兵法教程--经理人技能二:调配资源

秦歌 2010-02-04 05:35:54

作为一个领导，作为一个组织队伍，管理队伍的人，你现在有了组织，手里有了资源，接下来的问题是，怎么让你手里的资源利用效率最大化，专业的名词叫调控资源，通俗的话说，就是有多少人，办多少事。

是不是人越多越好呢，不，人多到你掌控不了，就是浪费，甚至拖后腿。韩信以前说他将兵，是多多益善，但是韩信这种人才毕竟还是极少数，大部分人只能掌控一部分人。有的人说了，不会吧，人多了还不好，就跟打架一样，你武功练习的再好，我十个人打你一个，总是打得赢的吧。同理，我十万军队打你一万军队，跟你火拼，总是拼的赢的吧。

实际情况是，拼不赢，十人打一人的经验，是不能套在十万对一万上的，马克思他老人家跟我们说，量变产生质变，数量太多了，性质就变了，哪变了呢？我们还说这个打架的例子，你有十万人，连打架的场地都没有，哪里有那么多的地方让你来施展呢，你想打，必须得找个大平原，大的开阔地，好吧，现在即使你真找到了这么一个地，而且对方也愿意跟你在这个大平原上干一仗，你怎么排兵呢？十万人一字排开吗，真要这样排，你的这一条线的长度，可真是长了去了，放眼望去，你的人都看不到头。

稍微动下脑子，你就晓得，不行，一字排开似乎不好，分两排？分三排？好，你肯动脑子了就行了，接着研究，研究研究着你发现，我是不是在研究兵法啊？没错，再研究下去，就是兵法了，排兵布阵，你说不定还能研究个比诸葛亮更高的八卦阵来。

研究的过程，其实就是明晰如何调配资源的过程，现在我手里有这么多兵，肯定不能一股脑全拥上去，得分拨来，所以古代有前军，中军，后军，咱哪伙人干嘛，都是规定好了的，得有组织，有顺序才行。人类自打从猴子变成人之后，这打架的手法就跟祖先不一样了，不是两群猴子混冲一气了。

最开始大家都没有什么装备，都是靠胳膊，那就分成三拨，老人和孩子一拨，妇女一拨，精壮的男人一拨，要打架的时候，男人这一拨是主力，剩下两拨是辅助，这样的战斗是属于部落跟部落之间群殴，最蛮荒的那种，后来人有了武器装备，就分了军种，有的人拿弓箭，有的人拿长矛，弓箭手一般都是射箭很准，但是近身搏斗能力不强，拿长矛的都是进展英雄，靠的是长矛互拼，一般打仗的打法是，长矛手在前边，弓箭手在后边，各司其职。

从这里，经理人需要学习到的一个知识是：人要分拨，干什么事情，不能一股脑全上，把人员分成几个队伍，各司其职，这才是合理的方式。

好，现在给你十万人，你也分开拨了，前军，中军，后军，都分配好了，骑兵，长矛兵，弓箭手，大刀兵，各分了二万五千人，能开打了吗？不行！人数太平均了，很有可能的结果是，你的骑兵死光光了，弓箭手还一个没用，怎么办呢，要合理分配比重，怎么知道比例合理不合理呢，要看你的对手是什么人，如果你是去云南征服孟获，他的手底下全是大象兵，皮糙肉厚，弓箭根本射不动他，那你的队伍里，弓箭手就要少配置，反而要在步兵上多下功夫，多一些重装的长矛兵。

如果你实际打一下会发现，其实你重装的长矛兵也不太行，打的最好结果也是消耗战，要想赢得胜利，会付出相当大的代价，这蛮人太能打了，勇敢，体力过人，不怕死，谁见谁怕，人家在这方面优势极大，你不能硬抗，说起来其实你的资源配置还是不好，不应该拿自己的劣势跟别人的优势比，最好的办法是多派骑兵，毁他粮仓，有机会来个火烧连营就好了，为什么呢，这大象兵虽然厚重，耐抗，但是他消耗也大，必须有大量的食物供给，否则大象也不干活，针对这个弱点，你要派骑兵小股小股的，连续不断的骚扰，如果能毁了敌人粮仓，那就赚大了，如果不能，最少可以造成他们军心不稳。

从这里，经理人需要学习到的第二个知识是：人员不但要分拨，还得分的比例合适才行，你着重哪个方面，哪个方面最能聚集你的优势，你就需要放最多的资源进去。

刚才说的打仗，都是你人多，对方人少，或者人数跟你差不多，但是实际的生活中，往往是你只有两万人，而别人有八万人，你跟别人的实力是相差悬殊的，这种情况下，你不打最好，但是若人家欺负到门口，你也不能装孙子，这个时候咋办呢？你的人也分了拨了，比例也基本调好了，但是奈何你总人数就这么点，没办法啊。

办法总是有的！看看我们的毛主席教的战术，游击战，运动战，都是用少数人打多数人的情况，解放军人少，枪少，武器落后，但是还是打败了人数和武器都优于解放军的军队，这就牵涉了一个问题，人少了怎么打的问题。

其实，人少了没法打！

记住这一点，人少了没法打，要打就得以多欺少，可是人家有八万，我只有两万，横算竖算是人家人多，不正好欺负咱人少么！对，没错，所以我们要想跟他打，就得把他拆开，让他变成五千加七万五，我们去欺负那五千，躲开那七万五，那问题又来了，人家凭什么分出五千兵来给你打，挨你欺负啊，人家又不是傻子。问题就在这个句话上，其实人很容易犯错误，尤其是骄傲的时候，你想想八万大军，对二万队伍，那不是稳赢的吗，有这个思想的人就容易犯错了，很有可能有的部队急于表功，突出冒进，离开自己的主力大部队，这时候你就有用你这两万人欺负他那冒进的五千人的机会了。

可是万一人家没有人想冒进，想表功，那怎么办，这时候还有个招，叫运动战，所谓运动战就是运动运动就把你搞迷惑了，你可以派出五千人，打上各师各团的番号，尽量壮大声势，把五千人分的很散，看起来好像有两万人的样子，然后吸引那八万人来打你，为了达到最好的效果，你就得多跑跑，这出现一下，那出现一下，敌人为了消灭你，和你的主力决战，就会拼命不停的追，追着追着机会就来了，他这八万人速度出现不一致了，有的人快，有的人慢，有点拉开距离了，这个时候，你就有机会用你的一万五千人去欺负那跑的慢的几千人了。

从这里，经理人学习到的第三个知识是：人你分了拨了，也安排好了比例了，接着就需要把好钢用在刀刃上，用小部分人做不重要的事，用你的全部精锐去做最值得做的事。

在打仗的时候，你往哪里运动，运动的速度有多快，好多事你都得研究，你的部下也会提出很多良好的建议给你，可是有一个问题是，你有多少个部下，就有多少种想法，一个说往南，一个说往北，你该听谁的呢？下一篇文章我们说一说，经理人需要学习的第三个技能：善于纳谏。

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