程序员,大多都想自己创业,茫然中如何开始你迈出创业第一步呢?为你指点迷经
开篇
如果你想进行一次成功的创业,你需要三件事情:
优秀的核心成员,
客户真正需要的产品,
花越少的钱越好。
大多数的创业公司失败的原因基本上都是这三个原因的一个。而一个成功了的创业公司大多数都是因为成功的完成了这三件事情。
其实如果你想想看,这三件事情并不是什么遥不可及的事情。都是可以操作的,是很难做到,但肯定是可以做地。如果成功的做到了这三个事情就意味着成功创业,从而发家致富的话,那么发财也不是什么遥不可及的事情,是可以一步一步的去操作的,当然很难,但是是可以做到的。
作为一个过来人,如果我只能给你一条创业忠告的话,那就是创业过程中没有什么不可以解决的超级困难问题。
创业点子
实际上,你并不需要一个超级天才的想法才能进行创业开公司。大多数挣了钱的创业公司都是在现有的技术的基础上进行 提高,来满足人们更多的需要。实际上现在的技术可以提高的方面很多,并不需要一个天才才能在此基础上进行提高。
举个例子。Google的商业计划很简单,就是创建一个还不赖的搜索网站。他们有三个点子:对web进行索;根据链接来对搜索结果进行排序;简洁的页面和不让人生厌的关键词广告。在这个基础上,他们还下定决心让网站尽可能好用。当然背后一定还有一些技术问题和技巧,但总的商业计划是很简明扼要的。虽然他们现在的胃口要比搜索本身大多了,但只搜索一项就能为他们每年带来10亿美金的收入。
很多点子的风格都和Google当初的风格相似。我可以想出好几个创业公司点子应该具有的特征,但最重要的一点是:看看大家都在解决什么问题,然后想到一个解决这个问题的还不赖的方法。比现在的解决方法要好一点。
例如,目前的网上约会服务比Google诞生之前的搜索服务水平还要糟糕。他们都基于简单的数据库匹配算法。和现实生活中人们如何约会简直是风马牛不相及。一个本科生的毕业设计都有可能设计出更好的约会网站来。而在这个领域人们投资的钱又很多。在线约会的生意现在很火,但如果现在的约会网站能向Goolge 对搜索的提高那样进行提高,可能服务状况可能会比现在还要好上一百倍。
然而,有了创业的点子,只是创业道路万里长征的第一步。很多跃跃欲试想创业的人都认为一个创业的点子是最重要的,有了点子,剩下的就是如何去执行去实现的问题了。但风险投资商们可不这么认为,但是如果你跑到风险投资商哪里,说你有一个天才的想法,只要他们同意签署不扩散协议(NDA), 你就可以告诉他们你想要做什么,他们基本上连理都不会理你。这时你就可以看出,一个点子到底值多少钱。如果你只有一个点子,风险投资商们来签署一个NDA的功夫都懒的出。
而且很多创业公司在创业的时候就已经在改变他们的创业计划和点子了,从这一点你也可以看出一个点子是多么的不值钱。 微软当初创业的想法是靠卖编程语言赚钱,创业的五年内没有任何起色,直到有一天 IBM决定使用他们的操作系统。
当然,点子也是重要的,但问题是,你不可能把它转移给别人去执行。点子的价值与作用就是作为一个开始, 可以在创业之初按照这个一直思考下去。
记住,重要的不是点子,而是能想出点子的人来。优秀的人才可以把坏点子变成好点子。而多天才的想法放到庸人手里也会变得一钱不值。
人才
好的人才到底是什么样的?我在创业之初,定下了一条规则,决定我是不是要雇佣这个人,后来被证明是一个不错的技巧。在大学里,我们说某个人在某个方面出色是常说:这个人是牛人,象牲口一样。美国也有同样的说法。意思是这个人对他的工作有点太当真了,已经超过了职业了范围,变成一种爱好,甚至偏执了。
这种象牲口一样的人因工作的不同而异:一个销售人员,不把对方搞定拿下决不罢休。一个程序员可以工作到凌晨4点,因为他不能容忍修不好一个bug。一个市场推广人员可以够胆子给纽约时报的记者打手机来推广自己的公司。一个网页设计者对网页上图片2毫米的偏移会觉得浑身不自在。
几乎和我们工作过的每一个人都符合“牲口”的定义。我当时的公司里,负责销售的女士对潜在的客户是那么不达目的,誓不罢休,在电话上时而循循善诱,时而晓之亿理,动之以情。让我都有的时候挺可怜那个客户的。
看一个人到底是不是 “牲口”型的人,有一个简单的测试方法。和他谈话,然后把你认为怎么做是牲口的一个工作方法形容出来。如果你觉得这种工作方法疯狂的有点可笑,而他觉得很自然,那么他基本上就是一个牲口型的选手。在按部就班的大公司里,你可能不需要牲口型的选手,但在创业公司里,是多多益善。
对程序员来说,我们还做其他三个附加的测试:这个人是否真的很聪明,如果是,他能按时保质完成任务么?最后,既然大多数天才型的程序员都有点古怪脾气,那你能和他工作到一块儿么?
实际上,也许出乎你的意外,最后一个测试基本上筛不下去什么程序员。如果一个程序员非常聪明的话,我们基本上都能和他合作。我们不能合作的人常常是态度很牛,可干起活来却不拿么牛的人。所以最后一个测试基本上和第一个测试是重复的。
大多数情况下,当一个程序员太不可合作时,基本上都是因为他太想让别人觉得他聪明了,太自以为是了。但规律是,一个程序员越聪明能干,他就越没有压力要表现出他聪明能干。因为他并不需要得到你的认可,在他心里知道的很清楚他很能干。而且他可能会变得很谦虚。有一个规律来看一个人是否聪明与能干与否是看这个人是不是经常说:“我不知道啊;我觉得你可能是对的”;或者“我对这个方面不是很了解”。。。。
这个技巧并不是百试百灵。在麻省理工学院的计算机系,几乎每个人都染上了“我无所不知”的毛病。但是有一个人例外,他就是Robert Morris, 他几乎是我见到的人中说“我不知道啊”次数最多的人了(至少是在他成为MIT教授之前)。但没有人敢在他面前装腔作势,因为几乎每个人都知道他是这里最聪明的人,却谦虚的到家。