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分享【转】敏捷已来：华为打造全联接世界
来源：电脑商情网
去年8月，华为发布敏捷网络，在业界首次实现了网络从以技术和设备为中心向以业务和用户体验为中心的转变，如今，敏捷网络升级为“敏捷已来”，显然在网络的世界里，敏捷已不可阻挡。
同时，在原来敏捷园区和广域的基础上，华为新发布了敏捷数据中心和敏捷分支解决方案，从而将敏捷能力覆盖到整个ICT基础设施，实现全敏捷世界。通过构建快速响应的基础架构，敏捷网络将大幅提升企业沟通效率和企业创新速度，帮助企业在激烈的竞争中领先一步。
初夏的5月，“HNC2014—华为网络大会”如期而来。围绕“敏捷已来”的主题，华为技术有限公司战略Marketing总裁徐文伟表示，“今天，全球进入了新的ICT融合时代，我们看到具有全球竞争力的全联接背后，更是以技术融合和行业融合为特征的生态链和产业链。当人与人、物与物更好地联接，这将为人类带来更好的体验，为企业带来更大的商业机会。而联接最好以及最终的状态则是让我们忘记它的存在，就像空气和水一样，它终将融入到我们生活每一个角落，无所不在。”
徐文伟谈到，最基本的联接并不能帮助今天的我们提高所需的数字技术，我们认为联接已经成为一种全新的常态，就像电力和道路一样，成为现在文明发展极为依赖的基础设施。联接更会促进人才流、资本流、技术流、物流在一起，打破传统意义上以海洋和大陆等分隔因素，从而延伸到各个角落。任何人任何时候，都可以充分调度全球的智慧，敏捷和高效地研发、生产，紧密地联接客户。
“我们欣喜地看到，更多的企业甚至传统企业都在纷纷拥抱联接，使用ICT技术敏捷地把握全联接世界带来的商机。今天，敏捷已来，在全联接的世界中，通过敏捷网络，使您的业务更加敏捷。”徐文伟说。
在敏捷网络的具体特性方面，华为企业网络产品线总裁刘少伟表示，“数据中心已经成为企业商业的核心，企业分支也在成为一个新的计算中心，它们对连接的需求越来越高，为此华为在网络大会上发布了敏捷数据中心云联接解决方案和敏捷分支解决方案。”基于软件定义的思想，华为将敏捷网络的独特价值带到了数据中心网络和分支网络。
经过此次发布，敏捷网络进一步加速了企业的创新和新业务的上线速度，让企业具备快速响应能力和创新能力。敏捷网络已经来到企业客户身边，无论是数据中心网络、分支网络还是园区及广域网络。
敏捷网络将更加开放合作，新发布的云联接方案能与业界主流的云平台，例如VMware、微软、OpenStack及华为FusionSphere实现了无缝对接。刘少伟谈到，华为将把敏捷控制器的南北向接口开放，从而给行业客户一个开放的自定义空间，与合作伙伴一起构建起敏捷商业的实践，让他们更聚集在业务的变革和转型上。刘少伟补充道：“今天我们召开网络大会，正是希望号召行业的合作伙伴与华为一起探讨敏捷网络在行业的应用，构建一个开放、共赢、协作的对话空间。”
马悦：坚定渠道稳定保持业务增长
在今年华为举办的“HNC2014华为网络大会”上，记者专访了华为企业BG中国区总裁马悦，对华为中国区企业业务的发展和渠道拓展两方面工作作出了展望。
中国业务实现高增长
据介绍，过去三年，华为企业业务中国区快速成长，年复合增长率超过了35%。2013年，华为企业业务中国区的销售收入同比增长超过了45%，中国的增长率高于全球海外其他的区域。同时在2013年度，华为中国区企业业务实现的业务目标高于公司下达的挑战目标。
马悦表示，“从2011年，公司正式成立企业业务集团，而且整个华为公司把企业业务作为未来战略增长点，战略投入方向，进一步加强我们在中国面向企业业务领域的组织团队和IT的建设。”
细分到具体产品线，马悦说：“企业网络产品线，是华为公司过去20多年以来，长期积累的一个技术积淀主要的产品线，数据通信，交换机，包括我们的传输接入，这都是华为公司过去20多年以来，一直在持续不断的技术投入和市场拓展的产品线，也是我们在企业业务领域里面，收入占比最大的一个产品线。那么我们路由器、交换机，不仅在中国市场，在全球市场也是排名前两位。传输产品线无论是在运营商市场，还是在企业市场，我们目前在全球的市场上，除了美国市场以外，我们都是排第一位的。”
渠道坚持5年计划不动摇
谈到渠道策略房，马悦强调，被集成是华为公司在企业业务集团成立初期就定下来的基调，“华为在2011年华为成立企业业务以来，在2011年年底，华为公司的董事会，就签署了2012年的一号文件，就是讲华为公司在企业业务领域的发展战略，其中第一条就是：在企业业务领域长期坚持被集成战略不动摇。”
其实，“被集成”这一策略是改变了华为公司过去25年，做电信运营商，完全是直销的模式。马悦说，“在企业业务里面，主要和我们广大的合作伙伴，我们共同来给客户，最终用户提供有竞争力的技术创新的、差异化的解决方案，共同为客户创造价值。因此我们在中国区，应该讲到目前为止，我们销售收入超过80%是来自于我们的合作，这个占比过去几年一直在提高。”
同时，马悦还表示，“从合作伙伴的维度，我们在2012年的一季度，发布了我们面向未来五年的华为公司的渠道架构和渠道政策，明确了我们在企业业务领域里面总经销商，一级经销商和金银牌认证等各类经销商，在华为公司的企业业务里面的作用、角色、职责，以及相应的激励和管理的模式。这个政策发布的是面向未来五年，这个政策是延续的。”
但是，马悦也补充说，华为每一年会根据不同市场发展阶段，对一些渠道政策作出优化，“比如说华为公司过去传统市场一直在做的，就是IP类的业务，或者是CP类的业务，因此我们在IT类的渠道拓展，过去的基础是比较少的，所以我们在2012年以来，重点加强IT类渠道的拓展和培养，现在到目前为止，整个全国有3000多家合作伙伴和华为公司已经建立了合作关系。特别值得一提的，今年上半年到目前，新增加了500家和华为建立了合作关系.我们今年整个渠道，希望全年，在去年3000家的基础上，还会增加一千家。所以我们下一步渠道的拓展，发展重点，依然会聚焦在业界主流大的集成商，以及比较大大的IT合作伙伴的拓展和培养。”
敏捷分支：集成商的新增值商机
在“HNC2014华为网络大会”上，华为发布全球首个以业务和用户体验为中心的敏捷分支解决方案以及系列化敏捷网关产品，旨在满足大数据、移动互联、物联网等新趋势对分支网络快速部署、简易运维和增值运营的要求。
有望产生新的商业模式
在华为看来，新的分支为敏捷网络带来契机。因此，华为发布敏捷分支解决方案和系列化敏捷网关产品，以业务和用户体验为中心。作为敏捷网络战略及架构的重要组成和支撑，敏捷分支解决方案是敏捷网络在今年的一项创新，它有效解决了分支网络部署、运维等一系列问题，首次实现分支零本地维护。
据了解，华为敏捷分支解决方案包括三个主要场景：移动分支、物联分支和企业分支。华为企业网络产品线路由器产品领域总经理李先银指出，移动分支和物联分支作为新的分支形态，数量更大、业务更复杂，业务部署慢、故障定位难成为主要挑战。面对这些挑战，华为推出采用敏捷控制器(Agile Controller)和敏捷网关的两层架构的敏捷分支解决方案。
李先银表示，“敏捷分支解决方案完全颠覆了传统设备的形态与架构，改变了分支的建网模式，改变了管理运营模式，由此也将产生新的商业模式。”
敏捷分支的三大价值
据了解，敏捷分支解决方案的三大技术创新，给客户带来了三大价值：1）“1”键式部署：支持海量设备一键式发现、对分支应用部署和业务编排一键式下发；2）“0”本地维护：支持0时延故障发现、0差错故障定位和0等待问题解决；3）“$”开放增值：支持应用开放、网络开放、信息开放。通过敏捷分支解决方案，使企业海量分支的业务部署和运维管理得到解放，在降低企业TCO的同时，提升了企业新业务增值能力。
对于开放增值这一技术创新，李先银表示，“为什么要做开放增值，因为现在企业分支、物联分支和移动分支在不断涌现新的商业模式，尤其是移动互联领域。为了适应这种趋势，分支网络需要有开放增值的能力，让分支网络的投资能够快速回收，创造价值，否则建设动力不足，不持久。所以，我们提增值。”
“目前我们有三种方式实现增值，第一种是应用增值。因为我们提供的是开放的应用平台，用户可以通过我们的设备自行按照需要下载应用商城的应用，带来增值。这对集成商来说，是一种商业模式创新，集成商在销售产品之外，可以有新的盈利空间”，李先银说。
其次，是网络增值。李先银表示，“我们的设备有网络环境检测的能力，可以对用户的网络整体进行分析后，给用户网络升级方面的建议，提升网络整体的用户使用满意度，这个过程中，集成商也可以通过卖设备实现增值。”
李先银认为，最后一种是真正的互联网模式，就是通过提供基于位置的精准信息为用户进行精准营销创造条件。最终用户有权决定是否接受这种付费的精准营销。“华为不会介入这个工作，但我们提供的开放平台，本身具备这种能力。例如：在学校里，通过我们提供的基于位置的精准信息，家长可以随时知道孩子是不是在校，同时还可以通过学校网站下载一些相应的应用，产生增值的业务。”
总之，开放增值这一点对于建立整个渠道生态是有益的。集成商可以通过开放的系统，实现增值，同时，技术开发也能够产生新的增值服务。华为的敏捷分支，对于渠道而言是一次难得的转型机会。
与合作伙伴共拓BYOD生态链
华为在“HNC 2014--网络大会”上分享了创新的BYOD移动办公解决方案。据了解，目前华为已与金蝶、金山、宇信易诚等上下游合作伙伴形成了BYOD的产业联盟，携手打造共赢的生态链，共同推进移动互联网时代的商业模式创新。
据悉，目前，华为与BYOD产业联盟合作伙伴联手推出的一系列移动解决方案已被广泛的应用于金融、政府、大企业、证券、传媒等领域，并获得用户高度认可。例如，华为与同方鼎欣信息技术有限公司合作打造移动办公联合解决方案，华为提供AnyOffice BYOD网关、平台和终端，同方鼎欣提供上层同方公告栏系统软件，双方优势互补、互通有无。该方案已在中国民生银行成功部署。
北京宇信易诚科技有限公司是华为在移动金融领域的合作伙伴之一，宇信易诚互联网金融产品总监张建利表示：“华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商，宇信是中国金融IT行业规模最大、最具影响力的企业之一，此次宇信易诚与华为共同提供包含定制移动终端，移动金融平台，移动应用集成在内的移动金融整体解决方案，通过双方的深度合作，能够为银行以及其他金融机构提供符合客户需求的移动金融解决方案”。
针对与华为的合作，张建利总结共有五大方向：“一，在过去的一年多中，双方在多个项目中都有BYOD相关的合作；二，在华为优势比较明显的UC、企业数通领域中合作也非常多；三，华为在国内的社区银行领域是非常非常领先的，我们在这方面也是有很多的合作机会的；四，大数据——我相信大数据也是华为未来的一个重点战略，我们正在和华为做深度的方案，在多家大型国有银行总行正在做整体解决方案的推进；五，华为比较传统的安全、网络、存储，这些基础业务我们也在合作。一般在做整个方案的时候，宇信是作为银行的整体解决方案供应商，我们会把长期合作伙伴的产品直接作为方案的一部分提供给银行，现在双方合作的方向是很多的。”
可见华为在BYOD方面已经与宇信等国内主流的方案商建立了长期深度的合作关系。对此，华为企业网络产品线网管与应用软件产品领域总经理王少森表示，“华为在企业业务里的目标是为企业提供BYOD基础架构和移动办公平台，而宇信专注于金融行业的应用，我们在金融行业的每一个领域都可以产生结合，因为每一个应用和都要跟底层的基础设施结合形成一个解决方案：应用要为基础设施做一些优化，基础设施要为应用做一些优化，在这些地方做联合解决方案非常容易找到契合点。像大数据的方案，去年年底才有第一个商用的招商银行的案子，现在建行、工行都可以用了。像这么新的方案我们都跟宇信开始合作了，后面我认为其他新的方案出来后，甚至出来之前都会做一些这种联合，所有的领域都会涉及。”
正如王少森所说，随着BYOD趋势的深入和移动应用的崛起，越来越多的行业会成为BYOD的舞台，华为恰逢其会的与各行业最顶级的方案商携手打造BYOD产业联盟，以华为的基础设施、移动办公平台加上方案商的方案实施能力，一定会引领未来的企业移动办公商业模式。
去年8月，华为发布敏捷网络，在业界首次实现了网络从以技术和设备为中心向以业务和用户体验为中心的转变，如今，敏捷网络升级为“敏捷已来”，显然在网络的世界里，敏捷已不可阻挡。
同时，在原来敏捷园区和广域的基础上，华为新发布了敏捷数据中心和敏捷分支解决方案，从而将敏捷能力覆盖到整个ICT基础设施，实现全敏捷世界。通过构建快速响应的基础架构，敏捷网络将大幅提升企业沟通效率和企业创新速度，帮助企业在激烈的竞争中领先一步。
初夏的5月，“HNC2014—华为网络大会”如期而来。围绕“敏捷已来”的主题，华为技术有限公司战略Marketing总裁徐文伟表示，“今天，全球进入了新的ICT融合时代，我们看到具有全球竞争力的全联接背后，更是以技术融合和行业融合为特征的生态链和产业链。当人与人、物与物更好地联接，这将为人类带来更好的体验，为企业带来更大的商业机会。而联接最好以及最终的状态则是让我们忘记它的存在，就像空气和水一样，它终将融入到我们生活每一个角落，无所不在。”
徐文伟谈到，最基本的联接并不能帮助今天的我们提高所需的数字技术，我们认为联接已经成为一种全新的常态，就像电力和道路一样，成为现在文明发展极为依赖的基础设施。联接更会促进人才流、资本流、技术流、物流在一起，打破传统意义上以海洋和大陆等分隔因素，从而延伸到各个角落。任何人任何时候，都可以充分调度全球的智慧，敏捷和高效地研发、生产，紧密地联接客户。
“我们欣喜地看到，更多的企业甚至传统企业都在纷纷拥抱联接，使用ICT技术敏捷地把握全联接世界带来的商机。今天，敏捷已来，在全联接的世界中，通过敏捷网络，使您的业务更加敏捷。”徐文伟说。
在敏捷网络的具体特性方面，华为企业网络产品线总裁刘少伟表示，“数据中心已经成为企业商业的核心，企业分支也在成为一个新的计算中心，它们对连接的需求越来越高，为此华为在网络大会上发布了敏捷数据中心云联接解决方案和敏捷分支解决方案。”基于软件定义的思想，华为将敏捷网络的独特价值带到了数据中心网络和分支网络。
经过此次发布，敏捷网络进一步加速了企业的创新和新业务的上线速度，让企业具备快速响应能力和创新能力。敏捷网络已经来到企业客户身边，无论是数据中心网络、分支网络还是园区及广域网络。
敏捷网络将更加开放合作，新发布的云联接方案能与业界主流的云平台，例如VMware、微软、OpenStack及华为FusionSphere实现了无缝对接。刘少伟谈到，华为将把敏捷控制器的南北向接口开放，从而给行业客户一个开放的自定义空间，与合作伙伴一起构建起敏捷商业的实践，让他们更聚集在业务的变革和转型上。刘少伟补充道：“今天我们召开网络大会，正是希望号召行业的合作伙伴与华为一起探讨敏捷网络在行业的应用，构建一个开放、共赢、协作的对话空间。”
马悦：坚定渠道稳定保持业务增长
在今年华为举办的“HNC2014华为网络大会”上，记者专访了华为企业BG中国区总裁马悦，对华为中国区企业业务的发展和渠道拓展两方面工作作出了展望。
中国业务实现高增长
据介绍，过去三年，华为企业业务中国区快速成长，年复合增长率超过了35%。2013年，华为企业业务中国区的销售收入同比增长超过了45%，中国的增长率高于全球海外其他的区域。同时在2013年度，华为中国区企业业务实现的业务目标高于公司下达的挑战目标。
马悦表示，“从2011年，公司正式成立企业业务集团，而且整个华为公司把企业业务作为未来战略增长点，战略投入方向，进一步加强我们在中国面向企业业务领域的组织团队和IT的建设。”
细分到具体产品线，马悦说：“企业网络产品线，是华为公司过去20多年以来，长期积累的一个技术积淀主要的产品线，数据通信，交换机，包括我们的传输接入，这都是华为公司过去20多年以来，一直在持续不断的技术投入和市场拓展的产品线，也是我们在企业业务领域里面，收入占比最大的一个产品线。那么我们路由器、交换机，不仅在中国市场，在全球市场也是排名前两位。传输产品线无论是在运营商市场，还是在企业市场，我们目前在全球的市场上，除了美国市场以外，我们都是排第一位的。”
渠道坚持5年计划不动摇
谈到渠道策略房，马悦强调，被集成是华为公司在企业业务集团成立初期就定下来的基调，“华为在2011年华为成立企业业务以来，在2011年年底，华为公司的董事会，就签署了2012年的一号文件，就是讲华为公司在企业业务领域的发展战略，其中第一条就是：在企业业务领域长期坚持被集成战略不动摇。”
其实，“被集成”这一策略是改变了华为公司过去25年，做电信运营商，完全是直销的模式。马悦说，“在企业业务里面，主要和我们广大的合作伙伴，我们共同来给客户，最终用户提供有竞争力的技术创新的、差异化的解决方案，共同为客户创造价值。因此我们在中国区，应该讲到目前为止，我们销售收入超过80%是来自于我们的合作，这个占比过去几年一直在提高。”
同时，马悦还表示，“从合作伙伴的维度，我们在2012年的一季度，发布了我们面向未来五年的华为公司的渠道架构和渠道政策，明确了我们在企业业务领域里面总经销商，一级经销商和金银牌认证等各类经销商，在华为公司的企业业务里面的作用、角色、职责，以及相应的激励和管理的模式。这个政策发布的是面向未来五年，这个政策是延续的。”
但是，马悦也补充说，华为每一年会根据不同市场发展阶段，对一些渠道政策作出优化，“比如说华为公司过去传统市场一直在做的，就是IP类的业务，或者是CP类的业务，因此我们在IT类的渠道拓展，过去的基础是比较少的，所以我们在2012年以来，重点加强IT类渠道的拓展和培养，现在到目前为止，整个全国有3000多家合作伙伴和华为公司已经建立了合作关系。特别值得一提的，今年上半年到目前，新增加了500家和华为建立了合作关系.我们今年整个渠道，希望全年，在去年3000家的基础上，还会增加一千家。所以我们下一步渠道的拓展，发展重点，依然会聚焦在业界主流大的集成商，以及比较大大的IT合作伙伴的拓展和培养。”
敏捷分支：集成商的新增值商机
在“HNC2014华为网络大会”上，华为发布全球首个以业务和用户体验为中心的敏捷分支解决方案以及系列化敏捷网关产品，旨在满足大数据、移动互联、物联网等新趋势对分支网络快速部署、简易运维和增值运营的要求。
有望产生新的商业模式
在华为看来，新的分支为敏捷网络带来契机。因此，华为发布敏捷分支解决方案和系列化敏捷网关产品，以业务和用户体验为中心。作为敏捷网络战略及架构的重要组成和支撑，敏捷分支解决方案是敏捷网络在今年的一项创新，它有效解决了分支网络部署、运维等一系列问题，首次实现分支零本地维护。
据了解，华为敏捷分支解决方案包括三个主要场景：移动分支、物联分支和企业分支。华为企业网络产品线路由器产品领域总经理李先银指出，移动分支和物联分支作为新的分支形态，数量更大、业务更复杂，业务部署慢、故障定位难成为主要挑战。面对这些挑战，华为推出采用敏捷控制器(Agile Controller)和敏捷网关的两层架构的敏捷分支解决方案。
李先银表示，“敏捷分支解决方案完全颠覆了传统设备的形态与架构，改变了分支的建网模式，改变了管理运营模式，由此也将产生新的商业模式。”
敏捷分支的三大价值
据了解，敏捷分支解决方案的三大技术创新，给客户带来了三大价值：1）“1”键式部署：支持海量设备一键式发现、对分支应用部署和业务编排一键式下发；2）“0”本地维护：支持0时延故障发现、0差错故障定位和0等待问题解决；3）“$”开放增值：支持应用开放、网络开放、信息开放。通过敏捷分支解决方案，使企业海量分支的业务部署和运维管理得到解放，在降低企业TCO的同时，提升了企业新业务增值能力。
对于开放增值这一技术创新，李先银表示，“为什么要做开放增值，因为现在企业分支、物联分支和移动分支在不断涌现新的商业模式，尤其是移动互联领域。为了适应这种趋势，分支网络需要有开放增值的能力，让分支网络的投资能够快速回收，创造价值，否则建设动力不足，不持久。所以，我们提增值。”
“目前我们有三种方式实现增值，第一种是应用增值。因为我们提供的是开放的应用平台，用户可以通过我们的设备自行按照需要下载应用商城的应用，带来增值。这对集成商来说，是一种商业模式创新，集成商在销售产品之外，可以有新的盈利空间”，李先银说。
其次，是网络增值。李先银表示，“我们的设备有网络环境检测的能力，可以对用户的网络整体进行分析后，给用户网络升级方面的建议，提升网络整体的用户使用满意度，这个过程中，集成商也可以通过卖设备实现增值。”
李先银认为，最后一种是真正的互联网模式，就是通过提供基于位置的精准信息为用户进行精准营销创造条件。最终用户有权决定是否接受这种付费的精准营销。“华为不会介入这个工作，但我们提供的开放平台，本身具备这种能力。例如：在学校里，通过我们提供的基于位置的精准信息，家长可以随时知道孩子是不是在校，同时还可以通过学校网站下载一些相应的应用，产生增值的业务。”
总之，开放增值这一点对于建立整个渠道生态是有益的。集成商可以通过开放的系统，实现增值，同时，技术开发也能够产生新的增值服务。华为的敏捷分支，对于渠道而言是一次难得的转型机会。
与合作伙伴共拓BYOD生态链
华为在“HNC 2014--网络大会”上分享了创新的BYOD移动办公解决方案。据了解，目前华为已与金蝶、金山、宇信易诚等上下游合作伙伴形成了BYOD的产业联盟，携手打造共赢的生态链，共同推进移动互联网时代的商业模式创新。
据悉，目前，华为与BYOD产业联盟合作伙伴联手推出的一系列移动解决方案已被广泛的应用于金融、政府、大企业、证券、传媒等领域，并获得用户高度认可。例如，华为与同方鼎欣信息技术有限公司合作打造移动办公联合解决方案，华为提供AnyOffice BYOD网关、平台和终端，同方鼎欣提供上层同方公告栏系统软件，双方优势互补、互通有无。该方案已在中国民生银行成功部署。
北京宇信易诚科技有限公司是华为在移动金融领域的合作伙伴之一，宇信易诚互联网金融产品总监张建利表示：“华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商，宇信是中国金融IT行业规模最大、最具影响力的企业之一，此次宇信易诚与华为共同提供包含定制移动终端，移动金融平台，移动应用集成在内的移动金融整体解决方案，通过双方的深度合作，能够为银行以及其他金融机构提供符合客户需求的移动金融解决方案”。
针对与华为的合作，张建利总结共有五大方向：“一，在过去的一年多中，双方在多个项目中都有BYOD相关的合作；二，在华为优势比较明显的UC、企业数通领域中合作也非常多；三，华为在国内的社区银行领域是非常非常领先的，我们在这方面也是有很多的合作机会的；四，大数据——我相信大数据也是华为未来的一个重点战略，我们正在和华为做深度的方案，在多家大型国有银行总行正在做整体解决方案的推进；五，华为比较传统的安全、网络、存储，这些基础业务我们也在合作。一般在做整个方案的时候，宇信是作为银行的整体解决方案供应商，我们会把长期合作伙伴的产品直接作为方案的一部分提供给银行，现在双方合作的方向是很多的。”
可见华为在BYOD方面已经与宇信等国内主流的方案商建立了长期深度的合作关系。对此，华为企业网络产品线网管与应用软件产品领域总经理王少森表示，“华为在企业业务里的目标是为企业提供BYOD基础架构和移动办公平台，而宇信专注于金融行业的应用，我们在金融行业的每一个领域都可以产生结合，因为每一个应用和都要跟底层的基础设施结合形成一个解决方案：应用要为基础设施做一些优化，基础设施要为应用做一些优化，在这些地方做联合解决方案非常容易找到契合点。像大数据的方案，去年年底才有第一个商用的招商银行的案子，现在建行、工行都可以用了。像这么新的方案我们都跟宇信开始合作了，后面我认为其他新的方案出来后，甚至出来之前都会做一些这种联合，所有的领域都会涉及。”
正如王少森所说，随着BYOD趋势的深入和移动应用的崛起，越来越多的行业会成为BYOD的舞台，华为恰逢其会的与各行业最顶级的方案商携手打造BYOD产业联盟，以华为的基础设施、移动办公平台加上方案商的方案实施能力，一定会引领未来的企业移动办公商业模式。
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