IT售前是干什么的?
做IT售前需要啥技能?
我是不是能做IT售前?
新人如何自我定位?
如何从IT售前菜鸟成长为IT售前专家?
如何做好IT售前?
售前是不是技术支持?
售前与实施的关系?
墙裂推荐看看《IT售前工程师修炼之道》这本书。
本书目的:
让初级IT售前学会“想”,学会“写”,学会“说”,为成长打下坚实的基础
理论部分从思维域、技能域和知识域三个维度构建IT售前的能力体系
实战部分涵盖产品型售前、方案型售前、咨询型售前三大经典IT售前案例
思维能力体系训练很实用,包括需求分析训练、方案写作训练和客户沟通训练等
知识体系很丰富,包括写作思维理论、软件工程理论和SPIN销售理论等
本书精华内容:
售前的重要性
售前要有逻辑能力
售前要懂需求,会分析
售前要“能说”、“会道”
售前要具备领导力,要懂项目管理
好售前要懂企业战略管理
售前要懂软件开发,但不拘泥于细节
售前要时刻掌握并跟随新技术
IT售前实战:产品型售前项目案例
IT售前实战:方案型售前项目案例
IT售前实战:咨询型售前项目案例