有谁做过软件捆绑销售或者软件OEM

stonespace 2003-04-15 05:23:35
我有一个比较成熟的产品,但是基本上没有销售能力,想和另外一家公司合作,那家公司也有自己的产品并且有销售能力和品牌,他们的产品可以我的产品互补。

我想和他们的产品捆绑销售,或者做他们的OEM,利用他们的销售资源和客户关系资源。这种情况下销售收入如何分成?应该给他们多少提成的比例?

有谁做过或者知道,我可以给1000分。
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sunfirey 2003-04-27
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你们要找到共同的利润点,就要看你们的谈判技巧了
aoan 2003-04-18
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我在广告公司做过销售,我认为应看那家公司的产品数量和产品类型,如果走量大的话,你可以一定限额的配送,当超过限额时再收成。至于收几成,我想主要看你与那家公司谈了,他们看的也是利润,如果因为你的产品提高该公司的产品成本,不能更多提高该公司的产品价值和利润的话,他们一定会把成数压得很低,这就要看你的谈判方法和能力了。习惯上,如果有20%-10%的利润提升他们会压到5%以下。要是相互合作的话,他们以自己的销售线优势,也会压在三成到四成。
robertgui 2003-04-18
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