我真的好想离开,但是我又离不开

kelly_leecn 2008-07-06 02:14:49
我来这个公司已经有8年的时间了,从基层的员工干起,直到现在的销售总监,其实我们这里开始最大的销售职位不是总监,而是销售经理,只是后来老板为了笼络我给我这个名份而已.自从我做到这个位置后,许多麻烦的事情接踵而来.

我接个这个担子是在2007年夏天,之前我做过另一个部门的经理. 我来这个部门是因为这个部门出了一件大事,这个部门的领导和员工一个接一个的辞职,直到后来发现他们到外面去开了一家新公司,老板发现后把剩下还在卧底的另外两名员工炒掉了.

我来这里的难度可以想象,我们做的产品是财务软件,除了销售以外,还要负责培训,实施及后续售后服务.需然是代理,但是销售人员和服务人员几乎走完了,新人上手起码要三个月,以前的老客户还有的没有实施完.可以说真是受任于败军之际,奉命于危难之间.做为这个部门的领导,我能做什么呢?当然是培养新人,基本的产品培训不用说了,还要给他们写工具,写教材,因为他们不懂得问题来后该如何处理,特别是数据库的问题,尽管你对数据库的原理熟悉,但是要对库表结构熟悉还需要一个过程,销售人员的起步就更晚一点了,一般销售人员要3-6月以后才会出单.所以此时只能抓服务.通过服务出单,同时笼络住老客户,不让出去的那帮人带走老客户.就这样,我通过巩固内部培养了一大批人,可以说这段的日子用"受命以来,夙夜忧叹,恐讬付不效"来形容太恰当了.当然这段时间的业绩自然不会很好,从2007年7月一直到10月,连续四个月亏损,老板每次开会的时候就拿这个说事,其实我也不知道老板是真不明白还是假不明白,我们这边的业务他去开拓了多少,在我们这样的一个小公司,销售人员和服务人员都走完的情况下,短时间内还跟我要业绩.是不是太过份了.不过到11月,我们的情况开始好转,直到现在我们这个部门每个月都赢利.

问题开始了,我们每个月的服务费收入本来是要提成15%做为服务人员的奖金的,但是老板看到我们每月的服务费都在3万元以上,就找我谈,说这个服务费是不是低于2W就不提成了.我想,这也没有多少钱,干吗老是去盯那些小钱.呢,于是说,你参考一下前任的制度吧,结果他把前任的制度搬出来一看,是低于1W不提,但是后来据我所知,我的前任是低于1W也提成的.我不明白她给我说这话的意思什么,其实这个提成是给服务人员的,跟我也没有多大关系,10个服务人员.按3W来算,每个人才分到450元.

我们公司主要是做直销的,但是产家有一个返点的政策,你给产家打款越多,返点越多.老板看我这边的渠道做得少,总是给我说让我发展点渠道,但有一些渠道是要发票的,我们公司的税是17%,别人不可能出这么高的税点.而其他一些更小的代理商的税点低,只有6个点,当然做起来容易.另外就是一些渠道让我给他们一份授权销售软件的证明,老板也不同意,说发展渠道要经过产家同意,我知道这种担忧是正确的,但是你做生意什么都不敢干,还做什么生意呀.

薪酬方面,我到这个部门来后,说给我加1K,但是要到年底一次性给,我做这个总监前的工资是4500,现在也不过5500,还要到年底一次性给.明显是不信任.

业务上,他让财务,物流部,甚至我们部门的文员(快40岁的人了)来控制我们,因为她不经常在我们这个地方.有一次一个业务成交是4W元,客户说给5W,让我们开5W的票(佣金1W),我当时同意的.但是我老板不同意了,说这个是洗钱,他不干,要客户出税钱(1700元),客户少了那么多,一下就火了,后来我还花了半天时间去解释才搞定.更气人的事是财务说我这单不赚钱,说要交增值税和所得税.试问各位大哥,毛利2W了还叫不挣钱,至于那些税你做财务的不知道如何做帐吗?我晕.

我们老板很相信下面那些做员工的,我们这些中层干部的日子其实很难过,我搞了很多眼线,平时就通过这些眼线来控制你.所以我们公司的员工比干部牛,一点都不好管理,甚至有些员工还带有教训口吻说我应该怎么怎么做等等,"不知兵而好言兵事、不知国而好言国事",以为说过就等于做过了。自己不挑担子,还好以大帽子压人,在这样的环境活的很累.

我现在很郁闷,假如我辞职吧,可能会影响到公司的业务,不辞职吧,觉得总是被她套住,对我今后的发展不利.说实话,我即使今后辞职我也不愿意做这一行,太累,周末本来想做个什么事情,突然客户打个电话过来说不知道怎么做,或出了什么问题让你赶快解决.而且竞争也大,在我们这个城市保守的估计也有30家做我们这个品牌.

我一直在想该做点别的什么,毕竟年纪也开始上来了,但是想了好多行业都不适合,做我们这个吧,只能糊口,因为自己出去干一方面是面临原来公司的纠缠,另一方面自己出去干业务也不好开展.真是两难呀.各位弟兄姐妹有什么高见,可以给我提提.多谢了
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PrivateBoy 2008-07-06
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同病,输给了道德
kelly_leecn 2008-07-06
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其实我也知道我自己有些地方不对,但是我觉得这个沟通现在好难,我觉得他好象在忍我一样,而且随时都有可能赶我走.
从开始的互相扶持,到互相猜疑.
wmk1984720 2008-07-06
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