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分享【转】传统IT渠道面对云计算来袭的发展之道
来源：电脑商情网
云计算、大数据是近几年来IT行业的几大关键词，在积蓄了多年能量之后，2014年成为了一个爆发年。大数据伴随着物联网、移动互联网等新一代信息技术应用不断成长，中国大数据市场也进入了高速发展时期。对大数据的处理和分析已经成为新一代信息技术的核心支撑，而云计算则为这些海量的、多样化的大数据提供存储和运算的支撑平台。
也有业内人士表示，云计算和大数据势必将带来一次产业革命，互联网不再是一个展示公司的工具或平台，而是属于未来的生产方式，是关乎竞争和生存的关键。IT巨头已经在引领变革的过程中逐渐受益，IT渠道商又该如何去追随变革抓住机遇，并在其中找到自己适合自己的发展道路？
整合数据
很多人曾说过大数据即大商机。如今大数据已经和人们的生活息息相关。而在传统的IT渠道方面，如何能够提供大数据的产品销售，专业服务和价值主张将会产生深远的影响。现在很多企业手中的数据堆积如山，而如何帮助用户整理收集来的数据，并从中发现有用的那一部分，这些收集分析整理的工作也成为了渠道商的计划。
提供整体解决方案
互联网时代，信息获取渠道更加复杂多样多样，这也让企业用户比以往任何时候都谨慎，他们对信息处理的时效性与连贯性产生了更高的要求。在很多传统IT渠道商还没有发现这个商机之前，他们就已对很多产品、技术有了一定程度的了解。而企业用户的目标最主要的还是降低成本和简化IT基础架构，也是他们采用各类服务平台的主要原因。未来，类似于DaaS这类型的服务将越来越被企业用户认可。因此， IT渠道商需要提供能够完全满足企业业务需求的IT平台，一次提供整体的解决方案，并确保解决方案符合用户当前的工作以及发展要求。
解决客户的安全问题
随着移动互联网的发展，BYOD更加普及，未来企业用户对移动安全性需求也愈加明显。除了笔记本电脑，智能移动终端设备迅速成为工作场所的重要组成部分。但是许多安全隐患也就随之而来，“棱镜门”事件之后，一些互联网安全问题比以往更受到用户的关注。但是很多中国企业用户在日常的工作当中仍然缺乏行之有效的移动安全策略，这就为IT渠道商带来了商机——帮助企业用户应对未来发展道路上的安全挑战和复杂问题。
善于利用厂商的资源
具备一定解决方案能力的SI、ISV、SP及增值经销商已经成为越来越多上游厂商的争抢对象。IBM在美国举办的“2014年PartnerWorld领导力峰会”上面向中国的合作伙伴发布了2014年渠道伙伴计划和政策发布一系列新举措，包括向伙伴开放过去IBM员工才能获得的云培训资源ThinkAcademy；针对现有云方案伙伴销售部署奖励条款多达40以上繁杂状况，IBM推出单一的云奖利指南，便于伙伴看菜吃饭捕获云机会。IBM还免费向伙伴开放SatScor客户满意度调研反馈系统。惠普也计划将于今年晚些时候推出升级版的PartnerOne计划，给予渠道伙伴更多的支持。而思科，甲骨文等公司也纷纷推出了自己的渠道政策，以此来吸引更多优质的经销商。未来一些有能力的经销商可以利用厂商的培训，以及更多的资源共享来发展自己。
对于IT渠道商来说，制定策略时应该更多地发挥自己的优势，虽然他们并不具备大公司那样的平台与实力，但他们对客户需求了如指掌，更能从中发现商机。未来，能够为客户量身打造适合的IT解决方案的IT渠道商才是能经得住时代考验的。
云计算、大数据是近几年来IT行业的几大关键词，在积蓄了多年能量之后，2014年成为了一个爆发年。大数据伴随着物联网、移动互联网等新一代信息技术应用不断成长，中国大数据市场也进入了高速发展时期。对大数据的处理和分析已经成为新一代信息技术的核心支撑，而云计算则为这些海量的、多样化的大数据提供存储和运算的支撑平台。
也有业内人士表示，云计算和大数据势必将带来一次产业革命，互联网不再是一个展示公司的工具或平台，而是属于未来的生产方式，是关乎竞争和生存的关键。IT巨头已经在引领变革的过程中逐渐受益，IT渠道商又该如何去追随变革抓住机遇，并在其中找到自己适合自己的发展道路？
整合数据
很多人曾说过大数据即大商机。如今大数据已经和人们的生活息息相关。而在传统的IT渠道方面，如何能够提供大数据的产品销售，专业服务和价值主张将会产生深远的影响。现在很多企业手中的数据堆积如山，而如何帮助用户整理收集来的数据，并从中发现有用的那一部分，这些收集分析整理的工作也成为了渠道商的计划。
提供整体解决方案
互联网时代，信息获取渠道更加复杂多样多样，这也让企业用户比以往任何时候都谨慎，他们对信息处理的时效性与连贯性产生了更高的要求。在很多传统IT渠道商还没有发现这个商机之前，他们就已对很多产品、技术有了一定程度的了解。而企业用户的目标最主要的还是降低成本和简化IT基础架构，也是他们采用各类服务平台的主要原因。未来，类似于DaaS这类型的服务将越来越被企业用户认可。因此， IT渠道商需要提供能够完全满足企业业务需求的IT平台，一次提供整体的解决方案，并确保解决方案符合用户当前的工作以及发展要求。
解决客户的安全问题
随着移动互联网的发展，BYOD更加普及，未来企业用户对移动安全性需求也愈加明显。除了笔记本电脑，智能移动终端设备迅速成为工作场所的重要组成部分。但是许多安全隐患也就随之而来，“棱镜门”事件之后，一些互联网安全问题比以往更受到用户的关注。但是很多中国企业用户在日常的工作当中仍然缺乏行之有效的移动安全策略，这就为IT渠道商带来了商机——帮助企业用户应对未来发展道路上的安全挑战和复杂问题。
善于利用厂商的资源
具备一定解决方案能力的SI、ISV、SP及增值经销商已经成为越来越多上游厂商的争抢对象。IBM在美国举办的“2014年PartnerWorld领导力峰会”上面向中国的合作伙伴发布了2014年渠道伙伴计划和政策发布一系列新举措，包括向伙伴开放过去IBM员工才能获得的云培训资源ThinkAcademy；针对现有云方案伙伴销售部署奖励条款多达40以上繁杂状况，IBM推出单一的云奖利指南，便于伙伴看菜吃饭捕获云机会。IBM还免费向伙伴开放SatScor客户满意度调研反馈系统。惠普也计划将于今年晚些时候推出升级版的PartnerOne计划，给予渠道伙伴更多的支持。而思科，甲骨文等公司也纷纷推出了自己的渠道政策，以此来吸引更多优质的经销商。未来一些有能力的经销商可以利用厂商的培训，以及更多的资源共享来发展自己。
对于IT渠道商来说，制定策略时应该更多地发挥自己的优势，虽然他们并不具备大公司那样的平台与实力，但他们对客户需求了如指掌，更能从中发现商机。未来，能够为客户量身打造适合的IT解决方案的IT渠道商才是能经得住时代考验的。
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