普通消费品分销商的计划管理

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公司有一个分销商业务管理软件,已经在使用中了.最近公司决定做一个分销商计划管理软件,但是计划管理部分和实际的业务软件,没有任何连接.计划就是计划,不形成销售订单和采购订单.

我的观点是,既然有了计划,那么就要按照计划进行管理.
例如
1 根据历史数据做市场计划.
2 根据市场计划做销售计划.
3 工作人员根据实际的销售审核销售计划,审核后销售计划生成销售订单.
4 据销售计划制订相关的采购计划.
5 作人员根据实际情况审核采购计划,审核后的采购计划形成采购订单.

大家的观点是什么样的?

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计划没有变化快

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根据历史数据做预测，预算。
如果非订单式，那么可以根据预测生成参考市场计划。
如果订单式，那么根据订单生成计划。

2 根据市场计划做销售计划.
3 工作人员根据实际的销售审核销售计划,审核后销售计划生成销售订单.
--销售订单似乎无用。
4 据销售计划生成采购计划.
--如果主要采购由销售决定，采购计划也可省略，直接生成计划型采购订单。
5 作人员根据实际情况审核采购计划,审核后的采购计划形成采购订单.
采购订单除计划型外，应有手工型，但手工型需审核和注明原因。

另，各个自动生成阶段要有一些参数可灵活设置。