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关于软件工程项目合理利润开发人员合理待遇的问题

w5king 成都卓程科技有限公司 经理  2011-02-24 03:55:52
我们是个做软件工程项目的公司。就是接到一个软件项目,完成需求分析、设计、开发编码、测试、集成、上线整个过程,以及相关的过程文档。
我们一般是基于.net+oracle进行开发。
报价一般按照人月数,单价在12000-15000之间。这个是否是市场的合理区间呢?
我们没有什么特殊的背景关系,没有暴利。
但是我们在预算的时候拿不准,一个项目的合理利润范围一般是多少呢?
人力成本(包含奖金)一般占到项目金额的多少是合理范围呢?

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加油馒头 2011-02-28
貌似楼主的方法 本公司 也在用。。。。

P哥说的 比较飘
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thisiscandy 2011-02-28
[Quote=引用 7 楼 sp1234 的回复:]

所以我想这是一个“3-7开还是7-3开”的问题,而不是“三碗豆腐、豆腐三碗”的问题。也就是说,有些专业的软件公司可能是首先想到了通过项目开发来促使产品系列产生新的里程碑从而提高销售预测,而有的软件公司则主要是卖软件民工的人头钱,卖了一头猪仔只数一头的钱。

对于前者,计算开发成本就不能跟销售人员的相同。如果公司一味地以项目毛利为依据,销售人员可能会天花乱坠地给用户许诺,而技术人员则不得不花很……
[/Quote]
= =!
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所以我想这是一个“3-7开还是7-3开”的问题,而不是“三碗豆腐、豆腐三碗”的问题。也就是说,有些专业的软件公司可能是首先想到了通过项目开发来促使产品系列产生新的里程碑从而提高销售预测,而有的软件公司则主要是卖软件民工的人头钱,卖了一头猪仔只数一头的钱。

对于前者,计算开发成本就不能跟销售人员的相同。如果公司一味地以项目毛利为依据,销售人员可能会天花乱坠地给用户许诺,而技术人员则不得不花很长时间、很多人工成本来擦屁股,特别地这是放弃了开发更好的产品功能的背景下来为个别销售人员擦屁股的!

所以避免混淆非常重要。
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所以一个程序员遇到了只想做项目而不想着积累成系列产品的软件公司,只能自认倒霉。
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确实是悲剧。

如果只能做“一锤子买卖”,可以这样报价。如果有产品观念,你下一次做项目的时候就不是什么都白手起家,可能就不是这个报价方法。

从用户角度,我是找一个“有一定积累”的软件公司合作,可不是找一帮刚毕业的新手合作。我的成本可不是假设这些人全都是白手起家从头开始开发来计算的。基于时间进行估计成本,是你公司内部的事,而我作为一个懂行的用户我会实现在市场上放出大致的产品需求来,然后多跑很多家,选择质优价廉的一家。
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aaseh 2011-02-27
悲剧。。。
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少了,报价至少按2万/月,这样你如果工期评估不准,还可以有利润空间。很多时候都会比你的预估延迟的,因为客户沟通问题。
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cjh200102 2011-02-25
顶楼上
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horizonlyhw 2011-02-25
MARK
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