电子商务电子商务市场营销策划培训下载

weixin_39821746 2019-05-13 08:00:18

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比较全面的电子商务策划书第一章：摘要 3 第二章：公司介绍 6 一、宗旨（任务） 6 二、公司简介 6 三、公司战略 7 1．产品及服务A： 7 2．产品及服务B，等等： 8 3．客户合同的开发、培训及咨询等业务： 8 四、技术 8 1、专利技术： 8 2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： 8 五、价值评估 9 六、公司管理 9 1．管理队伍状况 9 2．外部支持： 10 3．董事会： 10 七、组织、协作及对外关系： 10 八、知识产权策略 11 九、场地与设施 12 十、风险 12 第三章：市场分析 13 一、市场介绍 13 二、目标市场 14 三、顾客的购买准则 15 四、销售策略 16 五、市场渗透和销售量 16 第四章，竞争性分析 17 一、竞争者 17 二、竞争策略或消除壁垒 18 1．竞争者[A，B等] 18 第五章；产品与服务 19 一、产品品种规划 19 二、研究与开发 20 三、未来产品和服务规划 20 四、生产与储运 20 五、包装 21 六、实施阶段 21 七、服务与支持 21 第六章市场与销售 22 一、市场计划 22 二、销售策略 23 1、实时销售方法 23 2、产品定位 23 三、销售渠道与伙伴 23 四、销售周期： 25 五、定价策略 26 1、产品、服务： 26 2、产品/服务B 27 六、市场联络； 27 1、贸易展销会 27 2、广告宣传 28 3、新闻发布会 28 4、年度会议/学术讨论会 28 5、国际互联网促销 28 6、其它促销因素 28 7、贸易刊物、文章报导 29 8、直接邮寄 29 七、社会认证 29 第七章财务计划 29 一、财务汇总 29 二、财务年度报表 30 三、资金需求 30 四、预计收入报表 31 五、资产负债预计表： 32 六、现金流量表： 32 第八章附录 32 一、[你公司或项目]的背景与机构设置： 33 二、市场背景： 33 三、管理层人员简历 34 五、行业关系 34 六、竞争对手的文件资料： 34 七、公司现状 34 八、顾客名单 35 九、新闻剪报与发行物： 35 十、市场营销 35 十一、专门术语 35 第九章图表 35

-本页仅作为预览文档封面，使用时请删除本页- -本页仅作为预览文档封面，使用时请删除本页- 电子商务营销方案设计全文共10页，当前为第1页。电子商务营销方案设计(总8页) 电子商务营销方案设计全文共10页，当前为第1页。 电子商务营销方案设计 电子商务营销方案设计全文共10页，当前为第2页。　　电子商务营销方案设计　　随着电子商务行业的快速发展,越来越多的企业开始致力于拓展网络营销渠道，下是关于电子商务营销设计方案，一起来看看吧！　　一、项目简介　　1、摘要　　随着电子商务行业的快速发展，越来越多的企业开始致力于拓展网络营销渠道，但随之面临的一大难题是电子商务行业的人才短缺。学校通过开设电子商务培训课程，招收致力于在电子商务行业发展的学员，通过专业化、系统化的课程培训，使其在竞争激烈的电子商务行业占据一席之地。与此同时，学员在培训过程中应用所学知识享受淘宝开店免费代理学校联系代理商产品、建立淘宝客网站获得利益、被高薪返聘为学校兼职人员等福利政策实现创业机会。学校通过自建相关专业网站，不仅可以起到宣传推广、网络课程销售、网络服务的作用，还具有为学员网店推广，招募代理商等功能，实现学校、学员、商家的三赢。　　2、项目组织结构图　　招学员　　课程培训　　学校　　网络服务　　创网站推广　　就业　　网络课程销售　　创业　　建站、美工、seo服务等　　招代理商　　3、项目特点　　（1）实用性　　（2）创新性　　（3）吸引力　　（4）盈利性　　4、项目目的　　（1）促进电商行业的就业形势　　（2）挖掘电商行业的创业人才　　（3）成为集教育与商务于一体的专业平台　　二、学校基本情况　　学校的基本情况介绍。　　三、产品服务描述　　1、课程培训　　（1）课程内容　　1、网页制作电子商务营销方案设计全文共10页，当前为第3页。　　2、美工设计　　3、网店推广　　4、seo优化　　5、sem认证　　6、其他电子商务相关课程　　（2）课程形式　　1、校园课程　　2、网络课程　　（3）课程特色　　1、零基础起步　　2、精华理论+项目实践　　3、精品小班授课　　4、终身VIP制度，享有最高用户权限　　5、包教包会　　6、终身售后　　2、网络课程　　通过录制课程视频、包装课程视频、上架课程视频等途径在自有网站和淘宝店铺进行推广和销售。网络课程具有不受地域限制、针对性补强、自主性、开放性、协作性等特点。　　3、网络服务　　（1）网站制作　　（2）美工设计电子商务营销方案设计全文共10页，当前为第4页。　　（3）网店推广　　（4）seo搜索优化　　四、研究与开发　　1、已有技术项目：包括教室、老师等学校硬件和软件资源。　　2、需有技术项目：独立网站、网络课程制作、淘宝店铺以及负责开发维护这些技术必须的团队人员，包括：IT团队、客服销售团队、seo团队、网站编辑团队等等。　　创建网站：学校创建的网站需具有推广招生信息、网络课程培训、网络服务、推广学员店铺、招募代理商、在线论坛交流等功能，成为极具市场竞争力的集教育、商务于一体的大型电子商务教育网络平台。　　招代理商：与健康合法并具有市场竞争力的商家合作，既为学员淘宝创业开辟渠道，又为合作商家销售开辟渠道，更为学校的招生增加亮点和吸引力。　　淘宝店铺：负责销售网络课程、网络服务、招募代理才人等功能。　　五、行业及市场　　我国教育培训电子商务行业运行目前发展形势良好，该行业企业正逐步向产业化、规模化发展，随着我国教育培训电子商务行业运行市场的不断扩大，我国教育培训电子商务行业运行将会迎来一个新的发展机遇。　　电商培训的市场很大，但是靠谱的很好，而现在的培训基本分电子商务营销方案设计全文共10页，当前为第5页。为教育型和分享型或者是入门型和经验型，前者是课程，后者是自己工作的PPT而已，但是我们也发现一个现象，后者更加受欢迎，但是后者听完后，基本不能用语实践，复制不可信，条件不允许，从更高的角度就是没有形成一个转化体系。　　给基层做培训，付钱的人看的是企业背景。给高层做培训，看的是讲师的背景，接触的绝大多数企业，跟他讲纯技巧的他觉得你没高度，跟他讲趋势观点他觉得没干货，稍微大中型的中层和执行人员喜欢有落地的实操指导，又有策略性的分析指导。　　总结就是电商培训的市场很大，但靠谱的很少，如何异军突起成为电商培训的佼佼者需要我们的共同努力。　　六、营销策略　　1、线下营销　　以海报、传单、前台咨询、电话咨询等方式进行营销。　　2、网络营销　　（1）搜索引擎营销　　（2）电子邮件营销　　（3）通讯工具营销（QQ、旺旺等）　　（4）病毒式营销（通过有效的积分制度刺激用户宣传）　　（5）BBS营销　　（6）博客、微博营销　　七、项目管理　　1、前期宣传电子商务营销方案设计全文共10页，当前为第6页。　　（1）市场调研　　（2）制作张

电子商务课程教学方案，主要内容包括电子商务的概念与基本原理、网络信息流与商流交换技术基础、电子商务信息的收集和整合、网上支付的模型与方法、电子商务系统组成与结构、虚拟市场的运营与管理、网上营销模式与策略、交易安全管理技术、物流配送与现代物流技术在电子商务中的应用、网络经济与电子商务环境以及电子商务的操作技术与实例等。

电⼦商务营销⽅案设计　　随着电⼦商务⾏业的快速发展,越来越多的企业开始致⼒于拓展⽹络营销渠道，下是关于电⼦商务营销设计⽅案，⼀起来看看吧！　　⼀、项⽬简介　　1、摘要　　随着电⼦商务⾏业的快速发展，越来越多的企业开始致⼒于拓展⽹络营销渠道，但随之⾯临的⼀⼤难题是电⼦商务⾏业的⼈才短缺。学校通过开设电⼦商务培训课程，招收致⼒于在电⼦商务⾏业发展的学员，通过专业化、系统化的课程培训，使其在竞争激烈的电⼦商务⾏业占据⼀席之地。与此同时，学员在培训过程中应⽤所学知识享受淘宝开店免费代理学校联系代理商产品、建⽴淘宝客⽹站获得利益、被⾼薪返聘为学校兼职⼈员等福利政策实现创业机会。学校通过⾃建相关专业⽹站，不仅可以起到宣传推⼴、⽹络课程销售、⽹络服务的作⽤，还具有为学员⽹店推⼴，招募代理商等功能，实现学校、学员、商家的三赢。　　2、项⽬组织结构图　　招学员　　课程培训　　学校　　⽹络服务　　创⽹站推⼴　　就业　　⽹络课程销售　　创业　　建站、美⼯、seo服务等　　招代理商　　3、项⽬特点　　（1）实⽤性　　（2）创新性　　（3）吸引⼒　　（4）盈利性　　4、项⽬⽬的　　（1）促进电商⾏业的就业形势　　（2）挖掘电商⾏业的创业⼈才电⼦商务营销⽅案设计电⼦商务营销⽅案设计　　（3）成为集教育与商务于⼀体的专业平台　　⼆、学校基本情况　　学校的基本情况介绍。　　三、产品服务描述　　1、课程培训　　（1）课程内容　　1、⽹页制作　　2、美⼯设计　　3、⽹店推⼴　　4、seo优化　　5、sem认证　　6、其他电⼦商务相关课程　　（2）课程形式　　1、校园课程　　2、⽹络课程　　（3）课程特⾊　　1、零基础起步　　2、精华理论+项⽬实践　　3、精品⼩班授课　　4、终⾝VIP制度，享有最⾼⽤户权限　　5、包教包会　　6、终⾝售后　　2、⽹络课程　　通过录制课程视频、包装课程视频、上架课程视频等途径在⾃有⽹站和淘宝店铺进⾏推⼴和销售。⽹络课程具有不受地域限制、针对性补强、⾃主性、开放性、协作性等特点。　　3、⽹络服务　　（1）⽹站制作　　（2）美⼯设计　　（3）⽹店推⼴　　（4）seo搜索优化　　四、研究与开发　　1、已有技术项⽬：包括教室、⽼师等学校硬件和软件资源。　　2、需有技术项⽬：独⽴⽹站、⽹络课程制作、淘宝店铺以及负责开发维护这些技术必须的团队⼈员，包括：IT团队、客服销售团队、seo团队、⽹站编辑团队等等。　　创建⽹站：学校创建的⽹站需具有推⼴招⽣信息、⽹络课程培训、⽹络服务、推⼴学员店铺、招募代理商、在线论坛交流等功能，成为极具市场竞争⼒的集教育、商务于⼀体的⼤型电⼦商务教育⽹络平台。　　招代理商：与健康合法并具有市场竞争⼒的商家合作，既为学员淘宝创业开辟渠道，⼜为合作商家销售开辟渠道，更为学校的招⽣增加亮点和吸引⼒。　　淘宝店铺：负责销售⽹络课程、⽹络服务、招募代理才⼈等功能。　　五、⾏业及市场　　我国教育培训电⼦商务⾏业运⾏⽬前发展形势良好，该⾏业企业正逐步向产业化、规模化发展，随着我国教育培训电⼦商务⾏业运⾏市场的不断扩⼤，我国教育培训电⼦商务⾏业运⾏将会迎来⼀个新的发展机遇。　　电商培训的市场很⼤，但是靠谱的很好，⽽现在的培训基本分为教育型和分享型或者是⼊门型和经验型，前者是课程，后者是⾃⼰⼯作的PPT⽽已，但是我们也发现⼀个现象，后者更加受欢迎，但是后者听完后，基本不能⽤语实践，复制不可信，条件不允许，从更⾼的⾓度就是没有形成⼀个转化体系。　　给基层做培训，付钱的⼈看的是企业背景。给⾼层做培训，看的是讲师的背景，接触的绝⼤多数企业，跟他讲纯技巧的他觉得你没⾼度，跟他讲趋势观点他觉得没⼲货，稍微⼤中型的中层和执⾏⼈员喜欢有落地的实操指导，⼜有策略性的分析指导。　　总结就是电商培训的市场很⼤，但靠谱的很少，如何异军突起成为电商培训的佼佼者需要我们的共同努⼒。　　六、营销策略　　1、线下营销　　以海报、传单、前台咨询、电话咨询等⽅式进⾏营销。　　2、⽹络营销　　（1）搜索引擎营销　　（2）电⼦邮件营销　　（3）通讯⼯具营销（QQ、旺旺等）　　（4）病毒式营销（通过有效的积分制度刺激⽤户宣传）　　（5）BBS营销　　（6）博客、微博营销　　七、项⽬管理　　1、前期宣传　　（1）市场调研　　（2）制作张贴海报　　（3）在学校⽹上进⾏宣传　　（4）制作、发放传单　　（5）设⽴前台咨询和电话咨询岗位　　（6）举办讲座　　（7）安排试听课程　　（8）招募代理商　　（9）招聘⽹络服务兼职⼈员　　（10）其他　　2、⽹站管理　　（1）⽹站原

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