平面媒体真地走向末路了么?刚知道连吴海都去暴风了

li115836103 2009-12-11 04:35:33

吴海是平媒行业里的老前辈了.几天前参加it龙门阵,居然主讲人是他,而且是作为暴风影音,暴风传媒的总经理在讲.实在没想到.以下节选了部分那天的记录.大家看看.其中关于企业投放平媒的实际情况真地令人触目惊心.不知道我是不是应该赶紧跳槽到网站了。平媒现在确实太难混了。

大家好，感谢TechWeb和腾讯给了一个机会，我是做传媒大概有十几年的时间了，前十几年做的都是平面类的媒体，和互联网也没有什么关系，确实在互联网这块的发展趋势，方方面面大家也看得到，现代社会从传媒角度是一个非常好的热点。

　　我今天主要是分享一下，第一，本人不太会讲话，做了这么多年的销售，有时候也在一线和销售进个货，虽然销售本身需要伶牙俐齿，但是我也没有练就三寸不烂之舌，在座很多人是做销售的，销售不仅要会说，还要会听，听到客户的需求，听到他话语的意思。

　　我是96年进入广告这个行业，刚进来的时候，我就是从技术和销售员做起，现在想起来很辛苦，当时做中央电视台一个时段的代理，我们公司最大的客户是春兰和广东的蓝带啤酒，当时出差频繁，不断见客户，当时公司的压力很大，包括整个市场的环境非常的恶劣，因为很多公司没有好的时段能够拿到，实际上比拼的都是代理客户的点，大概有这样经历人很清楚，98年往后，电视行业竞争非常激烈，给到代理公司的点可能只有3—5个点，最后只有一个点，这样的产业经历虽然给自己的压力大，但是反过来给了自己磨炼非常多，实际上做销售的那种品质，我觉得在那段时间积累得非常丰富，包括艺术品质，然后为人的方式，还有坚持执著的精神，对代理客户这个工作很有激情，那段时间给了我更多磨炼，使自己可以对付以后更加困难的事情。

　　2000年的时候，一个非常偶然的机会，我进入到了平面媒体，当时在中国杂志行业，实际上从98年开始了新一轮的竞争，大家知道像《三联生活周刊》、《新周刊》等等其实都是在98年前后成立的，并且开始了相对比较商业化的运作，当时我进到那家公司，现在看也是很辛苦，这家公司到最后被誉为在平面、杂志领域的一个黄埔军校，它培养了很多销售型的人才，这家公司叫天意华传媒集团，当时我们做的最棒的杂志是《三联生活周刊》，现在在市场上影响力也是非常强。当时我们从三联做到最猛、公司发展最棒的时候，我们代理、经营的期刊有100多份，非常了不起，从出售、销售、经营的角度，我们积累了非常丰富的经验。

　　在这个时间里面，也有很多成功的案例，我跟大家分享一下，当时我记得最好做的《三联》实际上是一个新闻类的刊，是全国发行的媒体，当时我们从事地产行业的销售，但是从销售过程当中，没有更多的实际的销售成绩出来，当时从公司的角度第一认可这个方向，但是实际没有东西出来，我们就开始探讨，看看能不能以杂志做一个平台，这本杂志我们讲地产、讲开发商，讲房子的上游和下游，提议提出来后，遭到了抵触，那时候编辑权不在我们手上，需要跟主编沟通，当时的主编觉得那个东西做起来，对杂志没有帮助，他坚决不赞同，后来我们通过沟通、说服，包括从市场的角度带他去见客户，这都是非常强行的，最后经过了一段时间的磨合，最后他也认可了。

　　然后我们在预期的时间，把专刊出来以后，在市场的反馈非常好，当时我记得有很多地产客户说，你这个事情做得真的非常好，现在我偶尔还会接触地产行业的客户，虽然有些客户已经不是我们原来接触的那拨人了，但是跟他们接触，有一个信息使我很有成就感，第一通过地产专刊认识了三联，通过你们的销售我们认可三联，到现在为止，我们一直在关注三联。所以一个传统行业的人，能够得到客户这样的认可，我觉得真的是非常欣慰。

2008年的12月，当时我还没有到暴风来，记得有一次，我跟销售去见一个汽车客户，他说现在受金融危机的影响，我们的预算要减，你得做好准备，当时我们做平面，做杂志，他说你要做好准备，但是关系还在，他说减你们也减不多，但是明年的广告分配有一个重大的调整，第一报纸和杂志一定减，而且减可能是照着50%的减，预算一下砍掉一半，必保的是两个媒体，一个是电视，一个是互联网，他又补充，互联网不但不会减，在绝对值上可能会增加，我说是你们对这块的认可还是怎么样?他说第一这是整个国外公司给他们一个指向，本部给了他们一个信息，要加大在互联网上的投入，包括垂直类的网站、门户类的网站、视频类的网站，当时他说要保住我的预算，我很开心，后来我选择暴风，问客户，客户给我非常正面的知识，有一个客户说，你早应该走了，做杂志没有出路了，这个盘子一年比一年小，未来的互联网一定是大势所趋，他说只要你去那儿，预算咱们可以再商量。

所以我切实感觉到第一传统行业已经开始走下坡路了，因为从市场，包括从整个广告客户的认可度，包括市场的认可度，包括用户，包括广告客户投放的量，我觉得都是在一年一年的萎缩，只有互联网公司是以每年两位数的速度在增长，中国的GDP连续十年有10%的增长，互联网的增长比中国的GDP还要再高上几倍，这是一个可怕的事情，也能够反映出来互联网的增长和发展趋势是相当广阔的。

暴风原来是做视频播放器的，大家应该都用的是暴风，如果从技术层面来讲，暴风现在已经做到第一播放器，我们最新的数字是我们可兼容的格式有616，这个在市场上，这个格式的兼容性几乎可以达到万能，像美国的微软强制带来的Media Player，才有20多个格式，不能和暴风比拟，我们在不遗余力的发展暴风软件技术的功能。

08年开始，我们实现了在线的功能，包括我们在暴风终端的播放器，保证盒子上实现了视频点播、视频的搜索，大概有几千万的视频资源，包括热门的电视剧、热播的电影、大片、包括一些V视频，但是这里面也想声明一下，暴风上面的产品基本上做到全国都是正版，这也是我们顺应这个市场的一方面。

　　当时跟互联网这边有了接触以后，我觉得整个互联网的发展趋势，应该可以给到自己未来一个很大的空间，通过前期跟暴风的CEO冯鑫、方唯先生的沟通，从他们两个身上，我看到了我非常认可的气息，冯鑫当时讲了两句话对我触动很大，暴风的产品，第一你不是互联网的人，你也没有接触过互联网，估计你可能知道，但是不是太明白，我也不讲技术方面的东西，我只讲一个点，比如像腾讯，腾讯的QQ，实际上我们可以把它比喻成装在网民机器上一个虚拟的电话机，因为它可以实现即时的交互、即时的沟通，暴风可以理解为装在网民机器上的虚拟电视，暴风其实就是一个入口，是一个视频的入口，是一个视频内容、视频资讯的入口，网民只要登录到暴风，就可以看到自己想要的视频资讯，其实从互联网这个发展趋势也可以看到，现在网民上网，包括获得互联网资讯，其实已经不简单限于图片、文字，已经限于视频流媒体的获取方式，未来这是一个大的走势，是被大家公认看好的趋势。

说一下暴风传媒，暴风网际也叫暴风影音，我们实现了在线的功能，暴风传媒是暴风影音公司下面的全资子公司，是负责暴风影音产品销售的出口，可以把它理解为暴风影音里面的广告部，我们只是对外或者对广告客户这边进行识别，说到暴风传媒，又要回到暴风影音，暴风03年成立，05年通过口碑的传播，我们05年用户已经过亿了，07年的时候，暴风加入了艾瑞的千万(音)俱乐部，和新浪、腾讯这样的大公司同样站在千万俱乐部里面，2008年的时候我们获得了风险投资，被一些杂志评选为最具潜力和竞争力的互联网公司，09年我们成立了暴风传媒，实际上我们从一年多前已经开始了。

　　为什么要做这个事?任何一个媒体要生存，要实现它的商业价值。这个市场有两个极端，一个极端是我永远免费，暴风以前我们就是做雷锋了，为人民服务，我们为大家提供免费的软件。另外一个极端是收费，从我个人的角度来讲，我觉得在中国，起码在目前或者未来五到十年，中国的互联网公司采取收费，我觉得基本上不太现实，因为中国的网民和消费者习惯了免费的使用，其实大家可以看得很清楚。

　　有一个例子，在座有很多球迷，原来看英超的人，几年前被天盛公司搅了一把，他们介入说看英超要收费，他们高价买了英超的转播权，一年交一个费用，你才能获得收看英超联赛的权利，其实我周围很多人都是很棒的球迷，他们对球队、球星如数家珍，即便这样的人，天盛搅了一把以后，结果我身边的人都不购买这个东西，我想了想，这些人其实都是有钱人。

　　从后来看，天盛已经撑不住了，广东卫视、央视都提出来要提供免费的转播，球迷也有球迷的应对方式，你不让我看没有问题，我还不如看中超呢，我还不看英超了，所以那两年中超的收视率挺高的，也不知道是不是这个原因。我们不能一味的收费，因为我觉得国情还没有到那个程度，但是也不可能永远不收费，我们暴风不走极端的免费，也不走极端的收费，我们的内容，包括资讯长期免费，我们也没有收费的计划，但是从这个平台来讲，已经具备了媒体化的特质，第一具备了海量用户，03年这个产品出来，05年用户过亿，目前为止，我们每个月累积的独立PC已经超过了1.5亿，在中国，一个独立PC，我们可以把它等同于1.8个人使用，其实1.5×1.8，我们已经超过了三亿多人，我觉得这个已经非常了不起了。2009年互联网大会公布了一个数据，截止到2009年9月，中国的互联网网民数量是3.6亿，增长率非常快，所以说暴风的海量用户已经积累了一定的程度，已经具备了媒体的一种属性。

　　第二，应用的服务化，2008年，我们弹窗给了大家丰富的资讯，大家可以获得互联网上很多的信息，而获得这样的信息，不用打开IE，因为弹窗是自动弹出的，2008年我们提出一个口号，就是叫视频的聚合平台，实际上是基于我们的弹窗和暴风的盒子，大家都知道，视频的网络现在竞争挺激烈的，优酷、土豆、酷六，销售来讲，大家拼得你死我活，非常激烈，暴风采取的策略恰恰是一种内容的整合，我们也不跟他们去做硬性的竞争，我们希望在我们的平台上，做一个内容的聚合商，我们网聚所有的内容，这样也实现了应用的服务化。

　　第三，是综合媒体的实现，包括我们弹窗，包括右下角的PS，包括我们的盒子，我们的产品逐渐在丰富，就可以形成一个媒体的一个聚合平台，在这个基础上，我们发展我们的媒体平台。实际上也是实现整个暴风平台的商业价值，在这个基础上，我们去年开始了这种广告营销，我们今年九月份成立的传媒公司，实际上传媒公司未来也是为海量用户提供更加精良、更加优秀、更加全面的视频内容，当然了，肯定我们是免费了，这点大家不用担心。

　　其实我们要做到这一点，是需要我们把我们平台上用户的黏度要提高，也就是我们用户的忠诚度，这样对传媒公司也有一个非常好的影响，忠诚度越高，可以实现媒体平台的商业最大化，提到黏度我再补充一下，根据艾瑞做的一些数据调查，包括影音在线的用户，平均使用时长417分钟，这个时长非常的惊人，我给大家一个概念，我们目前平均使用时长是其他视频类网站和相关的企业之和还要多。我们这个数据已经超过了美国的Youtube，暴风的使用率高，用户的黏度强，我们真的引以自豪。

　　增加黏度，增加用户的忠诚度，也是为了实现我们商业最大化，暴风传媒成立，实际上对暴风公司整个产品没有任何的影响，它只是对外一个营销的出口，我们会不遗余力，把我们的软件、视频做到底、做到家，实现在线视频以后，我们也希望沿着这条路一直走下去。

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