ERP惊闻，合同金额论斤

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受有关部门的委托，我和我的同事接受了一项调查、采访秋葵软件的任务。我们的任务是，对秋葵软件的发展、科技背景、产品技术性、目前在全国范围内的客户展开调查工作。
在秋葵软件公司及其客户的密切合作下，一切调查工作都如期进行，基本没有任何惊天之事发生。调查报告也是如期上报。不过我们发现了一个无法呈现在报告中的逸事。这就是山西“太焦合同”疑难。以下部分片段记录我们了解事情经过。
情景一。
记者：请问一下，你刚才谈到的“太焦”这个客户为何没有在你们的宣传资料上出现？
秋葵被采访人：“太焦”一方面是新签客户，另外有些事情我们都不很清楚是如何发生的。
记者：你指什么连你们都不很清楚？
秋葵被采访人：例如合同的金额方面。
记者：能见识一下合同吗？
秋葵被采访人：可以,不过请遵守你们的承诺，这些资料都是保密的。任何具体信息都不能出现在你们的报告、文稿中。
。。。。。。
记者：怎么？合同中，这里的总金额单位是公斤？
秋葵被采访人：这就是我们都不清楚的东西。所以最近又在草拟一份合同，请对方签署，以便确认准确数字。
记者：我们有兴趣对这个事情做进一步了解，请问能告诉我们业务人员的联系方式吗。
秋葵被采访人：可以，不过所有有关这个事情请不要在你们的正式报告中出现，而且即使出现在新闻报道中，也不要夸张事情本身。
记者：请放心吧！
由于我们先前的调查一切顺利，毫不费力，因此预计这个事情就要下一番功夫。我们根据业务员的提供的地址，在山西运城见到了周先生（业务员）。
情景二。
记者：周先生，这次打扰你，主要是想了解一下秋葵与“太焦”合同签署的过程。我们主要感兴趣的地方在一点上，就是合同金额是“公斤”。
周先生：你们怎么不早说，你要是早在电话中说明了，我告诉你们就可以了，不用这么麻烦大老远跑来山西。
记者：那么请告诉我们详细细节，好吗？
周先生：其实也没有什么细节，签合约我都在场，估计焦化行业的人们，习惯使用磅等计量用具，因此钱也使用重量单位就不希奇了。
记者：能告诉我们详细细节吗？
周先生：没有什么细节，对方开价就是公斤，我们接受还是公斤！现在我们还在准备另一份合同，以便用准确的人民币数字来表述。
看来周先生并不想告诉我们详细的情况，因为业务员向来都是能把事情说的有板有眼的，而周先生这里，没有一点精彩始末，反而告诉我们秋葵软件OA-ERP中有灵活的单位换算，容易解决不同单位之间的转换问题，越讲好像我们是客户一样，要大谈秋葵ERP的各种行业方案。
我和我的同事协商，计划再到“太焦”采访，原本来山西也是策划好了的，各方人员，我们都要见到，才能了解到整个细节。
按照周先生提供的联系方式，我们来到“太焦”，找到了赵小姐。
情景二。
记者：赵小姐，你好。我们是周先生介绍来的。
赵小姐：你好。小周告诉我你们要来了解我们企业上ERP的情况。不过不很巧，负责人今天不在，我就勉强给二位做介绍了。
记者：赵小姐，是这样，其实我们对你们上ERP的大致情况已经知道了，我们在秋葵软件公司，他们的人都详细介绍了你们的情况。因此我们来主要是了解一下当时签署上ERP协议的情况。
赵小姐：哦？签协议我都在场，没有什么特别的事情啦！
记者：是这样，比如从秋葵公司与你们接触，到最后签ERP协议，大约多少时间？
赵小姐：噢？没有多少时间，几个小时！
记者：噢？这么快？（心里犯愁，这是怎么回事情）
赵小姐：是啊。小周当时是老总的一个朋友介绍过来的，就吃了一餐饭，离开时就签协议了。
记者二：噢！那么能否告诉我们，为何签协议的时候使用的是公斤单位？ （心里更犯愁，简直是神仙在做单）
赵小姐：噢？这怎么可能。钱是以元为单位，怎么会是公斤？你见过有人用秤称钱的吗？
赵小姐的否认，表明周先生已经和赵小姐通过气了，要把这个细节掩盖起来。因此再继续这样问，没有什么结果，因此只能再了解一些周边的线索，准备最后重现当时签约现场。赵小姐大概是按照惯例，带我们到几个部门简单看了一下，典型的网络办公，业务处理，本身没有什么离奇的东西。最后，按照我们准备的思路，询问了其它几个有用的“线索”，所得到的答复虽然平白无虑，但是我们最终还是把当初签协议的场景重现出来：
签约情景：
老王（太焦李总的朋友）、李总等人在饭店吃完饭回到太焦稍加休息，然后，老王一行人与李总道别。
老王：几年没有见面，今天看到你的公司这么好，真是让人高兴！
李总：是啊。叫你住几天，你又要急着走。
老王：刚才看到你公司也在用电脑，信息化建设搞得怎样啊？
李总：信息化一直在关注，不过没有急于苛求，来过几家搞管理软件的，看他们那个样，估计他们帮不到我们什么。
老王：哦！是这样？你看我身边这几位就是软件公司的。他们做的不错，叫秋葵软件。他们跟我讲，他们的产品目前全球领先，很多企业信息化失败后，找到他们，他们都能做好，而且声称不浪费客户每一分钱。
李总：哦！这么好？那么几天能给我们做好。
周先生：如果基本资料比较全，就很快；否则会慢一点。
张科长：我们资料都全，来过几家软件公司，我们也把资料准备了，但是他们说要半年以上时间，所以我们一直没有敢让他们来实施。我们目前比较急的是采购、财务、质量检查。
周先生：这样就很快，这部分三天就可以搞好，导入资料一天，同时开始培训；第二天制定专门一些流程、报表、测试；第三天就正式试用。试用完没有问题，就ok了，正式上线成功。
李总：这样说，满快的吗，不需要半年吧？企业半年时间是没有的，大家都在忙生产呢。
老王：应该是秋葵这家公司技术比较过更。老李呀，你看看他们的合同，如果可以的话，就签下这个协议，这几位今天就可以留下，他们答应你三天搞好，你看如何？
李总：你老朋友开口，还有什么好说的呢！你这个合同好像没有价格？。。。这样好了，小赵，拿一袋钱来。
赵小姐：几天好像剩下不多了。我去看看。
。。。。。。
赵小姐：李总，今天就剩下这些了。
李总：老王，你看这些，帮我们完善信息化的事情可以吗？
老王：可以可以。可以吗？小周。
老王：老李呀，这到底是多少呀？
赵小姐：1.05公斤。
老王：1.05公斤？没有一个准确的数字吗？
李总：老朋友！1.05，精确两位小数，还不准确吗？
老王：可是要在他们的合同上写明，收了你们多少钱啦？难道就写1.05公斤？
赵小姐：可以呀。
周先生：那也行。我手工填写上去，好吗，李总？
李总：可以可以。小周啊，你们留下来，三天给我们弄好，另外仓库还有几位工作人员，年龄比较大些，他们现在还不懂键盘上的字母。你们也要帮我们培训咯！可以吗， 三天太短的话，一周也可以，甚至两周也行，你们负责教会他们。
周先生：没有问题，谢谢您对我们的肯定。
老王：小周，你们今天就留下来，帮老李上信息化的事情。我们今天就先回了。老李啊，他们搞好了，以后我再来看看。
李总：好的，好的。小张，你送送老王他们；小赵，你先安排一下这几位今天的住处。
文稿写完后，我将它发给周先生。周先生回答我说，没想到这个事情变成了一个满有趣故事！看来他还没有给我补充细节的打算！真是孺子不可教也！于是我在电话中问他，这次以公斤签了一份合约，下次能否再以吨为单位签一份合约呢？周先生笑了笑，“如果下次客户的付款方式是煤的话，自然就是吨了！”哎！真的吗？老周，要让我们拭目以待哟！

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DEND

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五分钟掌握ERP的基本操作与原理

（一）下载、安装、启动OA-ERP
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代理秋葵ERP，让您迅速创家立业
据统计，全国目前拥有约15000家大中型企业，和1000万家小型企业，预计到2010年将有70%～90%左右的企业实现现代化管理，这给ERP软件在中国的推广带来了无限的发展空间。
由于这个美好的前景，近几年ERP厂家已经展开白热化竞争态势。但是真正能让企业受益的近乎为零。秋葵软件OA-ERP就是在这种环境产生的。
秋葵软件详细分析了大多ERP软件的优缺点，发现几乎所有这些自称为ERP的软件都属于应用型的。即为了快速、简易开发ERP，而采用了别人做好了的中间组件，因此迅速组件一个软件。美国的一位专家考查了这些软件的构架后得出结论，这类ERP软件，一个有3年经验的开发人员，每周可以生产一套。由此可见他们对客户需求的满足状况是何等的低下。
实际的情况也是这样，ERP引入我国已有二十年历史，绝大多数上ERP的企业都以绝望而放弃为终。有人认为，产生这种情况的原因是企业还不规范。依照这个论调，十字路口的红绿灯，是不是要等到所有司机非常规范后才打开使用呢？
其实，真正的原因则是这些ERP未能满足企业的需求，很多时候可能是非常细节的，因为计算机技术就是一个字节一个字节组成，企业的运作，则是一条记录一条记录。因此企业需要的是能够帮助企业进行管理、降低工作强度的软件。
所以我们看到，信息系统是非常复杂的，不同行业，不同经验、不同的运作模式，企业的各个部门，要组合在一个软件的控管之下，难度非常的巨大。因此秋葵软件认为，只有采用最先进、最全面的计算机技术，才能开发出一套有价值的信息系统。经过十几年的研发，秋葵软件不仅采用了最先进的计算机技术，而且还采用了生物领域独一的基因链信息仿真技术，非常漂亮地将绝大多数行业的管理模式完美地集成在一个只有8MB的微小软件包内。
一流的技术提供一流的产品，一流的产品提供一流的服务。秋葵软件目前在全球各地已经开始逐步广泛地被企业采用，而且达到不可思议的100％实施成功率。如此高值的成功率，意味着至少达到企业90－95％以上的需求满足，而且OA-ERP绝妙地将ISO9000的管理理念变成了可操作、可检验的实际管理工具。难怪一位美国专家感叹到，秋葵ERP的出现，将在近3－5年内将对中国ERP市场进行彻底的大清理；与此同时，也会让中国企业的管理水平迅速达到最佳境界。
由于大多企业都有意向上ERP，而且很多都失败过几次，已经成为比较成熟的ERP客户了，因此ERP这个市场容量是不可想像的。由于很多人逐步认识到，秋葵ERP将是未来独一无二的选择，因此对于未来欲从事信息技术的朋友们，是一个绝好的开端。
故事一，小懂从大学毕业后，到了一位家人的朋友的公司任职，代理一个管理软件。第一年下来发现，这个产品应用面比较窄。经过一些时间对ERP产品研究，觉得与秋葵合作将有光明的前景。于是小懂从朋友的公司出来，组建了自己的公司，第一个月就有单签下来，于是新的公司完全能够自给自足。逐步地，秋葵ERP的品牌、签单的效率开始提高，公司人员开始增涨，客户等着排队实施。
故事二，大雄前几年与朋友合作开了一家企业咨询公司，不过一直没有任何起色。于是到一个企业就职做起了人事部主管。但是“企业咨询”的理想一直没有破灭，不时地一直在思考，为何企业咨询公司无法生存。自了解到OA-ERP软件后，大雄的志向又在萌动：能否先在自己企业实施OA-ERP呢？企业以前买过3个产品，基本上都是还没有完全开始实施就终止了，因为人们的直觉知道这些东西没有实用价值。而秋葵OA-ERP则不同，直觉上是没有问题的。在公司老总的支持下，大雄负责实施秋葵ERP。大雄态度非常谨慎，每个流程要测试，每个细节要反复验证、每个报表要大家提意见，一晃六个月过去了，所有人似乎并没有什么特别感觉，但是企业的确全部在OA-ERP上跑起来了，完全在ERP的掌控之下。秋葵ERP确实上成功了，大雄逐步把所有ERP管理事务交给了自己的助手；然后告诉老总，自己还是要再将原来的公司招牌打起来，开始用秋葵ERP这个强有力的工具来做“企业咨询”，老总非常理解大雄，表示支持，并承诺将来有客户可以带到这里来参观、考察，并对大雄负责成功上ERP表示感谢。大雄则谦逊的表示，主要归功于秋葵ERP，没有秋葵ERP要想在做信息化是非常困难的。有了这个基础，大雄的公司开始发展起来了，客户增多了，OA-ERP的价位也在上扬，企业的认可度也在提高。光明的前景就在明天。由于秋葵ERP能从公司网站www.okraii.com下载，完整的手册、示例都能得到。因此大雄计划在当地广泛策划一些活动，让企业都知道秋葵ERP，自己来试用。基本没有问题了，确信无疑了，再来签单！决不浪费企业一分钱、不浪费企业的一分一秒。100％实施成功率，满足企业90－95％以上需求，是秋葵ERP的最高宗旨。
很多秋葵ERP的合作机构，甚至从白手起家，在秋葵软件强有力的支持下，迅速发展起来。由于未来将是企业信息化的时代，因此把握秋葵ERP，就是把握美好的前景，就是把握未来的趋势；倒行逆施，将被历史抛弃，让我们拭目以待。