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我在IT
2007-5-3 星期四(Thursday) 晴
先说明一下，这是一篇文字而不是一篇文章。而我，只是这个圈子里微不足道的一粒小尘埃，我代表不了广大的IT从业者，本文只是随手记下来自己从1999年至今的工作、生活。
好象现在有一句玩笑，“IT就是挨踢”。写写我的挨踢生活，供非同业者一笑，博同业者共识。也许本文写完，我有可能离开这个圈子。
在这个圈子已经混了7年，有时候觉得职业的选择就象婚姻，套用一句流行的话——“看上去很美”，极力追求的最终却事与愿违，想回头重新开始，可是已经走的太远。
我从99年至今读书、生活都在中国中部的一个省份。本文以后会提到很多中部IT圈子的事，为了避免引起不必要的麻烦，我会将地名、人名、事件都用代号来代替，有的事件发生时间也会和真实时间有一定区别。
我是在新疆长大的，96年高考来到了H省W市，在这个火炉一样的城市里读书、找工作、成家；尽管几次拼命的想离开它，可在转了一圈以后，还是留下来了，这一留就是10年。
待续------
2007-5-3 星期四(Thursday) 晴
先说明一下，这是一篇文字而不是一篇文章。而我，只是这个圈子里微不足道的一粒小尘埃，我代表不了广大的IT从业者，本文只是随手记下来自己从1999年至今的工作、生活。
好象现在有一句玩笑，“IT就是挨踢”。写写我的挨踢生活，供非同业者一笑，博同业者共识。也许本文写完，我有可能离开这个圈子。
在这个圈子已经混了7年，有时候觉得职业的选择就象婚姻，套用一句流行的话——“看上去很美”，极力追求的最终却事与愿违，想回头重新开始，可是已经走的太远。
我从99年至今读书、生活都在中国中部的一个省份。本文以后会提到很多中部IT圈子的事，为了避免引起不必要的麻烦，我会将地名、人名、事件都用代号来代替，有的事件发生时间也会和真实时间有一定区别。
我是在新疆长大的，96年高考来到了H省W市，在这个火炉一样的城市里读书、找工作、成家；尽管几次拼命的想离开它，可在转了一圈以后，还是留下来了，这一留就是10年。
待续------
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foreverloveleehom 2007-05-27
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好啊
继续啊
有意思
继续啊
有意思
HAPPENS 2007-05-27
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没了?
y185209030 2007-05-27
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很有感触
dashi 2007-05-27
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ding
liboqun 2007-05-24
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呵呵
顶啊
顶啊
表和俺说你很纯洁 2007-05-24
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H省W市不就是湖北省武汉市吗?干嘛不明着写呢,
看得都累,太长了没心情慢慢看了........
看得都累,太长了没心情慢慢看了........
xiaoyaowp 2007-05-24
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祝福楼上的 你好小啊 ：）
xlongbuilder 2007-05-24
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祝福楼上的 你好小啊 ：）
java85 2007-05-24
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顶啊,我今天22岁生日祝福我吧
xlongbuilder 2007-05-24
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不顶我就不发了
xlongbuilder 2007-05-24
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日 没人顶么？？
xlongbuilder 2007-05-24
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我在IT（4）我的后创业时代作者：lghate 提交日期：2007-5-13 11:44:00 | 分类: | 访问量：71
离毕业还有几个月，创业无望，只有择业。我还有个机会回广州的广告公司，继续我的广告脚本写作，可是心里又始终觉得不甘。没事就上网逛逛，看看最新的创业资讯，可是看来看去都是泡沫经济的负面消息，一时心凉；顺手在几个招聘网站（那时的前程无忧还只是一个简单的小网站，没有现在这种规模）上发了一些简历，把自己这段创业经历业写进了简历，竟然有不少人给我打电话通知我去面试，带着试试看的心态去面了几家，其中不乏H省本地的知名IT企业，还有微软在当地的技术支持中心，结果不是我对企业不感兴趣，就是企业对我很失望，理由我不是学技术的，也不想搞技术，我只想做一些网站策划、运营方面的工作（现在看来，多么假大虚空的想法，当时我中毒不浅，后来吃亏），可笑的是，还真有人找我来做网站策划和运营。
一个是我们的创业同类，而且还是同一个学校的。H某，是个表面很木讷的人，高我一届，是入行早一年的“前辈”，也参加过这样那样的创业大赛，结果和我们一样，只是他中毒比我还要深，找父母拉了几万块钱的“赞助”，注册了工商税务等执照，租了空间域名，租了一间民房，找了两个兼职学生经营着他网站，内容是为商家提供网络广告推广，业务极其惨淡，可以说几乎没什么业务。他找到我，是想谈合作，想把广告业务分给我们，我们占一定的股份。谈来谈去也没什么结果，只好作罢。当时的H某比我们早接触市场，比我们更理解企业运做需要市场支持。现在他的网站还存在，只是作为他公司的宣传网站，他的公司现在在做CISCO等网络产品的分销。打心里佩服他，在互联网的冬天苦苦坚持着自己的梦想，为中国的电信事业发展做了这么年的贡献，不管他现在在做什么，祝福他一路走好！
第二个人找到我的人是W市电脑城的一个做电脑生意的老板，Y总。他给我打传呼的时候，我正在网吧上网，等我很晚给他回电话的时候，他还在等候，让我着实感动，他说他经营着本地的一家专业电脑资讯网站，约我面谈。到他公司以后我才发现，其实他的公司，就是一楼的装机门面加二楼的两间办公室，办公室里有两个技术、一个市场，加一个行政。Y总询问了我关于我创业的经历，我们一起探讨了互联网的经营模式和发展方向，他介绍了他的电脑资讯网站的赢利点，我聊了我们的“潘多拉”的卖点......这次谈话持续了很久，记得当时我们两个人抽了两包烟，整个办公室烟雾缭绕，真是相见恨晚；最后他真诚的问我，想不想来帮他，把他的电脑资讯网站做大，由于当时感觉很好，我一口答应了。第二天我就来了，第三天我就有了自己的名片，某某电脑资讯网站的经理，Y总是网站的CEO。
Y总30出头，是从H省一个小县城奋斗来到W市的，从帮人装机，到自己装机，最后到做电脑分销一直都是自己在拼搏，几年下来，有了自己的公司，买了房子，结了婚（Y总的爱人是和他一起出来打天下的，有关她的事在后面提），是个典型的勤劳改变命运的榜样。他也是受互联网大潮的影响，创建了某某电脑资讯网，主要的经营方向是为W市众多的IT商户提供电子商务沟通平台和广告宣传、外加建站服务等，主要赢利手段是向IT商户定期收取一定的服务费；我的工作就是帮Y总管理整个团队，上任第四天，我提出了网站改版的要求，因为原来的网站内容比较乱，没有服务分类，没有宣传重点，网站整体风格更象是一个个人网站。Y总支持了我提议。网站改版的工作量很大，首先，电脑资讯的内容和分类相当多，数据量很大，当时网站没有规划合理的后台，公司又没有对大型数据库了解的技术人员，于是我又从W市的一所理工牛校请来一牛人（这哥们儿后来去了中兴，现在估计在美国了），重新建库；自己又亲自动手对网站的栏目重新分类，增加亮点专题；对网站的风格重新设计；忙了将近2个月，改版完成，整体效果不错（时至今日该网站还在沿用）。又联系了几所高校，轰轰烈烈地SHOW了几场，增加在线有奖问答，2个月之内，浏览量和点击率大幅上升，还获得了区域性专栏的好评，改版彻底成功！此时的我应该俨然是个“成功的IT人士”，天才的网站策划和运营专家，得意志满之情，难以言表！（那时年轻，一个应该完成的工作，却变成了骄傲的资本，惭愧！）
如此这般的享受所谓成功带来的喜悦，我却始终忽略了最应该关注的问题——赢利！问题的出现很简单，Y总的爱人负责财务，负责财务的人似乎永远都很清醒，她曾经几次暗示我，网站每个月的经营费用加人员工资，开销不小，要注意网站服务费的收取。起先我不以为然（那时头脑里还存留着风险投资一掷千金的错误思想，眼球代表一切），渐渐地Y总似乎也有所不满，再后来，基本形成了一楼养二楼（装机样网站）的局面。工资也开始有拖欠了，我有点慌了，招了一个做市场的朋友，疯狂的拜访电脑城里的商户，想多拉一点网站客户，可是每个月100多块的服务费对电脑城里的商户来说是很难拿出来的（对他们而言，找几个学生背着广告牌在街上游动宣传可能更直接有效）。第三个月的经营收入只有可怜几百块钱，可以直接的说，网站改版的成功对真正的客户端市场没有任何意义！
网站运营需要资金是个事实，靠现在的赢利手段是肯定不行的，大家没工资吃饭更不行，现实问题摆在我面前。我又想到了VC（每次都想画饼充饥，我的一个导师S老师与城市国投有一定的关系，是我后来才知道的），我找到了Y总，谈了这个想法，他很感兴趣，让我立刻联系与S老师见面。很快我就约了S老师与Y总见面，他们谈的很愉快，Y总提出了想请S老师牵线把他介绍给国投，目的是吸引一笔资金，而S老师则希望能先给Y总的公司做一次广告知识培训（S老师收费的），二人各有想法，互相试探，我在侧位旁观，第一次有了“江湖水深”的感觉。后来我才知道Y总是想吸引几百万的投资，拿下联想电脑在H省总代的资格，而不是把资金用在网站运营上（这一点造成了我与Y总的罅隙）。而S老师则根本就是想在Y总这里搞一笔培训费。最后结果不得而知，Y总与S老师的沟通不是很有效，都是纸上谈兵，而公司的工资依然是大问题，Y总对我的意见也越来越大，我对拖欠大家工资的事也很反感。终于，二楼关了，网站停摆了（后来又开了，只是维护而已，没有运营）。
散伙，大家都喝高了。虽然只有三个月，但是我对网站有深厚感情（我缔造了它的第二次生命），拉着每一个兄弟都要说“没事，我们以后再重新来过”，可谁知道心里的酸楚呢。Y总最后和我谈了一次，内容我忘了，只记得他说了一句“枫，我希望你能理解我，我也没办法”。
这次经历过后又有国内某知名网站W市分公司找过我谈合作，其实又是想套取想法和客户资源，负责人打着知名网站的幌子做着自己的生意，对这个圈子我又有了新的认识。
毒是中的很深了，自我感觉W市太小，环境不好，容不下我这个高人，有了新的目标——其实还是想做自己的网站，但是换了地方，去上海。
个人评论：这段“后创业时代”的经历，我初步接触了技术和市场，对网站的运营有了真实的认识。任何一种新的商业模式的成熟都需要积累的过程，科技也是商品，网站只是载体，最重要的是如何提供服务，收取能够维持生存的费用。当年的中小互联网企业举步维艰的局面不是偶然，市场不够成熟、服务不成熟、赢利手段不够丰富、政府引导管理不利都是原因。现在局面有所改观，希望中国的互联网企业能越走越好！
离毕业还有几个月，创业无望，只有择业。我还有个机会回广州的广告公司，继续我的广告脚本写作，可是心里又始终觉得不甘。没事就上网逛逛，看看最新的创业资讯，可是看来看去都是泡沫经济的负面消息，一时心凉；顺手在几个招聘网站（那时的前程无忧还只是一个简单的小网站，没有现在这种规模）上发了一些简历，把自己这段创业经历业写进了简历，竟然有不少人给我打电话通知我去面试，带着试试看的心态去面了几家，其中不乏H省本地的知名IT企业，还有微软在当地的技术支持中心，结果不是我对企业不感兴趣，就是企业对我很失望，理由我不是学技术的，也不想搞技术，我只想做一些网站策划、运营方面的工作（现在看来，多么假大虚空的想法，当时我中毒不浅，后来吃亏），可笑的是，还真有人找我来做网站策划和运营。
一个是我们的创业同类，而且还是同一个学校的。H某，是个表面很木讷的人，高我一届，是入行早一年的“前辈”，也参加过这样那样的创业大赛，结果和我们一样，只是他中毒比我还要深，找父母拉了几万块钱的“赞助”，注册了工商税务等执照，租了空间域名，租了一间民房，找了两个兼职学生经营着他网站，内容是为商家提供网络广告推广，业务极其惨淡，可以说几乎没什么业务。他找到我，是想谈合作，想把广告业务分给我们，我们占一定的股份。谈来谈去也没什么结果，只好作罢。当时的H某比我们早接触市场，比我们更理解企业运做需要市场支持。现在他的网站还存在，只是作为他公司的宣传网站，他的公司现在在做CISCO等网络产品的分销。打心里佩服他，在互联网的冬天苦苦坚持着自己的梦想，为中国的电信事业发展做了这么年的贡献，不管他现在在做什么，祝福他一路走好！
第二个人找到我的人是W市电脑城的一个做电脑生意的老板，Y总。他给我打传呼的时候，我正在网吧上网，等我很晚给他回电话的时候，他还在等候，让我着实感动，他说他经营着本地的一家专业电脑资讯网站，约我面谈。到他公司以后我才发现，其实他的公司，就是一楼的装机门面加二楼的两间办公室，办公室里有两个技术、一个市场，加一个行政。Y总询问了我关于我创业的经历，我们一起探讨了互联网的经营模式和发展方向，他介绍了他的电脑资讯网站的赢利点，我聊了我们的“潘多拉”的卖点......这次谈话持续了很久，记得当时我们两个人抽了两包烟，整个办公室烟雾缭绕，真是相见恨晚；最后他真诚的问我，想不想来帮他，把他的电脑资讯网站做大，由于当时感觉很好，我一口答应了。第二天我就来了，第三天我就有了自己的名片，某某电脑资讯网站的经理，Y总是网站的CEO。
Y总30出头，是从H省一个小县城奋斗来到W市的，从帮人装机，到自己装机，最后到做电脑分销一直都是自己在拼搏，几年下来，有了自己的公司，买了房子，结了婚（Y总的爱人是和他一起出来打天下的，有关她的事在后面提），是个典型的勤劳改变命运的榜样。他也是受互联网大潮的影响，创建了某某电脑资讯网，主要的经营方向是为W市众多的IT商户提供电子商务沟通平台和广告宣传、外加建站服务等，主要赢利手段是向IT商户定期收取一定的服务费；我的工作就是帮Y总管理整个团队，上任第四天，我提出了网站改版的要求，因为原来的网站内容比较乱，没有服务分类，没有宣传重点，网站整体风格更象是一个个人网站。Y总支持了我提议。网站改版的工作量很大，首先，电脑资讯的内容和分类相当多，数据量很大，当时网站没有规划合理的后台，公司又没有对大型数据库了解的技术人员，于是我又从W市的一所理工牛校请来一牛人（这哥们儿后来去了中兴，现在估计在美国了），重新建库；自己又亲自动手对网站的栏目重新分类，增加亮点专题；对网站的风格重新设计；忙了将近2个月，改版完成，整体效果不错（时至今日该网站还在沿用）。又联系了几所高校，轰轰烈烈地SHOW了几场，增加在线有奖问答，2个月之内，浏览量和点击率大幅上升，还获得了区域性专栏的好评，改版彻底成功！此时的我应该俨然是个“成功的IT人士”，天才的网站策划和运营专家，得意志满之情，难以言表！（那时年轻，一个应该完成的工作，却变成了骄傲的资本，惭愧！）
如此这般的享受所谓成功带来的喜悦，我却始终忽略了最应该关注的问题——赢利！问题的出现很简单，Y总的爱人负责财务，负责财务的人似乎永远都很清醒，她曾经几次暗示我，网站每个月的经营费用加人员工资，开销不小，要注意网站服务费的收取。起先我不以为然（那时头脑里还存留着风险投资一掷千金的错误思想，眼球代表一切），渐渐地Y总似乎也有所不满，再后来，基本形成了一楼养二楼（装机样网站）的局面。工资也开始有拖欠了，我有点慌了，招了一个做市场的朋友，疯狂的拜访电脑城里的商户，想多拉一点网站客户，可是每个月100多块的服务费对电脑城里的商户来说是很难拿出来的（对他们而言，找几个学生背着广告牌在街上游动宣传可能更直接有效）。第三个月的经营收入只有可怜几百块钱，可以直接的说，网站改版的成功对真正的客户端市场没有任何意义！
网站运营需要资金是个事实，靠现在的赢利手段是肯定不行的，大家没工资吃饭更不行，现实问题摆在我面前。我又想到了VC（每次都想画饼充饥，我的一个导师S老师与城市国投有一定的关系，是我后来才知道的），我找到了Y总，谈了这个想法，他很感兴趣，让我立刻联系与S老师见面。很快我就约了S老师与Y总见面，他们谈的很愉快，Y总提出了想请S老师牵线把他介绍给国投，目的是吸引一笔资金，而S老师则希望能先给Y总的公司做一次广告知识培训（S老师收费的），二人各有想法，互相试探，我在侧位旁观，第一次有了“江湖水深”的感觉。后来我才知道Y总是想吸引几百万的投资，拿下联想电脑在H省总代的资格，而不是把资金用在网站运营上（这一点造成了我与Y总的罅隙）。而S老师则根本就是想在Y总这里搞一笔培训费。最后结果不得而知，Y总与S老师的沟通不是很有效，都是纸上谈兵，而公司的工资依然是大问题，Y总对我的意见也越来越大，我对拖欠大家工资的事也很反感。终于，二楼关了，网站停摆了（后来又开了，只是维护而已，没有运营）。
散伙，大家都喝高了。虽然只有三个月，但是我对网站有深厚感情（我缔造了它的第二次生命），拉着每一个兄弟都要说“没事，我们以后再重新来过”，可谁知道心里的酸楚呢。Y总最后和我谈了一次，内容我忘了，只记得他说了一句“枫，我希望你能理解我，我也没办法”。
这次经历过后又有国内某知名网站W市分公司找过我谈合作，其实又是想套取想法和客户资源，负责人打着知名网站的幌子做着自己的生意，对这个圈子我又有了新的认识。
毒是中的很深了，自我感觉W市太小，环境不好，容不下我这个高人，有了新的目标——其实还是想做自己的网站，但是换了地方，去上海。
个人评论：这段“后创业时代”的经历，我初步接触了技术和市场，对网站的运营有了真实的认识。任何一种新的商业模式的成熟都需要积累的过程，科技也是商品，网站只是载体，最重要的是如何提供服务，收取能够维持生存的费用。当年的中小互联网企业举步维艰的局面不是偶然，市场不够成熟、服务不成熟、赢利手段不够丰富、政府引导管理不利都是原因。现在局面有所改观，希望中国的互联网企业能越走越好！
lzwbb 2007-05-24
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没有这么来的
xlongbuilder 2007-05-24
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我在IT(3)
我也创了一把业！作者：lghate 提交日期：2007-5-9 22:21:00 | 分类: | 访问量：71
“思维活跃、接受新事物能力强、勇于创新”，这是对年轻人的褒扬；换个角度，“没定性、三心二意、毛毛糙糙”同样也是对年轻人贬义评价。
前面说过，我是个思维活跃的人，自从接触了互联网，也就迷上了它。每天在大大小小的网站上爬行，惊叹自己为什么没有早一点发现这个无尽的信息库；那期间，申请了无数的电子邮箱、学会了在主流的论坛上发帖子、也学会了用OICQ聊天交友，也就是那个时候认识了她——我8年的知己，和她的故事以后在其他板块再提。
创业——一个曾经很严肃的话题，在网络时代似乎已经成为时髦话语。99年底，国内各大网站疯狂的在各大高校做宣传、招聘新员工；我就读的大学也不例外，最频繁的时候曾经在一个月之内来过三个知名网站——CHINAREN、E唐、易得方舟。其中尤其是易得方舟给我留下深刻的印象，记得他们的公司介绍里有一段话“北京易得方舟信息技术有限公司（以下简称FanSo或公司）是由清华大学学生创建，本着源于校园，服务学生的合作精神， FanSo在短短的一年里，迅速成为中国教育网内最大站点。作为中国大学生自己创建的网站， FanSo得到全国高校的鼎力合作和支持。勿庸置疑，FanSo将成为中国互联网（尤其是教育网）内容服务的开拓者。作为ICP行业中的大学生团体， FanSo必将成为中国互联网行业的一匹黑马。我们相信，FanSo在不远的将来，将让每一个用户欣赏到新世纪的风采。”
易得方舟，来自大学校园的学生网站，通过引进风险投资，从一个不到10人的创业团队膨胀成拥有60余名员工的商业公司。这简直是神话！大学生创业，更成为了神话中的神话！
我被“大学生创业”这句口号洗脑了！我也能！我也能成为互联网英雄！我也能成为年轻的财富缔造者！————我大脑急速升温了！我要创业！！！（多么象民主主义时期的口号啊！这就是当时的我，一个月以前的电脑盲到一个月以后的疯狂造梦人！多年后回首，依然心潮澎湃。）
当时在社会上的VC（风险投资）很多，因此校园创业大赛很多（这点是符合商业逻辑的，永远都是资本推动行业发展，但是网络时代似乎是噱头居多），只要组建一个“创业团队”，写好一份“商业计划书”（后来证实，以网站的计划最多，真正的技术发明转化成产业的计划极少，这也反映了当时的年轻人在创业上认识的浮躁）就能报名参加，当然机会也是渺渺。
在这种大背景下，我找到了VJ和小马，提到了我的想法，大家一拍即合（果然是年轻），简单分工，我负责全面的思路，VJ负责外联沟通，小马负责技术支持，一个草台班子迅速搭建。创业什么呢？随主流，还是网站，因为网站简单，而且是一个能够承载奇思怪想的好平台；这发挥了我的特长，我本来就是做创意的，不就是敢想嘛。网站的大致方向也迅速敲定——为有创造力的人提供在线创作，并选取优秀作品，在线发表或通过媒体实体印刷发行，在作者和出版商、唱片公司间实现在线的作品交易；内容涉及音乐、文学、艺术、影视等。大概思路和现在的“榕树下”、“起点”差不多，就是多了音乐创作和影视剧本创作（其实创意非常好，多年后的今天回头看，还是很不错的设想）。有了思路就要形成“商业计划书”，我们在创业网站上找了一个“商业计划”的模板，把自己的想法往里面填，这个过程是很痛苦的，原因有几点：1、我们是没有商业经验的学生，对赢利、市场、财务等知识是不了解的，对公司的基本运做没有任何理解；2、当时“商业计划”的模板，是套用美国硅谷模式，格式和要求非常固定，从一定程度上限制了创意的发挥；3、当时有很多VC是带着炒作和剽窃创意的心态来开展校园创业大赛的，VC的良莠不齐，使当时的学生创业者产生了不信任。2个多月，我们集中在寝室里，采用头脑风暴法，疲劳轰炸，生搬硬套的完成了“潘多拉在线”商业计划第一版，内部评审修改完善，形成第二版；又把第二版拿到我们的一个老师那，请他（他50多岁了，其实他也不懂）指点，又完成了第三版。最后，经过筛选我们向W市科技园的一个科技风险投资公司（发起过一些创业大赛）递交了“商业计划书”。
递交“商业计划书”，也是一个痛苦的过程，第一次教会了我等待和等待后面对现实。递交“商业计划书”的过程和我想象中的完全不一样，在无数的关于见VC的介绍中，应该是我们提交了技术书后，然后和VC面对面谈商业计划、谈股份比例、谈将来的市场推广。我们三个人西装领带，在风险投资公司的会客室正襟危坐，怀揣着忐忑，背诵着网上学来的和VC见面交流的重点，等待着VC的接见。末了，漂亮的前台小姐带着非常职业的微笑，告诉我们“回去等通知”。我的第一次VC见面就结束了。递交“商业计划书”是痛苦的，等待结果是痛苦的，面对结果是更痛苦的。一周以后，还是那个漂亮的前台小姐电话通知“请领回你们的商业计划”，依然在那个会客室，依然只见到了前台小姐，当我问及结果，她依然职业的说：“我们公司已经收到一千多份网站方面的商业计划，你们的商业计划不够完善，在市场推广方面还要加强，欢迎你们以后再来参与”。正因为理想太美好，所以现实才太残酷！我们回到了学校，心情已经不能用沮丧来形容，经过研究，结论是——不是我们的计划不好，是VC水平不够！（呵呵，多么可爱的年轻人！）用阿Q的精神胜利法，我们战胜了“失利”。当时已经是2000年3月了，闭门造车的我们，却不知互联网的冬天快来了（2000年6月，全球性的互联网泡沫破裂，股市崩盘，网站缩水80%）。在后来，我们又陆续通过网络向一些VC投递过商业计划，杳无音信。直到现在我对VC的印象最深的就是那个漂亮的前台小姐（自嘲一下）。
个人评论：关于这段校园创业的经历，我只是一笔带过，有太多太多细节和人没有点到。互联网大潮推动了创新，创造了新的经济模式。可事实上，任何商业模式都遵循最基本的商业规律——“需求决定供给”。任何一种商业模式的成熟都要经过“量变到质变”，创业的人也是一样，从商业最根本的角度来说，赚钱赢利、创造价值才是做企业最应该去考虑的，噱头只是包装，市场才是关键。
我也创了一把业！作者：lghate 提交日期：2007-5-9 22:21:00 | 分类: | 访问量：71
“思维活跃、接受新事物能力强、勇于创新”，这是对年轻人的褒扬；换个角度，“没定性、三心二意、毛毛糙糙”同样也是对年轻人贬义评价。
前面说过，我是个思维活跃的人，自从接触了互联网，也就迷上了它。每天在大大小小的网站上爬行，惊叹自己为什么没有早一点发现这个无尽的信息库；那期间，申请了无数的电子邮箱、学会了在主流的论坛上发帖子、也学会了用OICQ聊天交友，也就是那个时候认识了她——我8年的知己，和她的故事以后在其他板块再提。
创业——一个曾经很严肃的话题，在网络时代似乎已经成为时髦话语。99年底，国内各大网站疯狂的在各大高校做宣传、招聘新员工；我就读的大学也不例外，最频繁的时候曾经在一个月之内来过三个知名网站——CHINAREN、E唐、易得方舟。其中尤其是易得方舟给我留下深刻的印象，记得他们的公司介绍里有一段话“北京易得方舟信息技术有限公司（以下简称FanSo或公司）是由清华大学学生创建，本着源于校园，服务学生的合作精神， FanSo在短短的一年里，迅速成为中国教育网内最大站点。作为中国大学生自己创建的网站， FanSo得到全国高校的鼎力合作和支持。勿庸置疑，FanSo将成为中国互联网（尤其是教育网）内容服务的开拓者。作为ICP行业中的大学生团体， FanSo必将成为中国互联网行业的一匹黑马。我们相信，FanSo在不远的将来，将让每一个用户欣赏到新世纪的风采。”
易得方舟，来自大学校园的学生网站，通过引进风险投资，从一个不到10人的创业团队膨胀成拥有60余名员工的商业公司。这简直是神话！大学生创业，更成为了神话中的神话！
我被“大学生创业”这句口号洗脑了！我也能！我也能成为互联网英雄！我也能成为年轻的财富缔造者！————我大脑急速升温了！我要创业！！！（多么象民主主义时期的口号啊！这就是当时的我，一个月以前的电脑盲到一个月以后的疯狂造梦人！多年后回首，依然心潮澎湃。）
当时在社会上的VC（风险投资）很多，因此校园创业大赛很多（这点是符合商业逻辑的，永远都是资本推动行业发展，但是网络时代似乎是噱头居多），只要组建一个“创业团队”，写好一份“商业计划书”（后来证实，以网站的计划最多，真正的技术发明转化成产业的计划极少，这也反映了当时的年轻人在创业上认识的浮躁）就能报名参加，当然机会也是渺渺。
在这种大背景下，我找到了VJ和小马，提到了我的想法，大家一拍即合（果然是年轻），简单分工，我负责全面的思路，VJ负责外联沟通，小马负责技术支持，一个草台班子迅速搭建。创业什么呢？随主流，还是网站，因为网站简单，而且是一个能够承载奇思怪想的好平台；这发挥了我的特长，我本来就是做创意的，不就是敢想嘛。网站的大致方向也迅速敲定——为有创造力的人提供在线创作，并选取优秀作品，在线发表或通过媒体实体印刷发行，在作者和出版商、唱片公司间实现在线的作品交易；内容涉及音乐、文学、艺术、影视等。大概思路和现在的“榕树下”、“起点”差不多，就是多了音乐创作和影视剧本创作（其实创意非常好，多年后的今天回头看，还是很不错的设想）。有了思路就要形成“商业计划书”，我们在创业网站上找了一个“商业计划”的模板，把自己的想法往里面填，这个过程是很痛苦的，原因有几点：1、我们是没有商业经验的学生，对赢利、市场、财务等知识是不了解的，对公司的基本运做没有任何理解；2、当时“商业计划”的模板，是套用美国硅谷模式，格式和要求非常固定，从一定程度上限制了创意的发挥；3、当时有很多VC是带着炒作和剽窃创意的心态来开展校园创业大赛的，VC的良莠不齐，使当时的学生创业者产生了不信任。2个多月，我们集中在寝室里，采用头脑风暴法，疲劳轰炸，生搬硬套的完成了“潘多拉在线”商业计划第一版，内部评审修改完善，形成第二版；又把第二版拿到我们的一个老师那，请他（他50多岁了，其实他也不懂）指点，又完成了第三版。最后，经过筛选我们向W市科技园的一个科技风险投资公司（发起过一些创业大赛）递交了“商业计划书”。
递交“商业计划书”，也是一个痛苦的过程，第一次教会了我等待和等待后面对现实。递交“商业计划书”的过程和我想象中的完全不一样，在无数的关于见VC的介绍中，应该是我们提交了技术书后，然后和VC面对面谈商业计划、谈股份比例、谈将来的市场推广。我们三个人西装领带，在风险投资公司的会客室正襟危坐，怀揣着忐忑，背诵着网上学来的和VC见面交流的重点，等待着VC的接见。末了，漂亮的前台小姐带着非常职业的微笑，告诉我们“回去等通知”。我的第一次VC见面就结束了。递交“商业计划书”是痛苦的，等待结果是痛苦的，面对结果是更痛苦的。一周以后，还是那个漂亮的前台小姐电话通知“请领回你们的商业计划”，依然在那个会客室，依然只见到了前台小姐，当我问及结果，她依然职业的说：“我们公司已经收到一千多份网站方面的商业计划，你们的商业计划不够完善，在市场推广方面还要加强，欢迎你们以后再来参与”。正因为理想太美好，所以现实才太残酷！我们回到了学校，心情已经不能用沮丧来形容，经过研究，结论是——不是我们的计划不好，是VC水平不够！（呵呵，多么可爱的年轻人！）用阿Q的精神胜利法，我们战胜了“失利”。当时已经是2000年3月了，闭门造车的我们，却不知互联网的冬天快来了（2000年6月，全球性的互联网泡沫破裂，股市崩盘，网站缩水80%）。在后来，我们又陆续通过网络向一些VC投递过商业计划，杳无音信。直到现在我对VC的印象最深的就是那个漂亮的前台小姐（自嘲一下）。
个人评论：关于这段校园创业的经历，我只是一笔带过，有太多太多细节和人没有点到。互联网大潮推动了创新，创造了新的经济模式。可事实上，任何商业模式都遵循最基本的商业规律——“需求决定供给”。任何一种商业模式的成熟都要经过“量变到质变”，创业的人也是一样，从商业最根本的角度来说，赚钱赢利、创造价值才是做企业最应该去考虑的，噱头只是包装，市场才是关键。
