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lyzalan 2003-04-10
To:jhlcf
你说的不错，收获很大！谢谢！祝愿你前程无量!
你说的不错，收获很大！谢谢！祝愿你前程无量!
lyzalan 2003-04-08
先谢谢各位！不好意思，我没有讲明白我的意图。
我们公司是和别的公司合作开发，需求是他们定的，老板要我再讲一下需求给他听！
是不是要分类讲解，比如客户的背景，为何做这个软件，从业务需求，功能需求等方面讲，还是怎么办？
目的就是如何能让一个完全不知道需求的人了解这个需求。
希望大家建议如何更好的组织这个讲解，能更清晰的讲明白。
我们公司是和别的公司合作开发，需求是他们定的，老板要我再讲一下需求给他听！
是不是要分类讲解，比如客户的背景，为何做这个软件，从业务需求，功能需求等方面讲，还是怎么办？
目的就是如何能让一个完全不知道需求的人了解这个需求。
希望大家建议如何更好的组织这个讲解，能更清晰的讲明白。
jhlcf 2003-04-08
1、首先请问你手头时候拥有了一份较完善的需求文档？？如果自己对需求都没把握好或没组织成文字的化，先进行文字化工作吧；
2、介绍需求先要给别人知道是怎么回事－直接了当的说主题，介绍行业背景、该行业的主要业务需求（先进行需求分类，把大类说说）、要实现什么功能、客户现有网络等设备条件及客户特别要求（如果有的话）；
3、可采取边讲解边演示的方式进行：做word文档（有文档结构图）或powerpoint演示文稿，最好有条件做个demo程序（如果有相关软件的话）；
4、能否在介绍之前提供给一些文档资料给对方，把讲解的主要内容和大需求列表出来；
5、留有对方提问时间并尽量解答，但要把握时间，一时见解不完的可在会后单独讲解。
Good luck！
2、介绍需求先要给别人知道是怎么回事－直接了当的说主题，介绍行业背景、该行业的主要业务需求（先进行需求分类，把大类说说）、要实现什么功能、客户现有网络等设备条件及客户特别要求（如果有的话）；
3、可采取边讲解边演示的方式进行：做word文档（有文档结构图）或powerpoint演示文稿，最好有条件做个demo程序（如果有相关软件的话）；
4、能否在介绍之前提供给一些文档资料给对方，把讲解的主要内容和大需求列表出来；
5、留有对方提问时间并尽量解答，但要把握时间，一时见解不完的可在会后单独讲解。
Good luck！
heroiv 2003-04-07
"当你想介绍一个软件的需求时！"
这句话就已经说明你的思路是错误的。
对于客户而言，他不是需要一个软件，他需要的可能是一个工具，一个服务或是一种管理方法等。
与客户讨论需求时，首先并不是去谈你已有的软件或是将要开发的软件，而是要和客户讨论，他需要什么，为什么需要这些服务或工具等。
打个比方，你是推销鞋子的推销员，对于从不穿鞋子的客户首先肯定不是说你的鞋子如何如何，而是首先想方设法让客户觉得他真的需要一个能穿在脚上，能保护脚底板，结实的，便宜的，类似于鞋子的东西，然后才把鞋子拿出来。
软件也是如此，同样需要推销技巧。
有空看些推销技巧的书，万变不离其宗。
这句话就已经说明你的思路是错误的。
对于客户而言，他不是需要一个软件，他需要的可能是一个工具，一个服务或是一种管理方法等。
与客户讨论需求时，首先并不是去谈你已有的软件或是将要开发的软件，而是要和客户讨论，他需要什么，为什么需要这些服务或工具等。
打个比方，你是推销鞋子的推销员，对于从不穿鞋子的客户首先肯定不是说你的鞋子如何如何，而是首先想方设法让客户觉得他真的需要一个能穿在脚上，能保护脚底板，结实的，便宜的，类似于鞋子的东西，然后才把鞋子拿出来。
软件也是如此，同样需要推销技巧。
有空看些推销技巧的书，万变不离其宗。
jimyao 2003-04-07
首先要了解客户，就是说要知道客户是做什么的，就如同战争一样要先侦察敌情！了解客户的业务！然后根据客户业务就知道客户想要一个什么软件，可以寻找当前存在的最好的解决方案（应用软件），根据该方案和客户的情况为客户量身定做一个软件解决方案（虽然不是你的，至少表现出你比较专业）。然后看客户的态度，双方交流，进而深入探讨客户的深层次的需求！
arfayr 2003-04-07
同意阿土
需求是通过双方交流获取的过程而不是介绍。你的意思可能是推销软件？推销的确是另外一门学问，但是需求不是。
需求是客户的需要，发掘客户的需要是获取需求的重点。然后双方交流已经获得的需求，最终确定需求。这个过程一直是交互的，如果是介绍，的确会有问题的
需求是通过双方交流获取的过程而不是介绍。你的意思可能是推销软件？推销的确是另外一门学问，但是需求不是。
需求是客户的需要，发掘客户的需要是获取需求的重点。然后双方交流已经获得的需求，最终确定需求。这个过程一直是交互的，如果是介绍，的确会有问题的
lyzalan 2003-04-05
不会吧！没有人回复 ，这个很重要，是你走向更高阶层的必需步骤!请各位各抒己见
