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然而, 半年的创业一下子使我们这个团队都垮了! 教训有: 只关注IT内动向,不考虑用户需求!(其实这里的创业者都和我们一样) 表现为: 每天写BLOG,参加IT聚会........ 现在看起来, IT大佬是不写BLOG的, 就是写, 也是手下写或代替写. 创业者应该死死把握机会, 赚钱! 有BLOG说大众点评网活着, 但是生不如死, 因为VC的钱基本花光了! 有人喜欢看蚂蚁网麦田的BLOG,但是, 我要说的是, 把钱投给他,VC是瞎子! CEO一天到晚写BLOG有什么用? 用户在哪里? 以前南京有个老冒,也是个web2.0的ceo(已经关闭),也是整天写,有什么用? 今天起, 我不写了! 我在donews和techweb上的blog不再更新. 我们已经卖掉了http://xxxxxxxx.com/ 的程序和域名(本来是要做企业家培训和在线管理咨询的), 8个人拿到了140万. 算了一下, 还是亏本了! 但是没有其它办法,也不会谈判... 下面我列出了一些和VC商谈时必须解决的问题。 如果所有创业者都自觉考虑并解答了这些问题,那事情会变得容易多了。我们奉献给大家! 另外, http://xxxxxxxx.com/ 的主页已经被切换, 新的主页买家可能一周内挂出! 我祝愿他们成功! 下面是那些应该解答的问题: 1) 你的眼光是什么? * 你的远见是什么? * 你要解决什么问题?对象是谁? * 你将来想要成为什么样的人? 2) 你的市场机会是什么?市场有多大? * 您目标的市场有多大?发展有多快? * 这个市场有多成熟,或多不成熟? * 你是否有资本成为这个市场前两三位? 3) 介绍你的产品和服务 * 你的产品或服务是什么? * 解决了用户的什么问题? * 你的产品或服务有什么特别之处? 4) 你的用户是谁? * 谁是现在的用户? * 谁是目标的用户? * 理想的用户是什么样的? * 谁会付费? * 介绍一下某个具体用户的例子 5) 你的价值主张是什么? * 你给用户提供了什么价值? * 使用/买你的产品,用户的投资回收率是什么? * 你解决了什么问题? * 你是销售维他命,阿司匹林,还是消炎药?(奢侈品,有益的东西,还是必需品?) 6) 你如何销售? * 销售程序是什么?周期有多长? * 你的销售和市场方针是什么? * 你当前的销售链是什么? 7) 你怎么吸引客户? * 争取每个用户要花费多少钱? * 在不同时期这个费用是否不同?为什么? * 用户的永久价值什么? 8) 你的管理团队有谁? * 你的管理团队有谁? * 他们有什么经验? * 欠缺那些环节?有什么计划去弥补? 9) 你的收入模式是什么? * 如何赚钱 * 你的收入模式 * 需要怎样才能盈利? 10) 你现在进展到哪一步? * 你现在进展到哪一步了?技术/产品?团队?财务/营收? * 现在进展情况如何?现状和前景是否更清晰了? * 你将来的计划是什么? 11) 你的融资计划是什么? * 已经得到了什么投资? * 希望得到多少投资?比例如何? * 资金用在什么地方? * 资金可以支持多久?到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑? * 你还打算吸引多少资金?什么时候? 12) 你的竞争对手是谁? * 谁是你当前和潜在的竞争对手? * 谁有可能和你竞争,谁有可能和你合作? * 你的优势和弱点? * 你有什么特殊之处? 13) 你有什么合作伙伴? * 谁是你的销售或技术合作伙伴?当前?未来? * 这些合作伙伴有多可靠? 14) 为什么适合有意的投资者? * 和投资者的方向,经验吻合? * 与投资者现有的投资组合有什么互补,或竞争? 15) 其它 * 成功的条件里有什么还只是假设? * 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意?新科技,新市场的变化? * 你公司的薄弱环节是什么? 说实话, 上面的15个问题, 99.5%的创业者能答上一半吗? 创业路漫漫! |
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有一样东西:技术或者说能力,它的重要性超过15个或150鸡零狗碎的东西。它没有出现在那个清单的第一位,说明两件事:1、你不懂技术,没有能力;2、你做的事情没有技术性可言。栽过跟斗也不没有明白是为什么,说明你从来就没有成功的机会。这点伎俩,打着10年或廿六年的名头,来卖狗肉,都是不行的。
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很不错!
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不错
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写得真是太好了!
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不错个屁.楼主整个一创业白痴
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呵呵,创业艰辛是早该想到的,不过大不了又做回以前,注意看下别的老板是如何发财的
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THANKS
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敢问楼上那些骂人的是创业成功了
还是有什么高招? |
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大多数老板是不懂技术的
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学习...
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支持一下把
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半年就轻言"失败"了,我见过多少创业者都是把全部收入投入进去,坚持不懈..
你们8个人半年140w? 你到底想说明什么?? 这么患得患失还创什么业. |
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值得看..
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参考学习
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经常创创,说不定就创成功了.
俗话说:常在街上走,总会检到钱. |
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mark
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MARK, 也想创业
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记号
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mark 我崇尚谋定而后动 |
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mark
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看了也不知道说什么好,只能在这里祝福楼上.
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呵呵,祝福楼主!
好歹也是和vc打过交道的人,也有一些大家风范的气派! 我也有真正创业的打算,现在是和人合伙,我负责研发,一前辈负责渠道,收入也还过得去!但就是感觉不算真正上路的人! 共勉吧! 楼上有几个骂人的,我真的不想说你!具有落魄典型特征! |
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劳资晕,楼主的几十W薪水是怎么混的?
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我有一个问题想问LZ, 创业跟写Blog有什么关系啊? 我怎么觉得奇怪呢.
你创业失败的时候, 每天都吃饭的吧, 是不是要把饭给戒了? 还有下面的问题更加是搞笑, 创业就一定要符合这种答题的模式吗? 浙江的中小企业老板很多都没有多少知识, 教育不高, 让他们答题得0分都有可能, 但他们赚钱就不会比你差. |
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高科技人员创业,想到的东西往往超过市场需求。
而浙江的小老板,他们的产品往往最适合市场需求。 所以,高科技人员要么亏本,要么大赚一笔。 |
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创业应该是水到渠成的事情
而不是依靠创业来拼死一搏 这和泡MM时的表白一个东西 不能指望表白就能抱得美人归 |
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安慰下楼主吧,至少你有过这样一种经历了
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万三来参考
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mark
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创业应该是水到渠成的事情
agree |
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创业动机中
创业思想教训搜罗中~~~ |
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我有一个问题想问LZ, 创业跟写Blog有什么关系啊? 我怎么觉得奇怪呢.
你创业失败的时候, 每天都吃饭的吧, 是不是要把饭给戒了? 还有下面的问题更加是搞笑, 创业就一定要符合这种答题的模式吗? 浙江的中小企业老板很多都没有多少知识, 教育不高, 让他们答题得0分都有可能, 但他们赚钱就不会比你差. ------------------------------------- 如果说你开个包子铺或者假冒服装厂,楼主的问题对你一点用处都没有,没有经历过就不要瞎说。 同样投资50w,那么开个小铺卖衣服,前期也比投在web2.0上挣钱。vc都不是白痴, 楼主的那些问题也是vc常问的些问题。这年头在互联网上创业很难,非常鄙视一些白痴在这里说风凉话。有本事自己开个公司去看看。 |
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我有一个问题想问LZ, 创业跟写Blog有什么关系啊? 我怎么觉得奇怪呢.
你创业失败的时候, 每天都吃饭的吧, 是不是要把饭给戒了? 还有下面的问题更加是搞笑, 创业就一定要符合这种答题的模式吗? 浙江的中小企业老板很多都没有多少知识, 教育不高, 让他们答题得0分都有可能, 但他们赚钱就不会比你差. ---------------------------------------------------------------- 创业与写blog没有关系,我想lz应该说的是他把写blog当成了一种商业手段,这个不多做评判! 至于答题,我想所有的老板都能回答这些问题,特别是市场,客户,团队,商业模式这些,他们都很清楚,上面的题目也无妨就是围绕这些!教育不高不等于他们连这些都不懂,无非不用这些专业术语表达! |
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mark
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mark
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能经历过总比没有经历的好。谢谢LZ的分享。最后的问题值得每个想要创业的人思考。
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是啊 既然总结出了失败的原因 不足之处 应该继续努力 一点挫折就把你们打击成那样 你以为大公司创立都是那么容易吗 要历经数次磨难从失败的边缘爬起才有今天的成就 应该相信自己一次比一次做的更好
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半年的创业一下子使我们这个团队都垮了
_________________________________ 才半年怎么叫做失败呢?谁帮你下的结论 |
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感觉半年对于创业来说确实太短了,况且网络创业积累用户本身是个较长期的过程,
LZ(是不是转载?)或许是计划好了,半年目标决定成败 那些问题很好,风投的标准问题吧,没事练下不错的,虽然是理论上的 |
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切入点要看好
市场的进入门槛有多高,未来的竞争有多激烈,这些都要考虑到的 盲目的一头扎进去很危险 |
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市场才是王道!
偶有许多不错的创意,可就是没钱投资!!! |
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所以大多数失败了
--------------------- 大多数老板是不懂技术的 |
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不错
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如果说你开个包子铺或者假冒服装厂,楼主的问题对你一点用处都没有,没有经历过就不要瞎说。
同样投资50w,那么开个小铺卖衣服,前期也比投在web2.0上挣钱。vc都不是白痴, 楼主的那些问题也是vc常问的些问题。这年头在互联网上创业很难,非常鄙视一些白痴在这里说风凉话。有本事自己开个公司去看看。 ------------------------------------- 创业难谁不知道, 但是创业的目的是盈利, 不是吹嘘创过业什么的. 拿失败当炫耀的资本, 那也没有什么好说的. 你觉得开个web2.0网站就比开个包子铺强吗? 失败的网站并不一定比得上一个成功的包子铺. VC当然不是白痴了, 但你是白痴. VC要知道这些鸡婆问题做鸟啊? 他真正想知道的只有你的盈利能力是多少, 怎么保证. 那些问题是创业者自己问自己的, 不是VC真想要问的. |
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lz不必悲伤,一般创业的都是这个结果,至少还撑了半年
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失败是成功他妈
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