2年后的创业计划

[闻缺陷则喜何志丹]

我现在在佛山思翔网络上班，这个合同期（2年）结束后， 就继续创业了：组建外包团队。
合作方式：
开发软件时：以固定工资在客户处上班。外包双方建立信任很难，所以要现成办公。也方便理解需求。
维护软件时：在任何地方上班，无固定工资，只有销售分成或分红或股权。
这样做的优点：
1，容易建立信任，因为大家的目标一致。
潜在客户：
1,本身就是软件代理，销售渠道早已打开,但开发商已经倒闭、转行、或停止更新。主动和代理商联系。
2，已经拉到A轮投资，为B轮投资奋斗。到时到老猫（搞孵化池，同时是投资人和被投资人）那去长长见识。
优势：
1，谈定后马上上马，无组建队伍的时间。不接不适合的活，空闲时间我们宁愿整理类库、做样品、整理代码。谈定后，我马上背上双肩包，开赴“战场”。
2，“天下武功 唯快不破”，我们可以快速完成高质量的开发。
a,不接生活，只接团队成员以前搞过类似的项目。比如：cad二次开发、windows通用开发、系统安全、自动工具。
b,业余时间继续整理类库。
c,业务实际继续钻研技术。
d，团队成员基本是我的“学生”，而已是比较谈得来的学生。已经过多年磨合。
e,虽然都是软件工程师，但经历却不同，我当过多年架构师，有人当部门主管，有人当过项目经理，有人钻研需求分析（产品经理核心技能）

实时更新：http://blog.csdn.net/he_zhidan/article/details/78755001

欢迎大家提意见

[闻缺陷则喜何志丹]

嗯，不知道如何搞。

[毛毛虫的爹]

[真相重于对错]

有个成语叫做“南辕北辙”，意思是你是否能达到目标，方向的关键性要大于你用什么马，什么车的关键性。 同样，创业就要用用户和市场的角度看待问题，lz还是用技术的角度看待问题，得到的结论自然会有偏差。

[闻缺陷则喜何志丹]

引用 4 楼 hdt 的回复:

有个成语叫做“南辕北辙”，意思是你是否能达到目标，方向的关键性要大于你用什么马，什么车的关键性。 同样，创业就要用用户和市场的角度看待问题，lz还是用技术的角度看待问题，得到的结论自然会有偏差。

嗯，确实要转换思维以 “用户和市场的角度看待问题” 。 分析 那些软件容易赚钱 ，那些软件容易拉投资，算 从市场角度看问题吧

[咸哼酒家]

先拿500万成本出来

[删库到跑路]

加油，老哥

[life923]

不明白楼主在说什么

[晓阳陌]

看看两年后我在哪

[NANU-NANA]

这个计划。。。这个也算计划？

[北京老男孩儿]

[许文君]

几点问题。第一，你不该对所有人把自己公司信息什么的公布，网络有风险，建议修改掉。

第二，你的项目我当时就不看好，为什么，你看

引用 楼主 he_zhidan 的回复:

e,虽然都是软件工程师，但经历却不同，我当过多年架构师，有人当部门主管，有人当过项目经理，有人钻研需求分析（产品经理核心技能）

团队人员领域高度重叠，也就是说都是技术人员，没有一个销售，没有领头的主抓业务方向，公司活不活的下去不好判断，但是我预估你这样的初创团队最多三年就要出问题，
这是在重复我的老路啊。你这句虽然都是软件工程师，和外行一样，就比如我不懂技术，调两个做前端的给你C++一块干活，还告诉你一样的，都是搞开发的，能一样吗？技术工种就是技术工种，你让他客串客户维护销售都可以，但和专职干的人两码事，技术的管理也和行政的管理完全不同。

说到底很多小公司靠老板一个人就能活，但如果你觉得你的资源还达不到这种程度，那就要靠你的团队，你缺什么资源找什么合伙人，干活是雇人干，核心团队讲的不仅仅是干活这件事。

[luciferisnotsatan]

引用 12 楼 xuddk727 的回复:

几点问题。第一，你不该对所有人把自己公司信息什么的公布，网络有风险，建议修改掉。 第二，你的项目我当时就不看好，为什么，你看 [quote=引用 楼主 he_zhidan 的回复:] e,虽然都是软件工程师，但经历却不同，我当过多年架构师，有人当部门主管，有人当过项目经理，有人钻研需求分析（产品经理核心技能）

团队人员领域高度重叠，也就是说都是技术人员，没有一个销售，没有领头的主抓业务方向，公司活不活的下去不好判断，但是我预估你这样的初创团队最多三年就要出问题， 这是在重复我的老路啊。你这句虽然都是软件工程师，和外行一样，就比如我不懂技术，调两个做前端的给你C++一块干活，还告诉你一样的，都是搞开发的，能一样吗？技术工种就是技术工种，你让他客串客户维护销售都可以，但和专职干的人两码事，技术的管理也和行政的管理完全不同。 说到底很多小公司靠老板一个人就能活，但如果你觉得你的资源还达不到这种程度，那就要靠你的团队，你缺什么资源找什么合伙人，干活是雇人干，核心团队讲的不仅仅是干活这件事。[/quote] 你看出lz的创业计划是干嘛的了？ 我看着就像是个接杂货的小工作室。这种一般也就个体户似的几个人合伙自己搞搞，运气好还能活下去。跟创业没多大关系，创不起来。

[许文君]

引用 13 楼 luciferisnotsatan 的回复:

[quote=引用 12 楼 xuddk727 的回复:] 几点问题。第一，你不该对所有人把自己公司信息什么的公布，网络有风险，建议修改掉。 第二，你的项目我当时就不看好，为什么，你看 [quote=引用 楼主 he_zhidan 的回复:] e,虽然都是软件工程师，但经历却不同，我当过多年架构师，有人当部门主管，有人当过项目经理，有人钻研需求分析（产品经理核心技能）

团队人员领域高度重叠，也就是说都是技术人员，没有一个销售，没有领头的主抓业务方向，公司活不活的下去不好判断，但是我预估你这样的初创团队最多三年就要出问题， 这是在重复我的老路啊。你这句虽然都是软件工程师，和外行一样，就比如我不懂技术，调两个做前端的给你C++一块干活，还告诉你一样的，都是搞开发的，能一样吗？技术工种就是技术工种，你让他客串客户维护销售都可以，但和专职干的人两码事，技术的管理也和行政的管理完全不同。 说到底很多小公司靠老板一个人就能活，但如果你觉得你的资源还达不到这种程度，那就要靠你的团队，你缺什么资源找什么合伙人，干活是雇人干，核心团队讲的不仅仅是干活这件事。[/quote] 你看出lz的创业计划是干嘛的了？ 我看着就像是个接杂货的小工作室。这种一般也就个体户似的几个人合伙自己搞搞，运气好还能活下去。跟创业没多大关系，创不起来。[/quote] 跟何兄私底下聊过不少回，具体做什么的没问，但大致估计是行业软件。这个时代大都存世艰难，税收孟玉虎，我觉得我们联合李哥去给OEM做些非标件设备赚点零花钱还靠谱点。

[天亮后说晚安]

人生最遗憾的 莫过于轻易地放弃了不该放弃的,固执地坚持了不该坚持的

[闻缺陷则喜何志丹]

[quote=引用 12 楼 xuddk727 的回复:] 几点问题。第一，你不该对所有人把自己公司信息什么的公布，网络有风险，建议修改掉。 嗯，有道理。 论坛改不了，把博客改了把。 第二，“没有一个销售，没有领头的主抓业务方向，公司活不活的下去不好判断，但是我预估你这样的初创团队最多三年就要出问题，” 许兄一言中的，牛！ a,销售由合作方负责，我们不设销售。每个公司的都有自己的基因的，技术型的公司没有销售成长的土壤。认清自己的能力圈，该放弃的要放弃。 b,创业的时间只有一年，如果365天没有拉到天使轮投资，则强行止损（继续打工一个合同期，反思）。 c,业务方向。 根据市场情况确定业务方向。原则：1，找到改业务方向有优势的代理商、运营商、发包方。2，我们开发有优势。两个原则，缺一不可，且不能降低要求。如果发包方没有优势，那他很可能亏钱，于是影响我们的名声，也可能欠我们的钱。 创业步骤： 寻找有优势的代理商或运营商或发包方。 如果长期找不到，则直接创业失败。 如果找到但和我们的开发优势不匹配，则分析改业务方向是否有价值且学习成本不高，如果是，则扩大我们的开发优势（学习此业务需要的开发技巧）。如果全部无价值或学习成本高，则创业失败。 完成demo并和客户沟通，提前暴露问题。 我们有开发优势的4个方面： 最优的项目：以前做过类似的项目，且已经整理好类库。 最优的产品：以前做过的产品，经过市场的检验（无论成败），且经过自己的反思和总结。 次优的项目：以前做过类似的项目。 次优的产品： 3个或更多的已做的项目的交集。 如果没有最优最优，则不接活，扩大最优次优范围。

[闻缺陷则喜何志丹]

引用 13 楼 luciferisnotsatan 的回复:

你看出lz的创业计划是干嘛的了？ 我看着就像是个接杂货的小工作室。这种一般也就个体户似的几个人合伙自己搞搞，运气好还能活下去。跟创业没多大关系，创不起来。

嗯，小而美！

[堆代码的爱因斯坦]

你说你当过多年架构师，我感觉你说的就像一个包工头

[虾米馅煎包]

[闻缺陷则喜何志丹]

引用 18 楼 jayinIT 的回复:

你说你当过多年架构师，我感觉你说的就像一个包工头

创业之初，最好的恰恰是 包工头

[健者天行]

LZ多大年龄了？