弃掉几十万年薪，选择创业, 半年倒闭

onceeven 2007-06-29 08:51:22

创业的灵感就是从那时的工作中被激发。每天频繁的使用电话参加电话会议，一打就是一两个小时，手臂酸软，心情也变得不耐烦，自己抱怨的时候就想为何不戴着耳机参加电话会议呢。那个被压抑了很多的创业念头在召唤我，努力不一定成功，放弃我会终身遗憾！

然而, 半年的创业一下子使我们这个团队都垮了!
教训有: 只关注IT内动向,不考虑用户需求!(其实这里的创业者都和我们一样)
表现为: 每天写BLOG,参加IT聚会........
现在看起来, IT大佬是不写BLOG的, 就是写, 也是手下写或代替写.
创业者应该死死把握机会, 赚钱!
有BLOG说大众点评网活着, 但是生不如死, 因为VC的钱基本花光了!
有人喜欢看蚂蚁网麦田的BLOG,但是, 我要说的是, 把钱投给他,VC是瞎子! CEO一天到晚写BLOG有什么用? 用户在哪里?
以前南京有个老冒,也是个web2.0的ceo(已经关闭),也是整天写,有什么用?

今天起, 我不写了! 我在donews和techweb上的blog不再更新.
我们已经卖掉了http://xxxxxxxx.com/ 的程序和域名(本来是要做企业家培训和在线管理咨询的), 8个人拿到了140万. 算了一下, 还是亏本了! 但是没有其它办法,也不会谈判...

下面我列出了一些和VC商谈时必须解决的问题。
如果所有创业者都自觉考虑并解答了这些问题，那事情会变得容易多了。我们奉献给大家!
另外, http://xxxxxxxx.com/ 的主页已经被切换, 新的主页买家可能一周内挂出!
我祝愿他们成功!

下面是那些应该解答的问题：
1) 你的眼光是什么？
　　 * 你的远见是什么？
　　 * 你要解决什么问题？对象是谁？
　　 * 你将来想要成为什么样的人？
2) 你的市场机会是什么？市场有多大？
　　 * 您目标的市场有多大？发展有多快？
　　 * 这个市场有多成熟，或多不成熟？
　　 * 你是否有资本成为这个市场前两三位？

3) 介绍你的产品和服务
　　 * 你的产品或服务是什么？
　　 * 解决了用户的什么问题？
　　 * 你的产品或服务有什么特别之处？

4) 你的用户是谁？
　　 * 谁是现在的用户？
　　 * 谁是目标的用户？
　　 * 理想的用户是什么样的？
　　 * 谁会付费？
　　 * 介绍一下某个具体用户的例子

5) 你的价值主张是什么？
　　 * 你给用户提供了什么价值？
　　 * 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？
　　 * 你解决了什么问题？
　　 * 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）

6) 你如何销售？
　　 * 销售程序是什么？周期有多长？
　　 * 你的销售和市场方针是什么？
　　 * 你当前的销售链是什么？

7) 你怎么吸引客户？
　　 * 争取每个用户要花费多少钱？
　　 * 在不同时期这个费用是否不同？为什么？
　　 * 用户的永久价值什么？

8) 你的管理团队有谁？
　　* 你的管理团队有谁？
　　 * 他们有什么经验？
　　 * 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？

9) 你的收入模式是什么?
　　 * 如何赚钱
　　 * 你的收入模式
　　 * 需要怎样才能盈利？

10) 你现在进展到哪一步？
　　 * 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？
　　 * 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？
　　 * 你将来的计划是什么？

11) 你的融资计划是什么？
　　 * 已经得到了什么投资？
　　 * 希望得到多少投资？比例如何？
　　 * 资金用在什么地方？
　　 * 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？
　　 * 你还打算吸引多少资金？什么时候？

12) 你的竞争对手是谁？
　　 * 谁是你当前和潜在的竞争对手？
　　 * 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？
　　 * 你的优势和弱点？
　　 * 你有什么特殊之处？

13) 你有什么合作伙伴？
　　 * 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？
　　 * 这些合作伙伴有多可靠？

14) 为什么适合有意的投资者？
　　 * 和投资者的方向，经验吻合？
　　 * 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？

15) 其它
　　 * 成功的条件里有什么还只是假设？
　　 * 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场的变化？
　　 * 你公司的薄弱环节是什么？

说实话, 上面的15个问题, 99.5%的创业者能答上一半吗? 创业路漫漫!

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Chatopera 研发团队 2012-06-03

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对于真正想创业的人，从来没有失败这个说法。他们会一次次的进步，第一次的尝试没有成功，往往休息一下，再进行第二次，因为他们骨子里是不安分的人。我相信前辈在休养生息的日子里一定会有更多的体会。莫言放弃，给后来人谱一曲神话。

wztimes 2012-06-01

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缺少第一桶金

cnmhx 2012-06-01

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that's great!

孤必有邻 2011-11-15

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经验都是值得学习的

风中的猴尾巴 2011-05-02

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个人认为能够回答完那些问题的创业者，已经不需要什么VC了

xuan.ye 2011-04-22

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不必失落，下次再来吧

Y2zz 2011-04-22

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mark

tinyfog 2011-04-22

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人生不如意，十有八九呀。

code-is-poetry 2011-04-22

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GhSoft 2011-04-22

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wozhengzai512 2011-04-22

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lijavasy 2011-04-22

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一流的公司都是引导市场的，只有刚入流或不入流的公司才去关心市场！干技术的就应该强调技术，如果说一个技术不重要的话，那只能说明你的技术不够强！试想一下，随便一个人都会的技术大家当然不会重视了！所以不要把做一个什么管理系统或者破网站也说得需要很牛的技术似的。
看不惯别人就别看，同意就顶一下，没必要对别人指手画脚，因为很多东西并不是每个人都能看清楚的，要不怎么只有少数人才能成功呢？