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请大家讨论现在创业的一些思路！

freezwy 2003-08-05 10:27:21

本版有帖子“群策群力－－－－如何开一家IT公司”，大家讨论的很激烈，但是没有说中问题的要害，希望继续讨论。
讨论的问题要点也就是现在创业的思路和一些点子。

顺便在这里回复“群策群力－－－－如何开一家IT公司”
在市场经济不断深入的今天，要首先找到一个良好的切入点，比如，公司的主要方向是什么？毕竟公司首要解决的问题是生存问题，然后是可持续发展的问题。可以如下考虑：
1.我们能做什么？
2.市场需要什么？
3.市场是否接受我们的产品和服务？
4.如何开发客户并做好客户关系管理？
5.如何管理自己的员工队伍和技术开发队伍？

如果你现在做企业的话，那么首先我认为你应该考虑：对于一个企业家，管理比技术重要一百倍。毕竟无论在好的技术如果没有市场的认知和接受，那么就是纯粹的技术，没太大的社会意义。
本人有咨询行业的知识和软件开发的经验，对这些非常有感触，上述这些，仅仅是九牛一毛而已，请大家批评指正。
freezwy@sina.com

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13 条回复

king2008king 2003年10月18日

首先、开发客户，处理好客户关系，了解客户的需求（各方面的），建立客户信任，提出解决方案，最后报价商务谈判。
第二、根据我们的产品和我们的技术能力，通过大家合力，踏踏实实的为客户解决问题。
第三、公司在有了基本的生存基础后，确定方向全力推进。

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lzjaqs 2003年10月17日

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mafu35378 2003年10月09日

管理做为技术和市场的纽带是最为重要的技术如何运用如何开拓市场都是靠管理

我认为管理决定一切！！
管理也是一门技术和艺术的结合体

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klbt 2003年10月08日

技术重要、管理重要，市场的开拓更重要。

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happyezhu 2003年09月15日

1.我们能做什么？
你能做什么？你一定看书看电脑，你能做什么？吃喝嫖赌抽，坑蒙拐骗偷，提笼架鸟，溜须拍马，你能做什么？
跟对人，看对机会，你能做什么？

2.市场需要什么？
功能要让生活工作更舒服更简单更有乐趣[功能不一定实用生活必须用]，价格对口[不一定价格要低]，质量对口[不一定质量要好]，市场营销整的花套古怪，市场肯定能接受

3.市场是否接受我们的产品和服务？
无须比所有人跑的快，只需在这个小圈子里，比别人跑的快就可以。未来多变化，谁能把握的准。能捞到手的千万不要让它跑了。放长线钓大鱼，你一定要看好自己的鱼。

4.如何开发客户并做好客户关系管理？
这是老板的最核心。不要看你自己有多大本事，关键要看谁用你，让你发挥你这身本事。当然没什么本事的就更不要提了。
你有没有本事，关键看你是否客户那里比其他职工多赚一些钱

5.如何管理自己的员工队伍和技术开发队伍？
干吗要管理呢？问题在这里，钱在这里，谁能解决谁把钱拿走。觉得钱少或解决不了的走人。

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