如何面试售前经理？

java_alias 2010-06-29 09:13:28

最近因为工作需要，部门内要增加两名售前经理，第一轮的面试由我来做。但是因为我本人一直在做产品管理，因此对售前经理的把握不是很准，面了十几个人总觉得不是很有感觉。请有经验的大侠们指点指点，面试售前经理有哪些要点？当然，我想了解的主要是售前经理区别于产品经理的部分，谢谢。
所招聘的售前经理基本要求：3-5年售前经验，对IDC行业有一定了解

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java_alias 2010-07-01

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结贴吧，就当散分了

luan101 2010-06-29

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做什么的啊？感兴趣。。。地点在哪？广州的话，可以考虑下俺，呵呵

波导终结者 2010-06-29

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你就给他们出题：假设我是客户，你们怎么忽悠我买

抬头望远，低头沉思 2010-06-29

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呵呵，还真不清楚售前这方面如何面试呢，不过大多还是谈谈之前在公司参与的项目，以及发挥的作用

阿彪兄 2010-06-29

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个人感觉做任何事都要因地制宜,举个例子,如果是面试售前经理,你可以想一下售前经理在工作中会遇到哪些问题,如如何与客户打交道等

teddy000 2010-06-29

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既懂技术又懂市场？

wibnmo 2010-06-29

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没入职场的小鸟飘过~~~帮顶...

黄_瓜 2010-06-29

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没面过。帮顶

zhaaacn 2010-06-29

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[Quote=引用 5 楼 alifriend 的回复:]

你就给他们出题：假设我是客户，你们怎么忽悠我买
[/Quote]
这个不对吧，售前的任务是销售支持，但不是销售，忽悠客户这种事情还是销售人员去搞吧。
一般售前都是负责解答客户的技术方面问题的，不用夸大也犯不着忽悠，但有必要去发觉客户的深层需求并进行需求引导。在我看来，售前的要求一是了解公司的产品和技术实力，二就是了解行业特点，三就是沟通、分析信息获取的能力要超强，因为售前已经负担了相当大的一部分需求分析的工作了。

一个刚干了两年的软件小售前轻轻飘过。。。。