从软件到销售,再从销售到软件

[耳威巴帝]

3年来,我从深圳的JAVA开发,转回湖南老家做4S店销售,然后离职当了业务员,最后到广告公司,3年来一直想改变自己，但是失败了，我写的都是我自身的经历，如果你也考虑过软件转销售，或许你真可以看看，当然，更希望各位一起聊聊。

一,离职
2011年毕业到深圳,在深圳做JAVA开发,工资从实习的1600到4000,各方面都不错,不错的工资,不错的公司,不错的领导。但不知道大家转行的想法是否和我一样，我当时是这么想的：

1，从事了1年软件，每天都是2点一线，虽然公司很少加班，但回去也无所事事，所以习惯性在公司吃晚饭再到公司加班，其实也就是玩玩电脑，因为在外地，周末也很少出去，基本上1年下来除了技术其他都没成长，圈子除了之前的朋友，也就是技术圈。

2，因为当时进去我是最小的，所以周围的同事都大了几岁，但看前辈们常常不注重外表，独自弄电脑不管外界，也才20多但看上去很老的样子，我就对自己的未来很后怕。特别有两件事加深了我离职的意愿：1是当时因为技术要求，需要和其他部门妹子要交流，交流一天下来后，她跟我说：我还以为技术的都是呆呆的，一副在自己领域自以为是的样子，看来你不一样。2是公司几个同事组织去看电影，因为是网店订的票，然后需要到电影院换成3D票，要我个同事去换，结果他说：我怕，我不一个人去，我之前没换过，不知道怎么换。我当时就想，我要是也这么大了，这都不敢做该怎么办？

3，本来自己就内向，怕搞了计算机更严重了，在加上，以后也准备在老家发展，什么人脉，经验在老家积累对以后的发展更好。然后每天对着电脑，对着代码页够烦的，想换一下另一种生活。正好有亲戚介绍了老家的4S店汽车销售，觉得这就是个契机，so....

4，30岁是程序员的临界点，越往上越艰难。要不攻技术，要不做管理，实在都不行回去当培训老师，职业随着年龄危险性越来越高，怕自己以后转行都晚了。

总之差不多这样吧，说白了，就怕弄软件把自己弄的木讷了，弄得智商高情商低，每天只会对着机器，不会懂得和去学会如何跟别人交流，如何处理好朋友，同事之间的关系，所以，我选择了转行。

[奇轩]

引用 95 楼 u010982006 的回复:

楼主和楼主以前的同事着实令我费解，就像大家说东莞是“性都”，那东莞给我们照成的印象就是那里的男的大多数都在嫖，那里的女的大多数都在卖一样。其实事实上东莞的大多数老百姓都过着正常的生活，说实话，真正影响自己的是自己的态度和行动，而不是代码，各行各业都有槽吐，就像大家说东莞一样，程序员的“苦逼”也是被“恶意”炒作夸大的。

说的漂亮，各行各业都是一样的，态度决定一切！

[月半居士]

Mark 不错 很真实 感谢分享

[花开是心碎了]

路过。看过了，跟楼主性格一样。

[zhl71199713]

感觉和楼主性格很相像

[zhonfang16]

性格很相似，不太会沟通，不喜欢忽悠，不会拍马屁，想踏踏实实做事，又有些优柔寡断因而错过了很多。到lz这学习和改变。

[伊简轩]

完全一个性格啊，而且经历也差不多，做了一年的开发，后来转销售做了2个月，发现自己确实是那种骨子里比较内向的人。

[dskxdsl]

感觉和楼主的性格很相似。都看过了，感谢分享

[mznxbc123456]

你没把销售坚持下去 ～

[何浪]

对于我这样的菜鸟还没有真正踏出校园，面对程序员30岁这样的分水岭，心里感慨万千，前辈们的总结很好。还是先把技术学好吧，再来感慨。

[so_so_Boy]

借鉴一下。。

[禾一木]

接分升星星！

[wangyanqiong11]

引用 125 楼 ITclody 的回复:

我正准备以同样的性格，同样的步伐，去走你已经走过的路程。虽然，你已经告诉了我结果，但是，我还是愿意自己亲身实践一次。不在乎结果，只看重历程。

祝你成功！

[吕津]

围城

[猎人-d]

引用 1 楼 y278879319 的回复:

说销售前，我想先聊聊我自己。我是一个感性的人，感性后又唯唯诺诺，很难拿主意的人。我内向，不爱主动跟人交流，跟不熟的领导或者女生讲话会紧张。常常一肚子的话想和别人聊天，但经过大脑的思考是否在这个时机说时错过了时机。懒，有懒觉绝对不放过。玩，晚上喜欢打游戏，注意力集中不了，在公司上班老是看看QQ，看看空间，拿个微博刷半天一天就过了。不喜欢阿谀奉承，拍马屁。 二，门店销售 当时刚做销售时很兴奋的，我不得不说做过软件的人对新事物的严谨性是非常高的。我刚入4S店时，一般前两个月都是背资料，熟悉车子，熟悉按键，交车流程，绕车等等。作为一名技术工作者来说，这些工作都在一个月内领导抽查完成了，比较跟其他人不同，我很少到处乱跑，基本上在办公室背资料，在车里研究，偶尔会到前台跟同事聊聊。 1，销售问题 刚开始接客户确实很紧张，不敢喊：您好，欢迎光临。不敢递名片，不敢自我介绍，就带着客户在车子边看看，问什么答什么，不敢说：您好，你可以来车里体验一下。您好，是看都看的不错了，要不我们试驾一下。您好，颜色您选中了么。您好，你看什么时候下订。在这里我发现了我做销售的一个大问题。就是只要关系到销售成交类的话题我都不敢讲出来，我更希望客户说：车都看的差不多了，我们谈谈价。你们这有没有试驾之类的话题。整个销售过程都是我在被客户引导。我一直都没有抓到临门一脚的感觉。其实很多时候店门销售不是说你介绍的怎么好，而是你能在恰当的时机投出关键性的问题。因为大多数人买车时都是很兴奋的，毕竟一生不会有几台车。所以如何刺激他交钱才是关键。 不知道是什么原因，这一点我到6个月后才开始领悟，但一直都很难纠正，我虽然知道我的问题，但我老感觉说这种关键话特别扭，感觉像我在逼你买，催你买，这是我做店门销售的第一大问题。 2，销售问题 不知道大家懂不懂汽车销售这职业，其实汽车销售卖车的数量不是关键，卖车的质量才是工资提升的最大保证，比如价格，装饰，保险等等这一系列东西。一台车卖的差提成可以才几百，而质量高的可以几千。而我的问题就在这里，不够黑，也可以说不够圆滑。我一直觉得，你买了车我的销售就完成了，你的保险，装饰都是你自己自由的选择，我可以问一下，但我不会逼你，或者说用另一种销售价格方式满足你，我都是很直的问，甚至常常不敢问，我心里老是有疙瘩，觉得这是黑人的，就如同，保险行业，保健品在我心中是骗子一样。 最后 这两个致命的原因导致我业绩一直不好，最后工作1年后离职，当然这一年也花完了我之前软件的所有存款。我后面想了想，这种自身问题真的很难改变，我嘴巴，脑袋愿意做，但心里老是过意不去，常常自己内心斗阵半天后才发现错过了最佳时机。虽然我也知道，这种并没什么不好，你要买车，我其实就负责介绍，然后把你需要的产品卖给你，并不是说我逼你买什么的，但自己心里真的狠难过这一关，我花了一年时间还是没很大改变，我不愿在花时间为自己冒险，所以离职了

所以阿，我之前做一些时间的销售，感觉也不太适合自己，最后决定，以后不做销售了。心里总感觉是逼人买一样的

[苏盟答腊]

这是黑程序猿啊！！我身边的都不是这样的！！！

[hzhandsome]

说明楼主还没有被生活逼到份上

[Linuxxulin]

也是自己一直纠结的问题

[mznxbc123456]

我只接分 不说话 升星星

[树影重重]

[微观天下]

引用 125 楼 ITclody 的回复:

我正准备以同样的性格，同样的步伐，去走你已经走过的路程。虽然，你已经告诉了我结果，但是，我还是愿意自己亲身实践一次。不在乎结果，只看重历程。

一年后，我在用lz同样的经历准备转回来。现在已经说不出自己的感觉了