我以前是搞ERP二次开发的，现在转为做网络ERP（B/S）的销售，大家给点意见吧。

cmxlc 2003-08-19 04:35:06
管家婆下面的一个系列.
从搞开发转为做市场(上海)，大家给点意见吧，觉得如何？
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dawanercha 2003-09-12
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好好干; 如果你转型成功,别忘了告诉我一声,我也去上海发展!
youngpr 2003-09-10
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呵呵，销售真的是一种“艺术”！ 老兄
抓紧时间转变你的思维吧。
milk520 2003-09-01
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搞原子弹的不如卖茶叶蛋的
做的不如卖的，卖的不如脱的
yao7785 2003-08-26
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我就是搞开发的管理的，但不想搞了，想搞稍售，呵呵！
yjx2002006 2003-08-24
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up
http://www.csdn.net/cnshare/soft/11/11463.shtm
jqmjj 2003-08-24
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小妹虽然什么都不懂，但是我觉得既然你搞过开发，再去做销售有你自己的优势，销售是一门艺术可以学到很多新东西。

其实最关键的是看你的兴趣
z9604 2003-08-23
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首先要了解用户的需求,然后在说自己的软件.最后给出报价.看软件.
charkie 2003-08-22
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搞过二次开发，应该能理解客户，知道客户需要什么地方更灵活以便于进行二次开发，知道客户希望什么在出厂时已经定义好了，因此可以有针对性的介绍自己的软件，因此搞推销应该更好下手吧
taliba 2003-08-20
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努力吧！！！
Leric 2003-08-20
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销售挺好的
cmxlc 2003-08-19
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不要紧，我想多听听意见。
cc99 2003-08-19
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我觉得开发好，可能你听了会不高兴。
XX钢管公司业务流程重组与ERP应用理念培训（PPT 16页）
以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。 IT的手段 引发的思考：ERP能做到什么？不能做到什么？衡钢的ERP应用能做到什么？不能做到什么？协同工作与知识转移项目推进小组、项目职能小组 是桥梁，是广播员，是老师 切实投入与支持管理信息工程的“四个标准”： 是否以坚定的信心来传播工程深刻的变化 是否以建设的精神来推动项目逐步进展 是否以主动的态度来掌握新观念与新工具 是否以整体的眼光来追求项目全局成功 目标流程在ERP上的运作框架产销协调计划控制作业与稽核数据是基础人员结构方面应警惕的问题实施与长期运行的骨干人员、维护人员、技术人员十分缺乏，没有建立人才梯队 “知识转移” 缺乏明确的“接受者” 角色转变ERP系统应用的人员层次决策层 系统管理层 执行层(操作层)ERP系统管理层系统维护员 系统管理人员 系统应用人员 系统开发人员系统维护人员基本要求是系统管理人才的储备库与培养基地。 对各部门的操作人员进行教育训练和操作指导。 保证系统正常运行。 检查并监督数据录入的正确性、有效性与及时性。系统管理人员基本要求是系统正常运行的保障力量。 保障网络与硬件环境的正常运转。 进行软件平台及数据库管理。 维护数据安全，防止并杀灭外来病毒。 实施数据备份，管理不间断电源，进行数据灾难恢复等。 进行软件升级管理。 实施版本管理，维护数据一致性。系统应用人员基本要求是系统实施与正常运行的核心力量。 根据企业发展方向与目标，对管理需求进行可行性分析，结合ERP系统，提出并实施解决方案。 制定作业流程，进行系统设置。 进行用户管理。新增用户，管理用户职责，分配用户录入、查询权限。 应用系统功能，实施管理持续改善方案。 设计系统应用绩效考评体系，为提升企业管理综合水平提供支持。系统开发人员基本要求是系统运行与持续改善的技术保障力量。 研究并应用系统提供的接口表，进行系统集成。 进行二次开发与应用，配合系统应用人员实现管理目标。 建立系统所需要的应用数学模型、进行参数优化与比较。 软件测试，软件功能问题分析与解决，系统软件升级与补丁管理。知识转移中的学习曲线学习的方法：点、线、面结合 既要细致研究本职务的模块，又要关注你的活动对其他流程、其他岗位的影响找回感觉开窍学习热情时间兴趣挫折厌恶麻木领悟ERP幸福曲线控制满意幸福 度时间好奇观望混乱稳定持续改善谢谢大家！
大型企业管理Erp系统商业源码，含完整源码、数据库和开发文档
功能简介 管理功能特色： 快速全面易用：十分钟内可获得企业全部实时详细经营资料。三十分钟熟练操作本系统。所有单据、报表可立即在互联网上发布。 业务功能特色： 业务处理：提供最强大的实时业务支持功能，自动显示当前客户厂商的应收应付余额，直接获得全部客户厂商、当前客户厂商的全部业务往来情况和结算情况详细资料，直接获取历史进价、历史售价、合同进价、合同售价等详细信息。直接跟踪销售订单和采购采购订单执行情况，直接查阅当前库存、库存变动情况，所有操作都在当前业务界面一次完成，用户不需要转换操作界面。结合首创的多次查询叠加技术，将每次查询的结果按用户要求叠放在同一界面上，能让用户最有效地分析比较各种查询结果，作出最完善的判断与决定。 往来结算：提供最详尽的结算方式，系统默认自动匹配结算，也可按单据和按品种以及按项目结算和按业务期间结算。提供月度季度年度不同时间段的折扣返利结算。 管理查询：提供一步到位的实时管理查询功能，直接实时反映所有资金结余情况，费用发生情况，商品库存情况，应收应付情况、员工借款还款情况，经营利润情况、资产负债情况，用户不需要编制任何会计凭证便可获得管理会计报表、财务报表。 业务流程：提供最完善的业务提交管理流程及万能流程定向功能，满足任意方式的单据提交流转方式。基本流程为：编辑、复核、提交、审核，提交时设定单据提交流向，可直接提交给个人、部门、多人和多部门，审批顺序自由设定。可直接使用历史流程。 生产操作：提供无限制的BOM制定功能，快速实现不同工艺不同流程物料清单编制。满足工艺配方、饲料配方、加工拆卸、生产配方等专业化要求极高的生产业务需求。提供BOM的成本效益测算功能，可帮助用户选择最佳的生产方案。提供车间库存、物料还原、物料损耗管理功能。 技术功能特色： 查询叠加技术:可将多次过滤查询结果汇总统计于不同的页面，叠放在同一界面，用户便随时根据需要比较不同结果，得出分析结果或产生相应的业务处理方案。 无限关联技术:可任意引用系统内的业务单据和业务信息，以便快速完成相关业务单据的编辑与相关的业务动作。 无缝连接技术:可任何模块基本实现与微软电子表格、电子邮件的数据输出，增强提供数据导入转接技术。 无限层次技术:基本资料的分类以无限层次分类为基础，结合系统效率自动选择分类层次级数。 阶梯管理技术:统计查询“树型结构”数据时，可按节点之间的关系，统计包含子类的全部详细信息，保证数据的准确完整。 自动编码技术:用户设定编码规则后，系统自动模拟继续编号。 报表管理技术:可以从报表管理器中，选择自己常用报表加入到主菜单中，便于随时使用不需打开报表管理器。远程可直接通过浏览器与服务器连接，直接浏览系统资料。 多单位技术:提供多单位多价格自由换算技术，满足多种使用单位的报表输出专门要求。 【一】 采购管理 模块名称 功能特点 1．厂商资料 记录供应商、厂家的基本信息，如：厂商名称、地址、所属地区、电话、执照号码、税务登记号码、开户银行等等。以地区为目录对厂商信息进行管理与维护，界面更加直观、紧凑又富有条理。提供智能编号、过滤查找、万能分类查询等特色功能，也可以登记潜在厂商的信息，潜在厂商有业务发生将自动转正式厂商。 2．商品资料 记录商品的基本信息。如：商品名称、编号、条码、类别、参考进价、库存限量、计量单位等等。以商品分类为目录对商品资料进行管理和维护，界面直观紧凑富有条理。提供智能编号、过滤查找、万能分类查询等特色功能。 3．计量单位 记录常用单位的基本信息。如：单位名称、单位属性、换算比例等等。能够满足任意核算单位的需求，不同类型的单位可按用户定义进行自由换算。完全更改原来核算单位时，系统能更新历史数据。 4．购价管理 记录商品购入价格的信息和价格政策。如：价格类别，商品名称、基本采购单价、最低采购单价、最高采购单价、价格规定的有效期限、调价文件编号内容等等。可查阅历史定价、最新定价以及采购商品的实际进价，为采购价格管理提供充分的依据。提供价格政策的注销、修改、发布等价格管理操作功能。 5．采购合同 记录采购合同的详细信息，如：合同双方当事人、合同标的、合同条款、合同附加条款、合同金额、合同有效限期限以及合同结算清单等等。提供合同执行情况登记、注销、修改及补充等功能。 6．采购订单 记录采购订单的详细信息。如：厂商名称、订货日期、商品名称规格型号、数量、单价、到货时间、到货地点、结算方式、结算日期等等。提供直接开单、引用、冲正、查找、输出等功能，提供无限数据关联和业务关联技术。审核完毕自动产生进货单，提供任务驱动业务管理模式。 7．采购开单 记录采购进货的详细信息，如：厂商名称、商品及规格型号、数量、购入单价、金额、附加费、税金、进货折扣等等。提供直接开单、引用、冲正、查找、输出等功能，提供无限数据关联和业务关联技术。审核完毕自动产生入库单和结算单，提供任务驱动业务管理模式。 8．采购入库 记录采购入库的详细信息，如：入库方式，商品及规格型号、数量、进货单价（或成本单价）、入库商品批次、保质期等等。提供直接开单、引用、冲正、查找、输出等功能，提供无限数据关联和业务关联技术。入库完毕自动发出允许结算信息。 9．采购退货 记录采购退货的详细信息，如：厂商名称、商品及规格型号等，提供直接开单、引用、冲正、查找、输出等功能，提供无限数据关联和业务关联技术。审核完毕自动产生退货出库单和退货结算单，提供任务驱动业务管理模式。 10．采购结算 记录采购结算信息，如：厂商名称、结算方式、清帐方式等。提供自由组合式的清帐方式，提供到期付款报警、应付账龄报警、余额综合查询等功能。 11．提货管理 记录提货情况的详细信息。如供货人、提货人、地点、商品数量等。提供经计管理功能、对提货业务检查和标记的功能。 12．厂商档案 记录厂商的详细信息。以厂商资料为基础，将业务发生的实际情况、洽谈拜访情况、交际费用情况、其它管理必要信息进行动态汇总为用户分析厂商提供最多信息。 13．联系人 记录采购业务联系人的详细信息，如：联系方式，社会关系、家庭情况、兴趣爱好、专长等等。提供智能编号、过滤查找、万能分类查询等特色功能。 14．采购金额分析 以采购金额为主，对采购业务进行梯级网状分析。提供按地区、地区级别、部门、部门级别、厂商、所属行业、业务人员、采购金额、业务费用、应付余额等关联复杂分析报告。用户可根据分析需要自由组合分析项目进行分类或分类汇总，分析产生结果可保留到报表阵列中。提供常用报表的自由定义、添加、修改、删除、恢复功能。 15．采购品种分析 以采购商品品种、金额为主，对采购业务进行梯级网状分析。提供按地区、地区等级、部门、部门级别、厂商、商品类别、类别等级、所属行业、业务人员、采购金额、业务费用、应付余额等关联复杂分析报告。用户可根据分析需要自由组合分析项目进行分类或分类汇总，分析产生结果可保留到报表阵列中。提供常用报表的自由定义、添加、修改、删除、恢复功能。 【二】 销售管理 模块名称 功能特点 1.客户资料 记录客户的基本信息，如：客户名称、地址、所属地区、电话、执照号码、税务登记号码、开户银行等等。以地区为目录对客户信息进行管理与维护，界面更加直观、紧凑又富有条理。提供智能编号、过滤查找、万能分类查询等特色功能，也可以登记潜在客户的信息，潜在客户有业务发生将自动转正式客户。 2.商品资料 记录商品的基本信息。如：商品名称、编号、条码、类别、参考进价、库存限量、计量单位等等。以商品分类为目录对商品资料进行管理和维护，界面直观紧凑富有条理。提供智能编号、过滤查找、万能分类查询等特色功能。 3.计量单位 记录常用单位的基本信息。如：单位名称、单位属性、换算比例等等。能够满足任意核算单位的需求，不同类型的单位可按用户定义进行自由换算。完全更改原来核算单位时，系统能更新历史数据。 4.销价管理 记录商品销售价格的信息和价格政策。如：价格类别，商品名称、基本销售单价、最低销售单价、最高销售单价、价格规定的有效期限、调价文件编号内容等等。可查阅历史定价、最新定价以及销售商品的实际进价，为销售价格管理提供充分的依据。提供价格政策的注销、修改、发布等价格管理操作功能。 5.商品赠送 记录商品销售的赠送信息和政策。如：商品名称、赠送基数、赠送商品名称、赠送数量、赠送单价、有效期限、赠送文件编号内容等等。可查阅历史赠送资料。提供赠送政策的注销、修改、发布等赠送管理操作功能。 6.金额折扣 记录销售的折扣的信息和政策。如：客户名称、客户等级、基本折扣、最大折扣、最低折扣、有效期限、折扣文件编号内容等等。可查阅历史折扣资料。提供折扣政策的注销、修改、发布等折扣管理操作功能。 7.信用管理 记录客户信息管理的信息和政策。如：客户名称、客户等级、基本信用额度、最大额度、最低额度、有效期限、信用文件编号内容等等。可查阅历史信用资料。提供信用政策的注销、修改、发布等折扣管理操作功能。 销售合同 记录销售合同的详细信息，如：合同双方当事人、合同标的、合同条款、合同附加条款、合同金额、合同有效限期限以及合同结算清单等等。提供合同执行情况登记、注销、修改及补充等功能。 8.销售订单 记录销售订单的详细信息。如：客户名称、订货日期、商品名称规格型号、数量、单价、到货时间、到货地点、结算方式、结算日期等等。提供直接开单、引用、冲正、查找、输出等功能，提供无限数据关联和业务关联技术。审核完毕自动产生进货单，提供任务驱动业务管理模式。 9.销售开单 记录销售进货的详细信息，如：客户名称、商品及规格型号、数量、销售单价、金额、附加费、税金、进货折扣等等。提供直接开单、引用、冲正、查找、输出等功能，提供无限数据关联和业务关联技术。审核完毕自动产生入库单和结算单，提供任务驱动业务管理模式。 10.销售出库 记录销售入库的详细信息，如：入库方式，商品及规格型号、数量、进货单价（或成本单价）、入库商品批次、保质期等等。提供直接开单、引用、冲正、查找、输出等功能，提供无限数据关联和业务关联技术。入库完毕自动发出允许结算信息。 11.销售退货 记录销售退货的详细信息，如：客户名称、商品及规格型号等，提供直接开单、引用、冲正、查找、输出等功能，提供无限数据关联和业务关联技术。审核完毕自动产生退货入库单和退货结算单，提供任务驱动业务管理模式。 12.销售结算 记录销售结算信息，如：客户名称、结算方式、清帐方式等。提供自由组合式的清帐方式，提供到期付款报警、应付账龄报警、余额综合查询等功能。 13..送货管理 记录送货情况的详细信息。如收货人、送货人、地点、商品数量等。提供送货查询、提货业务检查和标记的功能等。 【三】 库存管理 模块名称 功能特点 1.仓库货位 记录仓库货位基本信息，如：仓库名称、地址、电话、货位等。以仓库为目录对库存商品进行分类管理。提供分布式仓库统一管理功能。 2.商品资料 （同采购部分的“商品资料”） 3.库存计价 提供多种存货的计价方式，指定计价方式后，能计算库存金额。 4.库存货品 各仓库存放货品资料，如：商品名称、数量、存货日期等。用户可在此查看各仓库的库存信息。 5.库存盘点 记录盘店信息，用户输入的实际盘点数据后，系统自动计算盘点差异，编制相应的盘盈、盘亏凭证，提供盘点数据分析功能。 6.库存调拨 记录库存之间商品调动业务凭证，系统自动调动各仓库的结存数据。 7.库存结算 管理期间终了，提供全部仓库的出入库成本计算功能，自动编制库存成本和进行结帐。 8.库存变动分析 根据出入库业务，分析库存商品变动情况，计算库存商品的流动周期和周转率。 【四】 结算管理 模块名称 功能特点 1.审批流程 定义审批流程，审批流程方式灵活，可同级别定义，也可多级别定义，用户在其它模块中提交时直接调用即可。 2.收款结算 录入销售收款单据，多币种收款方式，系统自动转换为人民币统计各收款单的金额，并提供打印功能，所有单据一经批示不得修改。 3.付款结算 录入采购付款单据，多币种付款方式，系统自动将其它币种按汇率转换为人民币汇总统计，总计结果一目了然，并且系统还提供打印功能，所有单据一经批示不得修改。 4.报销凭单 录入报销单数据，经过批示报销单不能修改，系统自动统所有单据的费用总额，并提供红字功能冲帐，采用浮动窗体使得用户更易填写。 5.借款凭单 录入借款单数据，经过批示后的借款单不能修改，系统提供红字冲帐功能，自动累计借款金额，系统自动将每条凭单上金额提供给财务进行核算。 6.还款凭单 录入还款单数据，经过批示后的还款单不能修改，系统提供红字冲帐功能，自动累计还款金额，系统自动将每条凭单上金额提供给财务进行核算。 7.经营开支 该模块记载公司各项经营费用，如电费、水费、文具等日常开支费用，系统自动累计总数，并将结果自动转入到财务。 【五】 财务管理 模块名称 功能特点 1.会计科目 2.币种资料 可录入、修改各种币种资料及各币种之间的换算比率，如：人民币、港币、美元、日元等等，系统可将多币种金额按此模块币种之间比率转换统计结果。 3.管理期间 设定时间段，为查询统计模块提供时间段设置。 4.审批流程 审批流程方式灵活多样，该功能可同级，也可多级定义，方便公司内部审批管理，在所有提交模块中都可调用此流程，也可修改该流程。 5.资金帐户 录入公司所有银行帐户资料，将手工化的帐户管理转为电子化管理，方便查询，在其它收款付款模块中可调用此帐户进入帐面上的入帐功能。 6.现金出纳 录入日常各项现金支付凭单，系统自动累计各凭单现金费用，所有凭单一经核准不得修改，保证了凭单的真实性与准确性。 【六】 今日任务 模块名称 功能特点 1.公司新闻 此模块可编辑公司要闻，所有操作员均可在此浏览公司最近发布的新闻，不能修改新闻内容，但可附件框中发表个人意见。 2.邮件收发 所有公司内外部邮件均在此收发，根据用户收发查阅情况，系统自动将邮件分为已读与未读，方便用户查阅。 3.今日任务 系统自动将各部门提交来需要当天办的事务粘帖到该栏中，用户只需每天查看该栏就可知要办的事，并且系统自动刷新。 4.日程安排 具有记事本的功能，操作员可在此安排当天要做的事，根据安排的时间系统会准时报警提示用户，减少了工作中漏做的困扰。 5.工作记录 该栏主要是记录当天工作的事项，可作为历史凭证方便日后查询。 【七】 系统管理 模块名称 功能特点 1.用户资料 操作员的基本资料，如：姓名、年龄、性别、职务等。 2.用户权限 严密的权限设置，有效的防止资料盗用带来的损失。 3.用户管理 增加、修改操作员资料以各个的权限范围。 4.组织机构 职工部门资料管理，可在此查阅各部门及各部门下各职员的基本资料。
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