20年的IT从业人生，从自学、电脑培训班老师、开发软件、开公司、转行......

[水中的花]

序：从95年毕业到现在开发软件快20年了，经历了很多风雨，自学软件开发、从96年自学dbase到foxbase到foxprow到 VF6 再到 vb 再到.net 等开发。错过了很多发展机会，现在回忆起来很是可惜，在人生的道理中也走了不少弯路，经历转行，几次转行的选择，失败的教训，想在自己空闲时写下来。
成功有成功的原因、失败有失败的道理，我认为应该从一个人的自小环境说起，我们为什么不能成为马云？我们为什么成不了比尔盖茨，也不是给自己找台阶。我想慢慢的写出来，从小到现在，记录从各方面反映造成现在的原因。
写的目的主要是记录，请大家如果看的不对味口，不要骂人，能从中吸取教训最好。

[_明月]

引用 249 楼 zcgcgjl 的回复:

感谢！最近一时间在忙，所以没有回复！抱歉！ 你问的很对，我经常会想到那个问题，如果我早死了或者不行了，她们该怎么办？我问过，她们生活应该很麻烦，不过她学过会计，拿过会计证，万一不行了就去做会计。我现在不让她上班的原因是，上班工资不高，并且出去上班，自己也不放心。 一个13岁，刚上初中，一个10岁，小学。谢谢！

你性格、脾气有些毛躁，如果遇到一些事情，容易和人动气手来。 就你目前的家庭情况，你老婆可以说是在“独自谋生”能力方面几乎于无。而你还有2个说大不大说小不小的孩子。你以后和别人遇到事情，在动手之前真的需要考虑下你的2个孩子、你的老婆、你的家庭。 祝你生活美满吧。

[_明月]

我觉得你一直没有让你自己的老婆出去工作，一方面是害怕自己的老婆被别人占便宜，害怕你老婆和别人跑了。 还有一个非常重要的原因是：你对自己不自信，而且你自己“男人的虚荣心”太强，容不得其他的男人多和你老婆接触。 你不让你老婆出去工作，你现在40多岁，正直壮年，你还能够撑起这个家。等你50多岁了，你撑不起这个家了，你再想让你老婆出去工作，真的是晚了！ 那时，你老婆也将50多岁。在她人生最年轻的时候没有学的一技之长用以谋生。等她50岁左右，真的是一切都来不及了。而那时，随着中国的发展，基本上只要家庭条件一般的，小孩都可以上的了大学。你的2个孩子也会上大学，那时他们每年的学费、生活费之类的，你如何解决呢？ 就像你对你自己的描述一样：长得不高，还有些矮，自己样貌也普普通通。或许你自己平凡的外表 + 你貌若天仙的老婆，让你感到有些自卑。而你自己为了掩饰自己的自卑，让周围的人觉得你很有能力，满足你自己做为男人的“虚荣心”，一直养着你老婆，不让她出去工作。让周围其他的女性羡慕你老婆，“崇拜”你有能力。 你这样迟早有一天会害了你老婆，会毁了这个“家庭”！ 而且，或许你自己没有注意到的是：父母是孩子最好的老师，你自己让你老婆一直不工作，在家。这种行为又会对你的2个孩子产生一个怎样的影响？他们的思想又会因为这件事，是否他们的思想观念产生一些轻微的“扭曲”。在他们以后的工作、生活中，是否也认为：娶个老婆来，就是放在家里看的，来给自己生孩子的，其它的老婆都不需要多做。或是，你的女儿认为，她以后嫁人也要嫁一个能够一直养着自己的人！

[水中的花]

谢谢关注！你说的太严重了。不会的。 等你小孩到了读书的年龄你就明白了，小孩上学如果没有爷爷奶奶的照顾，那是件很头大的事，从幼儿园开始，接送。一直到上小学，还要做饭，并且我们是两个小孩，从生两个小孩后，家里就很忙了，没有父母的帮忙，简直是很痛苦的事。 包括现在大的上初中，小的上小学，一个要6点起床，一个7点，等等必须要一个人专门搞这事。 有些事我不能写的得太详细了。

[_明月]

引用 252 楼 zcgcgjl 的回复:

谢谢关注！你说的太严重了。不会的。 等你小孩到了读书的年龄你就明白了，小孩上学如果没有爷爷奶奶的照顾，那是件很头大的事，从幼儿园开始，接送。一直到上小学，还要做饭，并且我们是两个小孩，从生两个小孩后，家里就很忙了，没有父母的帮忙，简直是很痛苦的事。 包括现在大的上初中，小的上小学，一个要6点起床，一个7点，等等必须要一个人专门搞这事。 有些事我不能写的得太详细了。

好的，希望等你2个孩子都上高中了，你老婆能够找一份自己的工作。

[水中的花]

我上午发的贴子怎么不见了！

[水中的花]

在还没有开业时，我们信心很足，软件我们都可以做，这些小吃算什么，我也学着网上讲的那些成功人士的创业经过，一开始就先注册了微信公众号，立争搞一个品牌出来，公司的名字早就想好了，要做一个成功的食品公司。请了两个人，2015年11月份刚开业那一天，生意真的很好，因为好多人没有吃过了，我们的师傅也亲自过来帮忙，指导我们，因为我们刚开始手艺还真不行，我负责卖，他们负责加工，我当时的心态真好，基本上没有感觉丢人，前几天生意每天的收入都在二千元左右，饼子的利润很高的，就是面粉与糖用的最多，就是糖贵一些，当时一斤3元左右，我们是批发价，我们卖10元一斤，毛利率至少在60%在右。当时我们想的是多店经营的模式，当一个店搞成功后，再到别的地方开其他的分店，连锁经营。 刚开始时生意不错，天冷大家都想吃热的，并且品种我们有十几种，就是馅料不一样，我主要负责卖，老婆与其他的在后面加工，说实在的，很辛苦的，手工占了大部分活，除了机器拌料与打面以外，包是没有办法机器化的。我站在柜台上，也不怕丢人，想想创业就是这样的，有时想一下一个开奔驰的人站在前台卖东西，或者同学朋友看到了，心里多少还是有一点矛盾。 我们的门店很小，加工的厂地在另外一个地方，有时我就要骑着电动三轮车去拖运，会经过一个菜市场，看到那些忙碌的菜贩子们，我经常会想到自己怎么做起这个来了。因为住的与门面不在一个区，所以我早上都是开着车来的，有些看见我开过奔驰车来做饼子，他们充满了疑问，开着好车，做这种生意。有时我会把车停在门面的前面，看着自己的车多少心里有一点装B的感觉，因为在内地人看来，做这种生意的人基本上都是低层的，多少会看不起的。所以专门把车开到门面上来，也是让附近的人看一下，不要瞧不起我们。 我们的门店面积不大，进度很小，但是门面有4米多长，我们就只做十余种饼子，位置就显示有多余的，于是我们又进了一些干货小吃摆在前面卖。就在本市的食品批发市场，找了一家货源很全的进了几种货，如：糖角、芝麻糖、饼干、麻花、锅巴等。这些进价很便宜，基本上在3元多到6元一斤，而我们至少要卖到10到15元一斤左右，分成小包装，5元一包或者10元一包。其实卖这些利润也是很可观的，又不用加工，利润至少60%以上。就是每次我开着奔驰越野车去拿货，别人都多少有点想法。 门面的旁边是一个专门点痣小门店，里面的一个阿姨人非常好，年龄60多岁了，我们刚接下来时，她就说孩子，当时你们接这个门面时，我也不好劝你们不要接，因为这个门面冬天很冷，夏天很热，到时很影响生意…，我们己经接了就做吧，好在转让费不是很贵。这个阿姨前前后后把附近的一些事情都讲给我们听，我们从中也知道了一些门道，学一点经验，毕竟门店生意我们第一次做，真的没有什么经验。这个阿姨也不简单，年轻时在附近卖服装，后来又自学打字接广告业务，到现在又改行做点痣，做这个行业，也简单，就一个激光笔，一些药水等就可以了。她基本上不需要什么门面，就一个门口大的进口，她的客户一般是熟人介绍的，或者路人看到她的招牌进来问一下，基本上一个痣5-10元钱，看大小，但一般来说来点痣的人，脸上都是有不少的，一单生意下来至少是100元左右，利润绝对是可观的。 阿姨是一个非常聪明的人，我给她讲了部分我的情况后，后来接触多了，她说你们这个生意很辛苦的，利润估计也可以，但你们受不了这么重的活，因为以前你们没有干过这种，太累人了，你们做软件不是很赚钱的吗？又轻松怎么搞这个？她说你看我这种生意虽说很小，但很轻松，并且成本又小。她说这话并没有看种看不起的眼光，只是在以长辈的口吻在教导我们，并且她听说我一单软件卖多少钱后，她很想让我教她编程，她也想学习一下开发软件赚钱，对于她这精神我真的很佩服！阿姨的小女儿非常孝顺，基本上每隔一两天都来看她母亲，或者送饭，或者接回她家吃饭，我真的第一次看到这么孝顺的女儿，而阿姨的大女儿我从来没有见过。这个小女儿的女儿与我女儿年龄差不多，所以有时来时她们遇见了就在一起玩一下。

[又见一江春水]

嗯，讲一讲你的老婆，她在你的生活中又扮演着一个怎样的角色？ 在你的故事叙述中，你很少讲到你的老婆。讲的大多都是你自己，已经周围的人。 从你的故事中，可以看到，你的老婆在你的生活中，好像有些“不存在”的感觉...........

[Trace__]

楼主，烂尾了吗？怎么不更新了啊。

[Trace__]

楼主，烂尾了吗？怎么不更新了啊。

[Trace__]

楼主，烂尾了吗？怎么不更新了啊。

[z-xiaoyao]

很详细的博客，学习到了

[_明月]

楼主，持续更新啊？

你们卖饼子的小吃店，现在生意如何？

[_明月]

楼主，接着更新啊？

中秋快乐。

[水中的花]

不好意思，我晚点更新一下。因为我不能连续发贴，所以请一定要有人回复一下。

[水中的花]

在没有顾客的时候我也会观察旁边的门店生意与街道上的人，做门面生意其实有很多讲究的，位置很重要，哪怕只错几米的位置，生意就差很多。我们店面所在的位置是该区最热闹的地方，带有古建筑文化、服装与小吃一条街的性质，游玩的人很多，各种小吃汇聚在一起，哪家门前排队最多，说明生意就很火爆，如正新鸡排刚流行的时候，该店的门口排起了长队，一天的销售额可以达到一两万，这帐算起来就很赚钱了。于是没有过多久，旁边一定会开起另外一家同样的小吃或者不同名字的小吃，什么台湾鸡排等。当然这种恶性竞争后果是显而易见的，那里的房租又贵，如果竞争不下去，关门是早晚的事情，所以一般没有过多久，就会有转让的牌子贴出来，然后又有新的创业者补充进去。 冬天天很冷，冷风吹进来，我站在柜台前，没有什么可以档的，很冷，门面太小了，自己躲在柜子后面，用电烤炉对着，还是觉得很冷，手冻得红肿，地方又小，那时我感觉十分心酸，那种感觉是我在好久没有感受到的一种酸楚，做小生意真的很辛苦，旁边的阿姨都夸我们很能吃苦，我都不知道这句是夸我还是骂我！老婆也很辛苦，十几年没有干过体力活，现在像一个农村妇女一样，忙个不停，她的手经常累得很酸疼。我们想起母亲当年说过我们如果没有本事了，可以包包子之类的话，没想到现在真的应验了。真是很讽刺的！为了能多卖点，老婆经常晚上加班做。那段时间真的是她最辛苦的时间。 当时只是想努力把生意做起来，旁边有一家连锁面包店在我们那里很出名的，有几十家公店，老板就是一开始推着面包摊走街窜巷发展起来的，这也成了我们心中的梦想。我们也想这样发展。这成了我们再累也要坚持的动力。 门面太小我们就想办法把门口的人行道路全占了，又买了一个柜子等把人行道，从下到上，封闭起来，并且上了锁，这样空间大了不少。这些都是叔叔帮忙参与搞好的，占了人行道，其实把隔壁的阿姨门口给挡了不少，这样从我们这个方向基本上都看不到人家门了。好在阿姨也没有太生气，因为她看我们的确太辛苦了，也没有说什么，这真的是很感激的！ 2016年过新年时，我们还忙到农历二十几，以前从没有这样忙碌过，过年那几天终于可以休息一下，媳妇边想着过年后，再到别的地方开分店，因为年前这几个月生意不错，虽然累一点但感觉还可以。我每天都很用心，我在手机上用EXCEL记录每天哪个时间段人来的最多，并且把每天分成几个时间段，记录几点到几点收了多少钱，我真的做了详细记录，例如早上一般是10-12点之间，下午是4点到7点，晚点有时8点到9点生意会好一些，并且，周五下午、周六、周日生意会好一些，星期一生意就很差了。 等年过完了，我们开业时，发现生意就一落万丈了，每天的营业额只有几百元了，我们想到可能刚过完年，大家过年在家里吃的又太好，并且我们是甜食。但生意不好怎么办，我们看到别人的饮料生意很好，就干脆也搞一下这个，于是媳妇又想加盟别人的，问了一下加盟费得几万，并且源材料还得从他们那里进货。刚好有一个亲戚认识一家卖饮料成品的，只要从他们那里进货，然后他们可以教我们怎么做饮料，于是我们上门去看了，这是一家连锁经营饮料成品的销售门店，里面全是各种饮料的源材料，奶茶粉、各种糖浆等等。媳妇就从他们这里进了一些货，他们也教媳妇哪些饮料现在市面上卖得好，怎么调配。媳妇倒是很聪明，学一下就会了。制作饮料的器具也不贵，我们从上家接手时，他们留一下来就有一点，所以没有投入多少钱，我们的饮料就搞起来了。饮料我们分两种，一种是现榨的水果类，一种就是袋装的配制出来的饮料。现榨水果类的贵一些，10元以上的价格，当然是削一个苹果，然后兑一点瓶装水，再加一点糖，如果全用水果榨出来的，真的很难喝的，特别是苹果，并且氧化的很快，不一会儿那水就变色了，并且不好喝。当然西瓜除外的。现榨的就是削起来很慢，并且加水与糖时，尽量不要让客人看到，否则他们会叫着加水的还卖那么贵，想想真的是奸商。那种勾兑的饮料更快，装上开水或者瓶装水，然后用勺子舀几勺子不同的粉，再加上白糖，封装一下就行了。双皮奶、丝袜奶茶等都可以调制，喝起来口感还可以。饮料的利润比饼子还大，成本很小的。天热的时候我们搞冷饮，冷的时候搞热饮。 一定要有人回复一下，否则我没有办法再发表了。

[水中的花]

过年后一个多月了，饼子的生意还不见起色，我们有点紧张了，想到别开店的计划我们就在心里打鼓了。天气慢慢暖和起来了，生意越来越差了。我们想到这可能与天气有关，饼子太干，又是甜的。在我们的店旁边分别两家服装店，与他们店员聊天时，他们也说，年后生意就很难做，服装也是一样的。这两家服装店原是一个店里的，后来一个人出去就在旁边另立门头，不过这两家并没有冲突，因为经营的服装牌子不一样，一个卖的价格高些走高端的，一个是中低端的，他们的生意一直都还不错，虽然很多实体店受淘宝的影响很大。员工是底薪加提成，底薪很低一个月一千多元钱，卖得越多工资越高。 在我的店面不远处有一个大姐露天摆了一个摊子，卖瓶装水、烟之类，她没有门面，阿姨说这个妇人在此地经营的时间很久了，她与附近的几个固定地摊一样，属于在此地无证经营二三十年了的，城管一直想赶他们走，只是他们时间太久了，所以城管也没有办法赶他们走。那个大姐把她旁边的公共空地利用起来，挂了个停车收费的牌子，对停放的单车与摩托车收费。他们没有房租等什么费用，他们这些小贩不要小看他们，看起来很辛苦，但人家靠这些在我们当地市买了两套房子。她女儿职业技术学院毕业后，不上班也过来帮母亲打理生意。 阿姨在那里也是那一块的老人了，我会时常听到大姐说阿姨生意上的糗事（给人家没有去除好、人家来找麻烦等。），或者阿姨说大姐做生意如何脾气大，经常与人吵架等。我感觉他们己经离不开那里了，毕竟他们在那里挣钱生活了几十年了。到阿姨玩的常客很多，其中一个南阳的卖手工艺品的给我印象较深，他与阿姨也认识很多年，他经常到阿姨处坐一坐，他是卖小手工艺品的，如手镯、汽车挂件等。他来我们当地，一般是住在小宾馆里，拿了很多货也放在宾馆里，每天他拿一些小挂件等，到风景区或者人多的地方，走着卖，刚开始我一脸的不在意，认为这能卖多少钱。阿姨看我疑惑的表情，一本正经的说，他做的不错，虽说辛苦一点，走来走去，但一年人家能净挣到10到15万元，比上班还是强多了。因为他的挂件成本一般是几毛钱或者很少，大多是他家里自己做的，而卖时一般都卖到10元左右。阿姨的说话最后得到了证实，我与那个人慢慢熟悉了后，也问了一下他们的情况。我去过南阳镇平那里几次，那里很多都是家庭作坊。在阿姨的眼中，没有什么上班的高贵之分，她认为只要能挣到更多的钱就是不错的，她的那门生意她是很得意的，“你看我想来就来，想走就走，客户有时还要打电话约我…”，她说她要把这个手艺教会给她小女儿，小女儿虽然也在上班。 2016年我们那里有一个小吃食品突然走红，锅巴。这种用大米与各种佐料加工而成的食品，突然间在我们那里畅销起来。一开始这个锅巴的厂家很有创意，他们在我们当地的微信朋友圈里互相疯传消息，并且开着各种名车在广场上做各种秀，吸引市民注意。更主要的口味的确不错，一开始厂家就拿货到各个店面铺货，我们就尝试着卖，等他们把声势造起来后，真的卖的不错，15元一袋，一袋估计有8两重。开始连什么证都没有，只是一般的纸袋封装一下，外面贴着打印机打的标签。说实在的，这东西吃的完全是调料，就是大米煮熟后，调上各种调料加工而成的。但不明白人们就爱吃起来了。我们其实在食品城进的也有其他的散装锅巴，这样也带动了这种锅巴的销售，只是味道不一样。并且锅巴这种食品真的是己经市场很成熟的了，没有想到这种竟然做这么好！后来发生的事就自然了，小到手工做坊，原来就有很多，现在我们那里一窝风的又都建起了不少锅巴厂，争名、争产地等事，我们经常会收到不同的锅巴来源，相互攻击。并且那一家做的很好的，也内部发生矛盾，也分开了几家。不过的确卖得很好，后来他们在外省市卖得也很好，听说那一家厂家，一年就赚了大几百万，因为那个厂所在的地方就在我老家不远的地方。这在当时生意很不好做的时候，有这种利润自然是很眼红的事。

[knight郭志斌]

青海长云暗雪山，孤城遥望玉门关。黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。 楼主感觉当时一直在深圳会怎么样？

[Trace__]

引用 楼主 zcgcgjl的回复:

序：从95年毕业到现在开发软件快20年了，经历了很多风雨，自学软件开发、从96年自学dbase到foxbase到foxprow到 VF6 再到 vb 再到.net 等开发。错过了很多发展机会，现在回忆起来很是可惜，在人生的道理中也走了不少弯路，经历转行，几次转行的选择，失败的教训，想在自己空闲时写下来。
成功有成功的原因、失败有失败的道理，我认为应该从一个人的自小环境说起，我们为什么不能成为马云？我们为什么成不了比尔盖茨，也不是给自己找台阶。我想慢慢的写出来，从小到现在，记录从各方面反映造成现在的原因。
写的目的主要是记录，请大家如果看的不对味口，不要骂人，能从中吸取教训最好。

😁😁😁😁😁😁😁

[看看要就发发]

楼主你好的情商为人处事是我需要好好学习的，有魄力，而且文笔也好。

[_明月]

再过来顶一下。