名词解释

[feifei10]

何谓B2B,因该是很基础的，但我在网上找了好久，都没有相应的解释，还请给位高手指点。谢谢。

[愉快的登山者]

business to business:
商对商。

[lilu207]

楼上的对，这是电子商务里的术语

[lvcheng606717]

B to B的兴起及发展前景

网络经济本身能够发展成为一个独立的产业，它也能相应带动和改造其他传统行业的发展及其固有的商业模式。
从最早期的互联网接入服务到信息内容服务，从搜索引擎到电子邮件，从新闻到虚拟社区，直到现在的各种电子商务公司，网络经济已经进入了电子商务的时代。
传统零售或分销模式，受制于产品制造周期和冗长的流通环节，还有庞大的经常性开支，而且获取供应商及数据资料的渠道有限。相比之下，电子商务可以完全
克服这些障碍，大大节省成本开支，创造新的商机。
电子商务的兴起,打破了传统的市场经济的结构,缔造了一个供给与需求信息完全透明化的自由竞争市场。这就要求商家借助电子商务，全面重组商业价值链，确
保以更低的营运成本，保持领先优势，在人力、资金、物流上超越竞争对手，提
高顾客满意度，畅通物流、资金流、信息流，缩短供销链，提高周转效率，帮助
自由品牌的建立。凡此种种的需求呼唤新的商业模式的出现。
网络经济是创新的经济，但同时也是切合实际和满足需求的经济，它正在寻找瞬间变化中适宜的商业模式。通过电子商务管理供应链，对商业模式提出了新的要
求，这种要求也应是切合实际需要的。
于是，重组供应链的崭新的电子商务商业模式－B to B（企业与企业之间）经济模式应运而生。
B to C（企业与消费者之间）模式目前仅是一种消费时尚,需要资本市场的长期支持、精确及时的物流配送和规模化的经营。Amazon.com ，CDNow等网络公司目前所面临的经营困难和现金枯竭，说明了B to C道路的艰难。Forrester调查公司预测，到2004年，B to C电子商务营业额只会达到1850亿美元。门户站点需要更高
的营业额来维持生存，所以他们必须赶上B to B这班车。
Boston 咨询公司预测，到2003年，美国的B to B营业额将达到28000亿美元。Gartner集团预测，到2004年，全球来自B to B市场的营业额将达到73000亿美元。
B to B市场之所以不断升温、潜力巨大，是因为它给企业带来的营业额和利润的潜能，远远高于针对最终消费者的电子商务市场，B to B经济将成为传统经济变
革后的主流商业模式。

B to B经济的主要特征和经营资源

B to B电子商务经济是物质经济全球化的崭新形态,需要与物质经济资源网上网下全面整合，同步成长，相得益彰；B to B是范围经济，商圈半径大大扩展，急需进行跨地区、跨行业低成本扩张，大联盟，大合作；B to B是信用经济，是高可
靠性的供应链集合；B to B是眼球经济，更需要关注顾客的价值；B to B是直接
经济，是传统产业变革的良机。
全球B to B经济的发展出现了业态多元化、连锁化、规模化的趋势。网络供应链市场(e-SCM)，面向行业或产品的垂直交易门户市场（e-MarketPlace)，跨行业的综合交易类的矩阵交易门户越来越多。
在B to B经济的运行里面，"交易带宽"将作为最重要的经营资源。当然，创新和客户服务仍然是商业持续繁荣的原动力和成功的关键。
B to B经济，大合作是大发展的关键。要想在新的全球网络经济形式下取得成功，就意味着必须与任何能够驱动企业B to B业务模式的人或企业合作。Ariba网站业务模式的最大战略是合作，其次才是扩大自身规模和收购。B to B市场是如此
巨大，以致于单个公司靠自身成功的可能性几乎没有。
网络经济，商业机会稍纵即逝，刻不容缓。中国零售企业需要尽快联手起来，建立中国商业大流通的策略联盟，由过去传统的单纯只经营商品转向开始全面经营
“交易带宽”这个战略产品，共同整合网上及网下的资源，全面建立“水泥+鼠标”的新型商业模式。

B to B模式的成功应用

[案例1]

B to B互联网商业新模式正在为美国许多传统企业注入新的活力，像联邦快递（FedEx）、通用电气（GE）等全球化公司都全面向互联网商业新模式转型，并由此带来商业竞争模式的根本性改变。
作为工业时代代表的通用汽车、福特汽车和波音公司也都纷纷开展了自己的互联网战略。去年11月，福特和通用两大汽车制造商先后宣布将把它们庞大的采购部
门转移到互联网上。从此以后，这两家公司的采购部门将通过互联网来和世界各
地的供应商、商业合作伙伴以及顾客联系。福特公司将其采购部门转移到网上之
后，每年通过网上进行的交易金额将达到800亿美元。 波音公司的网络战略从两
年前开始实施，其出发点是为航空公司和零部件供应商提供维护飞机和经营航线
所需的数据。其网站的主要功能是：零部件供应和技术支持。
在1996年，通用电气公司的信息服务部就开发了一个在线采购系统（TPN），使通用公司当天就可以收到供应商的电子标书。使用该系统给公司带来了明显的经济效益，比如解放了采购部员工的繁琐工作，采购范围扩大，采购成本降低等。到
2000年，通用电气公司所有的采购都将通过网络进行，总额达50亿美元，仅此一
项就为公司节约5-7亿美元。

[案例2]

思科不仅是全球领先的互联网解决方案供应商，也是成功应用电子商务的典范，并由此每年为企业带来巨大经济效益和节省数亿美元的运营成本。
思科公司全球每天在网上的销售额近3000万美元，80%的订购通过互联网完成，在中国下定单100%通过在线完成；70%的服务支持电话可通过访问思科的网站完成，电子下载和在线配置每年为思科节约近2亿美元的费用；在互联网上的供应链管理使订购周期缩短了70%。思科公司80%的销售与技术培训是在线进行的。在思科公司，2名审计员用2天时间，可为16000名员工完成财务报销工作；思科的结账周期是1天，这在全球大公司中找不到先例。思科系统公司既是互联网经济的倡导者，也是互联网经济的最大受益者之一。
另外，Intel公司1999财年网络销售收入105亿美元，占总销售收入的三分之一。
Dell公司的网络销售收入61亿美元，占总销售收入的40%。通过电子商务带来的收入已经是这些硬件巨头的半壁江山。

[案例3]

美国数据库软件巨头Oracle公司、石油巨头Chevron公司和零售业巨头Wal-Mart公司日前宣布计划联合建设一个网上便利商店交易场所，为便利商品零售业商家提供服务。根据上述三家企业公布的资料，这个新的B to B交易网络将通过Oracle公司研制的电子交易平台、Chevron公司研制的互联网商务规划和Wal-Mart公司的麦克伦分公司的销售网络，把各地的便利商品零售店与商品供应商紧密联系在一起。这个新的在线交易市场预计将在今年夏季正式开始运作。初期将主要为便利商品零售商提供服务，今后则计划将服务对象扩大到中小型零售企业。


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