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freedom11 2002-11-10 10:40:18

随着中国加入WTO，越来越多的外国企业开始把目光投向中国，都想凭借其雄厚的资金和技术优势占领广阔的中国市场。然而，外国企业要开拓中国市场，首先要对国内市场环境、同行企业状况等等诸多因素进行考察，通过广泛、深入地市场调研，获得有价值的企业、市场、法规等信息，从而制定自己的进攻策略，创造并凭借自己的特色占领市场。外国企业进入中国市场主要有两种形式，一是在中国成立子公司，直接把工厂开到中国来；二是在中国寻求代理，把它们的产品和服务“汉化”后推向中国市场。无论哪种形式（目前以第二种形式为主），都需要对中国企业和市场有个充分的认识。与此同时，企业上网已经成为一种普遍现象，国内稍具规模的企业都已建立了自己的网上家园。企业网站就像一个窗口，将企业的方方面面展示给了世人，这就使得网络成为外国企业了解中国的一条重要途径。
然而，众所周知，语言的差异是互联网发展的一大瓶颈。为解决这一矛盾，商家们提出了许多解决方案，现归纳如下：
1. 网页即时汉译英翻译软件（如“赛迪译路通” ，“通译”等）。此类软件能够将中文网页即时翻译成英文网页，初步解决了语言差异这一网络瓶颈。然而，受翻译质量的影响，软件推广效果并不理想。针对外国企业要了解中国这一需求，此类软件的另一个缺陷就是没有提供国内网站地址（尤其是国内企业网站、商贸网站、法律法规网站的地址），外国企业无法找到他们想要了解的中国网站。
2. 英文形式、中国内容的网站（如“中华商埠网” ，“永不落幕的交易会” ）。它们以提供商品信息为主要内容，服务于对外贸易，针对解决中国产品外销的问题，而不是外国企业急需了解中国的问题。
3．翻译服务公司网站（如“中国翻译网” ，“华建集团”等）。中国有翻译服务公司2000多家（2001年末统计），大多拥有自己的网站。翻译服务公司提供文件翻译服务。其中比较有特色的是华建集团，它提供了网页即时汉译英翻译功能，但它存在两个缺点。一是和翻译软件一样，没有提供国内网站地址；二是它的即时翻译是在服务器端进行处理的，当用户较少时，它的翻译速度较快，而当用户较多时，翻译速度会急速下降，而且运行的稳定性较差。

基于以上分析，我们提出一个新的解决方案，能够很好地适应需求，解决所面临的问题。方案如下：
软件 + 服务；
软件 = 网页即时翻译 + 中国网址黄页；
服务 = 搜索服务 + 常规翻译服务 + 特殊翻译服务；

说明：
网址黄页是雅虎的发迹之源，搜索引擎是网址黄页的发展变形。国内有几款网址黄页软件，但都是汉语内容、汉语版，在搜索引擎盛行的今天，此类软件市场并不广阔。
这里，我们所要做的网址黄页将是英文版的，即网站名称、网站简介都是英文的（这就需要对国内网站名称及简介进行人工翻译，并提取关键字以便于查询）。
“网页即时翻译”就是将打开的中文网页直接翻译成英文网页，而不必象“赛迪译路通”那样先登录中文网站后再点击“汉译英”按钮进行翻译。
所谓“搜索服务” ，就是购买软件的外国企业可以提请搜索某一特定信息（例如有关中国进出口汽车方面的法规条例），本公司提供搜索服务。
同时，软件中提供若干翻译服务公司网站链接及其介绍（这需要与众多翻译服务公司达成协定），方便外国企业与翻译服务公司取得联系。“常规翻译服务”和“特殊翻译服务”都是这些翻译服务公司提供的。常规翻译服务就是现今各翻译公司所提供的按文件字数进行收费的服务方式，这种服务方式适合于法规、协约等文件的翻译，其特点是字数多，翻译量大。由于网页即时翻译的准确率在60—70%左右，当外国企业对网页上某一信息感兴趣时就需要提供准确的人工翻译，而这些信息多是零散的（每次需要翻译的字数较少），常规服务方式不能适应这种需求，因为一个翻译公司是不会去做只有一百字的翻译服务项目的。所谓“特殊翻译服务” ，是指购买软件的外国企业享有零散信息翻译服务，这种服务的劳动价值包括在软件价格当中。例如，制定规则如下：凡购买软件的外国企业享有10万字的信息翻译服务，外国企业可以随时要求提供翻译服务（累计总量不超过10万字），而不必签写翻译服务合同。

软件的实现难点（及其解决方法）有二：
一是软件的网页即时汉译英翻译功能。国内有多家公司拥有汉译英机器翻译核心技术（如华建、赛迪、通译、格微等等）。
二是对网址黄页中的网站的搜集。值得一提的是由上海师联文化发展有限公司负责开发的《中国网址》（http://www.http-china.com）一书，它是一本网址信息类图书，包括近二十万条中国工商企业及利用价值极高的网址信息，按照多种检索体例，编印而成。现在市场上有2002年版的（价格120元），其2003年版的即将问世。

微软公司近来预言：网上交易将成为软件销售的主要方式。我们软件的销售可以采用网上销售的方式。

这里，只是谈了我们所提出的解决方案的大致情况，还有很多具体问题，真诚希望对此感兴趣的公司或个人能与我们取得联系来共同研究解决，以期软件早日推向市场、获得成功。

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