IBM和亚信哪个好

qq_30848529 2015-08-26 01:05:41
在亚信实习并且留下试用,目前还处于试用期中,最近接到IBM的面试电话,可能是去年还没毕业的时候找工作的时候投的简历,不过后来IBM打电话过来我没有接,原因是我觉得现在的经理对我还不错,而且部门离职的人也多了,自己就这样走了内心过意不去,经理也比较缺人手,经理是新上任的,但是目前的工作本人也不大喜欢,比较偏重业务而不是技术,同事也不好说话,刚毕业我只好来这里吐槽几句了。
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Trace__ 2015-08-26
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跳槽吧。
ccshy2012 2015-08-26
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我在亚信 反正混日子 转正后多少米
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工作是为了自己 ,不是为了你那个所谓好人的上司啊.. 建议去 面试试试
CAMP BOX 西北市场业务拓展计划 IBM事业部 服务器市场业务推广计划全文共11页,当前为第1页。 目录 西北市场应用服务器现状 1 CAMP BOX西安市场调研情况分析 2 CAMP BOX销售拓展思路 3 区域业务伙伴分类及合作政策 5 CAMP BOX市场我们的SWOT分析 6 Linux市场的客户群细分 4 个人的销售工作计划及建议 7 服务器市场业务推广计划全文共11页,当前为第2页。 西北市场应用服务器现状 西北特别是西安中小型企业居多,据IBM预测,中小型企业对应用服务器的需求将呈现高增长势头。 随着IBM"POWER天合计划"在西安发布,IBM向西北地区推出了P系列低端服务器,宣布全面进军中小型企业。并且使P系列低端服务器进军X86的应用服务器市场。 在中国市场特别是西北地区,相当一部分是中小企业在一定程度上限制了市场份额。西北地区服务器市场的现状和其他地方有一个共同点,服务器的需求相对不足,但是另一方面又存在中小企业购买力方面的不足。为了在这一领域寻找到自己的客户群,我们必须让用户接受现有价格,并且在应用上能够解决客户的需要。西北地区格局未变和高端服务器所占比例不是很高有关系,由于高端的RISC架构服务器在技术上和应用上都是封闭的,在实施上只能是固定的,而要面对客户所需要的不同功能和性能上的不断变化,却无能无力,这使得服务器在西北地区的应用受到很大的影响。 服务器市场业务推广计划全文共11页,当前为第3页。 CAMP BOX市场调研情况分析 西安市场调研:产品的竞争友商以及我们的分销优势 。 IBM CAMP BOX 总代 分销商(4家) 西北区域 ISV/SP/SI/最终用户 我们的优势: 云计算的领先者 技术及研发实力雄厚 服务体系 品牌影响力 目前唯一进入行业应用的软件power director 目前只有四家总代 华胜天成(市场最早的分销商) 神州数码(已有类似软件开发) 富通科技(没有通过代理认证) 华成峰 (没有软件开发认证测试) 竞争 服务器市场业务推广计划全文共11页,当前为第4页。 CAMP BOX销售拓展思路 ISV SI 应用行业用户代理 能够利用ISV的行业背景,行业客户渗透功能,推动产品的销售 能够利用SI进行压货,降低资金压力,并且SI有较多的下游资源 通过对行业的认识与理解,让行业代理发展优势行业内的用户,推动产品销售 目标 方法 方式 签订互利的合作协议 享受一定的折扣 吸引力的商业政策 自己的销售产品思路:首要确定产品的推广目标、销售方法、合作方式。 产品的市场:我们的产品市场就是LINUX+X86的应用市场 推广思路 服务器市场业务推广计划全文共11页,当前为第5页。 Linux市场的客户群细分 Linux西安市场的主要客户群及各销售企业所占的用户范畴(主要客户群政府、金融、电信、中小企业、其他客户) 。 客户群 电信 政府 企业 金融 其它 客户 VAP SI SP ISV 覆盖 客户20% 覆盖 客户34% 覆盖 客户26% 行业销售商 覆盖客户比例 政府行业 金融行业 电信行业 企业用户 西安北佳;未来国际 中科金财;银博科技 亿阳信通;亚信联创;华为 西安用友;西安华软;和生 电子;安源科技等 占政府行业的55% 占金融行业的45% 占电信行业的40% 覆盖 客户10% 政府、电信、银行、中小企业有巨大增长前景 政府Windows ------》Linux 银行业SCO Unix ------》Linux 电信业Solaris ------》 Linux Linux应用市场 服务器市场业务推广计划全文共11页,当前为第6页。 其它客户 行业客户 大客户 其它客户:主要与SI和中小渠道商合作,他们数量不大,机会较多,注重合作方式。建议销售商业政策的返点小 行业客户:主要与ISV/SI 及下游代理合作,如华软、和生及IBM的二级代理,通常有自己的应用解决方案,注重合作。建议销售商业政策的返点适中 大客户:主要与陕西主要的SP/ISV合作,如未来国际、银博科技、中科金财这些合作商他们通常购买数量较多,比较关心自己的利益;建议销售商业政策的返点高。 区域业务伙伴分类及合作政策 对于区域业务伙伴我们应该有具体的合作分类及合作政策(具体落地的政策) 服务器市场业务推广计划全文共11页,当前为第7页。 xx% 40% 80% 20% 富通电脑 华晨峰 神州数码 XXX CAMP BOX市场我们的SWOT分析 按照以往的IBM的分销商销售Unix Server Power 的销售数据对比 XXX之前并没有成为IBM分销商之一,在市场渠道占有率处于弱势,在西安与IBM原厂的合作关系不如其他友商。 优势 弱势 云计算领先者; 强大的研发体系; 第一家CAMP的总代; 品牌影响及平

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