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黄花
2001年11月 Web 开发大版内专家分月排行榜第二
2001年10月 Web 开发大版内专家分月排行榜第二
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- 蓝花 2001年7月 Web 开发大版内专家分月排行榜第三
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本版有帖子“群策群力－－－－如何开一家IT公司”，大家讨论的很激烈，但是没有说中问题的要害，希望继续讨论。
讨论的问题要点也就是现在创业的思路和一些点子。
顺便在这里回复“群策群力－－－－如何开一家IT公司”
在市场经济不断深入的今天，要首先找到一个良好的切入点，比如，公司的主要方向是什么？毕竟公司首要解决的问题是生存问题，然后是可持续发展的问题。可以如下考虑：
1.我们能做什么？
2.市场需要什么？
3.市场是否接受我们的产品和服务？
4.如何开发客户并做好客户关系管理？
5.如何管理自己的员工队伍和技术开发队伍？
如果你现在做企业的话，那么首先我认为你应该考虑：对于一个企业家，管理比技术重要一百倍。毕竟无论在好的技术如果没有市场的认知和接受，那么就是纯粹的技术，没太大的社会意义。
本人有咨询行业的知识和软件开发的经验，对这些非常有感触，上述这些，仅仅是九牛一毛而已，请大家批评指正。
freezwy@sina.com
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- 铜牌 2003年12月 总版技术专家分月排行榜第三
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黄花
2004年1月 MS-SQL Server大版内专家分月排行榜第二
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2003年10月 MS-SQL Server大版内专家分月排行榜第二
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蓝花
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黄花
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黄花
2001年11月 Web 开发大版内专家分月排行榜第二
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- 蓝花 2001年7月 Web 开发大版内专家分月排行榜第三
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我做技术三年，开发系统若干，是最早从事B/S结构的一批，对OA/MIS/CRM/WEB都有成功案例，最成功的是带领一个网站实现200万/年的赢利。
对于咨询，我还是知识储备，参与一些研讨和事例分析。
freezwy@sina.com
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无论什么行业，都要考虑的一些问题：
你是否有足够的精力？
你是否有适当的关系网？
你是否有好的计划？
你是否有一定资金？
你是否想清楚了究竟为什么创业？想得到什么？
另外，一定要考虑清楚创业后你会失去什么。
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本版专家分：15
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1.我们能做什么？
你能做什么？你一定看书看电脑，你能做什么？吃喝嫖赌抽，坑蒙拐骗偷，提笼架鸟，溜须拍马，你能做什么？
跟对人，看对机会，你能做什么？
2.市场需要什么？
功能要让生活工作更舒服更简单更有乐趣[功能不一定实用生活必须用]，价格对口[不一定价格要低]，质量对口[不一定质量要好]，市场营销整的花套古怪，市场肯定能接受
3.市场是否接受我们的产品和服务？
无须比所有人跑的快，只需在这个小圈子里，比别人跑的快就可以。未来多变化，谁能把握的准。能捞到手的千万不要让它跑了。放长线钓大鱼，你一定要看好自己的鱼。
4.如何开发客户并做好客户关系管理？
这是老板的最核心。不要看你自己有多大本事，关键要看谁用你，让你发挥你这身本事。当然没什么本事的就更不要提了。
你有没有本事，关键看你是否客户那里比其他职工多赚一些钱
5.如何管理自己的员工队伍和技术开发队伍？
干吗要管理呢？问题在这里，钱在这里，谁能解决谁把钱拿走。觉得钱少或解决不了的走人。
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红花
2004年3月 PowerBuilder大版内专家分月排行榜第一
2003年12月 PowerBuilder大版内专家分月排行榜第一
2003年10月 PowerBuilder大版内专家分月排行榜第一
2003年9月 PowerBuilder大版内专家分月排行榜第一
2003年8月 PowerBuilder大版内专家分月排行榜第一
2003年7月 PowerBuilder大版内专家分月排行榜第一
2004年9月 企业开发大版内专家分月排行榜第一
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黄花
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蓝花
2004年6月 PowerBuilder大版内专家分月排行榜第三
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2003年10月 其他开发语言大版内专家分月排行榜第三
2003年9月 其他开发语言大版内专家分月排行榜第三
2003年7月 其他开发语言大版内专家分月排行榜第三
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技术重要、管理重要，市场的开拓更重要。
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管理做为 技术和市场的纽带是最为重要的 技术如何运用 如何开拓市场都是靠管理
我认为管理决定一切 ！！
管理也是一门技术和艺术的结合体
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首先、开发客户，处理好客户关系，了解客户的需求（各方面的），建立客户信任，提出解决方案，最后报价商务谈判。
第二、根据我们的产品和我们的技术能力，通过大家合力，踏踏实实的为客户解决问题。
第三、公司在有了基本的生存基础后，确定方向全力推进。