去原厂商还是代理商？

UU1221 2016-10-10 09:41:40

其实本来这个问题没什么好纠结的，相信大多数人都会选择去原厂商发展。

但是，我这个原厂商的职位是Application Engineer, 说白了就是做技术支持，想想其实也挺无聊的，不过他是原厂商，我还是有点心动。
代理商呢，去是做项目实施，后期会做售前，可能对自身的提高要更大些。

如果薪资相同的情况下，如果是你，你会去哪里？

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再一个，终端的量达不到跟原厂谈直供的等级，就算你找到原厂，原厂也会推荐对应的代理商给你对接。对于原厂而言发展代理商这条路是合适的，有代理商给他们跑客户，抗账期，时不时还能给代理商压库存，把报表做的漂亮，何乐而不为。最重要的是，国内的供应链体系，终端厂商倾向于把账期做长（规模较大的厂商），3个月，半年账期，再加上银行承兑。还有一个，国内的营商氛围而言，你业务和采购的关系，这里面有没有油水的处理，都是说不清道不明的。相对于市场上面卖散单的贸易商，代理商可以直接接触到原厂，提供带原厂技术支持的服务，产品有保障。

这个论坛估计纯软的比较多，如果不知道原厂，代理商，FAE是什么的，略过吧如果是在超大型公司，会有原厂销售FAE驻守盯着，也略过吧作为一个做过开发，做过FAE的，给新司机一些经验教训，希望少走弯路。第一重要事情，就是定位，看看自己公司能不能跳过代理商直接和芯片原厂打交道，如果不能，不要把自己太当成甲方。第二，不要把代理商当作原厂，当前，强势的芯片厂商对代理商

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