能够吃得下去苦，受得了煎熬，之后的事情就慢慢好起来。

u010859104 2014-03-09

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恭喜楼主转型成功

original草帽 2014-02-27

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虽然LZ转型转的漂亮，但对于LZ之前的帖子，不能认同。那个帖子讲的IT业界情况，也是一家之言，适合一部分人。

死神在线 2014-02-25

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做销售的要回心灵控制才可以，这是任何行业都是如此

yeshirong 2014-02-13

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哈哈，看到你写的帖子了。我是浙江人，天生爱做生意。我都是按照职业规划来的，刚毕业参加了嵌入式的培训班，然后在通讯公司做软件工程师，嵌入式方面也有关底层驱动和网络方面。而后干的不错，升职成项目经理，年会的时候拿了个优秀员工奖，5000多人的大公司，12个单人奖杯我拿了一个。我平时攒钱又去报了韦博英语培训班。等1年分期还款后离开了那家通讯公司。在通讯公司工作的时候积攒了停留几个月的资金。离开通讯公司后，租了个房间天天去韦博上英文，4个月后钱花光了，又开始找工作了。就打算开始找跟商务接口的工作，2大强能力输出的职业：研发和销售，我就选择了销售。很可惜是年底，很多工作不好找，不过凭借个人能力拿到了几个offer，选择了一家公司进了。现在在这家公司3个月了，公司有个人带着我，我也很快就能上手，跟你分析的那些心得很像。研发的转销售很有优势。业绩做了非常不错，但这家公司用不上技术和英语，我有点考虑到未来能力提升，是否须要进行更换。我现在在上海工作，so...我觉得咋们可以交个朋友。如果愿意交我这个朋友，请加我QQ：376169255。