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分享2012年末总结如何让年收入5万变成15万
2012马上过去了，回顾这几年走过的销售路程，有点点小感慨，3年前我也是个码农，相对码农多数比较内向而言我算是比较外向，在公司敲代码每个月很轻松（说轻松因为公司已经有了现成框架，我们基本是针对客户业务做具体编程，基本公司的底层类库非常丰富，和金蝶bos框架绝对不逊色丝毫），工作清闲意味着工资也不会高到哪去，我是5k基本工资+1k绩效工资+加班有加班费，底册技术好的开发是7或者8k+1k，整个公司it部门流动性比较小，因为大家也习惯了在这里不需要平时加班，不需要周六加班吧。
看着女儿慢慢长大，看着身边的同学一个一个在深圳这贵的离谱的地方买房，而自己收入相对于这些无非是杯水车薪啊，人啊纠结的那段时间反正停在跳巢还是安于现状的思想斗争中，跳巢吧！工资也高不到哪去，不跳吧，一份饿不死人也发不了财的工作，靠工资基本实现买房买车梦根本不现实，一次公司聚餐，财务做边上，一句酒后跟她吐的苦水真言，财务安慰我说你可以学去做销售啊，像业绩好的同事，每个月也能拿到20k呢，也许是说者无意，但是作为听者我还是有心了，是啊，销售完全看业绩，工资不封顶，你有多大能力就能拿高收入，而且此时刚好公司一款产品缺人去推广，因为这个产品是个不单单要求会销售，更要求还要熟悉这个产品的技术，因为涉及到销售前期的培训演示。于是我自告奋勇，跟老板提出我来做这个，老板看我比较认真还是同意了我的要求，我的薪水由基本工资5k降低到3k+销售提成。我想很多人面的突然少了快一半的收入，很多人一开始还是会比较犹豫，而我是铁了心，一方面我相信我们这个框架产品，因为我们自己每天都用，这个工具确确实实是非常有市场的，因为在中国任何企业缺业务容易死去，但是社会又是个矛盾体，很多有业务的公司，论软件研发能力却是很缺乏的，而我们这个框架恰恰是弥补这样的公司的一个不足。我想这样的企业很多，所以我深信这点，我会做好。
于是从框架所用的技术点，从框架的应用案例，从同行产品之间立体对比，从老客户电话回访了解客户他们使用情况着手，开始了我从码农屌丝像一名销售人员的转换，因为毕竟做技术出生，所以每次有演示机会，我跟客户交流的非常愉快，客户要什么效果，我都尽力满足客户要求做demo，实实在在，只要公司允许我的价格范围我都让利给我的客户，因为我个人觉得，销售其实就是做一个平衡角色，公司利益与客户利益之间的平衡，你不能让公司一分钱都没有赚，也不能让客户买到你产品后荒废创造不了价值，所以我还特意为客户做了一个示例库，各种类型界面，各种效果的示例代码都在一个示例库里面，这样方便他们快速掌握。客户越多，接触的行业也越来越多，认识的朋友，不管最终成交与否，大家敞开心扉，生意做不成，朋友交情很在，我的路也越来越好走，慢慢的客户越来越多，我的收入也越来越高，10年能熬到月平均10k，12年平均月薪拿到15k，相对于我以前的6k，还是改善了不少。
而且后来慢慢发现销售还是个需要长时间积累的活，现在的社会，酒香也怕巷子深，这里跟其他销售同行交流一点经验，销售行业很多人觉得他其实就是靠张嘴忽悠，当然他们有道理，因为他们买了你产品后发现一无是处，所以会觉得您是个忽悠，其实只要您的产品对社会有价值，对客户有贡献，您跟客户推荐的时候底气就会很足，你客户买了你的产品创造了价值，他还会继续推荐其他客户购买，如果你拼命的不停的找客户，这不是一个合格的销售，真正的好的一名销售员，他应该是让客户来找他，而不是他每天都在找客户，所以服务好老客户，吸引回头客，积累口碑是非常重要的一件事情，钱赚到的同时还要赚到口碑，这也是我2013年的希望！
看着女儿慢慢长大，看着身边的同学一个一个在深圳这贵的离谱的地方买房，而自己收入相对于这些无非是杯水车薪啊，人啊纠结的那段时间反正停在跳巢还是安于现状的思想斗争中，跳巢吧！工资也高不到哪去，不跳吧，一份饿不死人也发不了财的工作，靠工资基本实现买房买车梦根本不现实，一次公司聚餐，财务做边上，一句酒后跟她吐的苦水真言，财务安慰我说你可以学去做销售啊，像业绩好的同事，每个月也能拿到20k呢，也许是说者无意，但是作为听者我还是有心了，是啊，销售完全看业绩，工资不封顶，你有多大能力就能拿高收入，而且此时刚好公司一款产品缺人去推广，因为这个产品是个不单单要求会销售，更要求还要熟悉这个产品的技术，因为涉及到销售前期的培训演示。于是我自告奋勇，跟老板提出我来做这个，老板看我比较认真还是同意了我的要求，我的薪水由基本工资5k降低到3k+销售提成。我想很多人面的突然少了快一半的收入，很多人一开始还是会比较犹豫，而我是铁了心，一方面我相信我们这个框架产品，因为我们自己每天都用，这个工具确确实实是非常有市场的，因为在中国任何企业缺业务容易死去，但是社会又是个矛盾体，很多有业务的公司，论软件研发能力却是很缺乏的，而我们这个框架恰恰是弥补这样的公司的一个不足。我想这样的企业很多，所以我深信这点，我会做好。
于是从框架所用的技术点，从框架的应用案例，从同行产品之间立体对比，从老客户电话回访了解客户他们使用情况着手，开始了我从码农屌丝像一名销售人员的转换，因为毕竟做技术出生，所以每次有演示机会，我跟客户交流的非常愉快，客户要什么效果，我都尽力满足客户要求做demo，实实在在，只要公司允许我的价格范围我都让利给我的客户，因为我个人觉得，销售其实就是做一个平衡角色，公司利益与客户利益之间的平衡，你不能让公司一分钱都没有赚，也不能让客户买到你产品后荒废创造不了价值，所以我还特意为客户做了一个示例库，各种类型界面，各种效果的示例代码都在一个示例库里面，这样方便他们快速掌握。客户越多，接触的行业也越来越多，认识的朋友，不管最终成交与否，大家敞开心扉，生意做不成，朋友交情很在，我的路也越来越好走，慢慢的客户越来越多，我的收入也越来越高，10年能熬到月平均10k，12年平均月薪拿到15k，相对于我以前的6k，还是改善了不少。
而且后来慢慢发现销售还是个需要长时间积累的活，现在的社会，酒香也怕巷子深，这里跟其他销售同行交流一点经验，销售行业很多人觉得他其实就是靠张嘴忽悠，当然他们有道理，因为他们买了你产品后发现一无是处，所以会觉得您是个忽悠，其实只要您的产品对社会有价值，对客户有贡献，您跟客户推荐的时候底气就会很足，你客户买了你的产品创造了价值，他还会继续推荐其他客户购买，如果你拼命的不停的找客户，这不是一个合格的销售，真正的好的一名销售员，他应该是让客户来找他，而不是他每天都在找客户，所以服务好老客户，吸引回头客，积累口碑是非常重要的一件事情，钱赚到的同时还要赚到口碑，这也是我2013年的希望！
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SNAKE-SNAKE 2013-09-16
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为嘛捏？ 说说啊[/quote]
不喜欢啊~干了也不高兴，进而也干不好，进而就没什么动力，进而没什么发展，进而挣不到钱，进而没有老婆，进而……进而……进而……
adfaksdf 2013-09-16
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为嘛捏？ 说说啊
_sunshine 2013-03-23
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ybcola 2013-03-23
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加油。。。。。。。。
carcar06537 2013-03-23
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每个人的人生都不一样，楼主是一个能思考的人，看准了坚持成功了，但换作另一个就未必了。
Luoisa_He 2013-03-22
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恭喜成功转型！可惜我还是码农
myenthusiasm 2013-02-05
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楼主是个踏实的人，平平淡淡的故事也很励志，好样的
haibrother 2013-02-04
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雨中的看客 2013-02-04
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维系这些人脉也是需要支出的,不知道楼主有没有算这笔费用呢?相对于销售来说,技术就单纯得多了.
低代码开发平台 2013-01-29
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看你在哪买了，我就算月薪15k我在深圳也买不起，所以选择东莞惠州那边可以考虑买一套！
就是那个党伟 2013-01-29
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路过，接分，可以么？觉得楼主挺厉害的
自律2019 2013-01-29
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决定继续走技术的路子，有机会了，管理团队！奔跑的大象 2013-01-25
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低代码开发平台 2013-01-21
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我个人觉得，技术转销售最大优势是实在，没有夸张成分在里面，1是1,2是2，不会信口开河，随便敷衍客户，客户也容易信任，君不见女的找程序员做老公，离婚概率都会降8成。
shs_programer 2013-01-21
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呃,技術人員轉銷售還是挺厲害呢
bao605424093 2013-01-21
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看你怎么卖
is2120 2013-01-20
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不错。
技术转销售还是有些优势的
是我_魂淡 2013-01-19
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测试开发是个不错的选择，
老男孩121 2013-01-18
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你妹，
有庙无僧风扫地 2013-01-15
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