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故事新编之一:李逵的板斧与信息化
田茂永
2003-9-1 18:22:35
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话说黑旋风李逵见水泊梁山的生意日益兴旺，便执意回乡背老母来享福，却不料路过沂岭老娘却被老虎给吃了。悲愤交加的李逵力杀四虎，但黑旋风的一把板斧却也被一只老虎带到山涧里去了。
丧了老娘又折了兵器的李逵整 日里在山寨闷闷不乐。
那呼保义宋江看在眼里急在心头，择一日把李逵唤到近前道：“铁牛啊，哥哥想派你到山下的运城里走一遭，择个好的铁匠铺，把你那吃饭的家伙重新打上一对，别的地方你也不用去，就在旁边的铺子里叫上酒肉，边吃边等。记得千万不要惹事，还有叫上神行太保戴宗。”
那黑旋风闻言大喜过望，连连称谢而去。
每日里照例在码头迎着各位头领下山的旱地忽律朱贵，一见是李逵和戴宗下山，忙不迭大老远迎了过去。
到了运城果然是商贾云集，一派热闹非凡。戴宗一直扯着李逵的袖子，生怕这黑煞神托生的家伙惹下什么祸来。令两人纳闷的是，走了大半晌，竟然没有看见一个铁匠铺的招牌。看看黑旋风端地又要发作，戴宗忙向附近酒店的小二打听个究竟。那小二答道：“两位客官看来是外乡人，我们这里打铁的铺子如今一律改名叫系统解决方案提供商了，喏，在我们酒店旁边就有一家。”
戴宗和李逵顺着小二所指的方向一看，果然，不远处的路边立着一杆斗大的红底黄字招牌，上书“五湖一家的解决之道，王记铁系统解决方案提供商”等啰里啰唆的一大堆字。两人再往远处望去，果然，街头飘扬的店号中不时有“铁Business”、“铁Service”、“铁Inside”、“铁服务中国”等字样。
饶是见多识广的戴宗和天不怕地不怕的李逵，看了这阵势也不觉一凛。二人踱步近前推门而入，见里面与平常所见的铁匠铺并没有什么太大的分别，一时间悬着的心也就放下来了。
一个穿着干净笔挺不像是铁匠的人来到了二人面前唱了个大喏道：“二位客官，我是本店售前咨询总监王小二，敢问有何见教？”
李逵闻言头立时大了三圈儿，低声道：“俺想打一对镔铁板斧，40斤重的。”
那王小二道：“客官，敢问您想解决什么问题？”
戴宗与李逵面面相觑，不知如何回答是好。
王小二见状一笑，拱手道：“二位客官，容小人把本店的一些情况作个简介。为适应新的竞争形势，本店自一年前全面重整了我们的业务模式，提出以客户需求为导向来提供全面解决方案，为此将原有铁匠铺的架构全面重组，设立售前咨询、方案设计、产品实施和售后服务等四大部门。就小人负责的部门而言，主要是为客户诊断、咨询，以确定客户的真实需求。”
戴宗大为诧异道：“你的意思是，我们并不不知道自己想要什么？”
王小二微微一笑：“小人正是此意，所以才斗胆问客官要解决什么问题。”
李逵感觉受到了戏弄，大怒道：“你黑爷爷想打一对镔铁板斧杀人放火。”戴宗在一旁忙扯住李逵的袖子，让他不要再胡乱说话。
那王小二闻听此言并不着恼：“杀人和放火是两件不同的事情啊，那先要看客官主要侧重哪一方面了。据小人所知，适合杀人的兵器除了传统的刀枪剑戟斧钺钩叉镋镰槊棒鞭锏流星等18般兵刃之外，那带钩的、带刺的、带尖的、带刃的不下100种之多，客官为何独独指定镔铁板斧呢？况且，板斧基本不具备放火的功能。”
李逵如坠五里雾中，不由得缓下了口气：“俺那板斧用了多年，顺手得很，别的兵器俺也没有用过。”
王小二闻言大笑不已：“客官此言差矣，如果说从前用的熟了就是好的，那何来进步，祖祖辈辈依样画葫芦岂不是简单得多？本店所谓全面解决方案，就是根据具体问题来为客官量身定制，设计和配置相应的产品。因此，小人还是要对客官的问题进行咨询和诊断。”
戴宗一看事已至此，叹了一口气：“那就劳烦店家为我兄弟诊断一下，”继而转头向李逵，“铁牛，你且和他但说无妨，谅他一个小小的铁匠铺也奈何不了咱们弟兄。”
田茂永
2003-9-1 18:22:35
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话说黑旋风李逵见水泊梁山的生意日益兴旺，便执意回乡背老母来享福，却不料路过沂岭老娘却被老虎给吃了。悲愤交加的李逵力杀四虎，但黑旋风的一把板斧却也被一只老虎带到山涧里去了。
丧了老娘又折了兵器的李逵整 日里在山寨闷闷不乐。
那呼保义宋江看在眼里急在心头，择一日把李逵唤到近前道：“铁牛啊，哥哥想派你到山下的运城里走一遭，择个好的铁匠铺，把你那吃饭的家伙重新打上一对，别的地方你也不用去，就在旁边的铺子里叫上酒肉，边吃边等。记得千万不要惹事，还有叫上神行太保戴宗。”
那黑旋风闻言大喜过望，连连称谢而去。
每日里照例在码头迎着各位头领下山的旱地忽律朱贵，一见是李逵和戴宗下山，忙不迭大老远迎了过去。
到了运城果然是商贾云集，一派热闹非凡。戴宗一直扯着李逵的袖子，生怕这黑煞神托生的家伙惹下什么祸来。令两人纳闷的是，走了大半晌，竟然没有看见一个铁匠铺的招牌。看看黑旋风端地又要发作，戴宗忙向附近酒店的小二打听个究竟。那小二答道：“两位客官看来是外乡人，我们这里打铁的铺子如今一律改名叫系统解决方案提供商了，喏，在我们酒店旁边就有一家。”
戴宗和李逵顺着小二所指的方向一看，果然，不远处的路边立着一杆斗大的红底黄字招牌，上书“五湖一家的解决之道，王记铁系统解决方案提供商”等啰里啰唆的一大堆字。两人再往远处望去，果然，街头飘扬的店号中不时有“铁Business”、“铁Service”、“铁Inside”、“铁服务中国”等字样。
饶是见多识广的戴宗和天不怕地不怕的李逵，看了这阵势也不觉一凛。二人踱步近前推门而入，见里面与平常所见的铁匠铺并没有什么太大的分别，一时间悬着的心也就放下来了。
一个穿着干净笔挺不像是铁匠的人来到了二人面前唱了个大喏道：“二位客官，我是本店售前咨询总监王小二，敢问有何见教？”
李逵闻言头立时大了三圈儿，低声道：“俺想打一对镔铁板斧，40斤重的。”
那王小二道：“客官，敢问您想解决什么问题？”
戴宗与李逵面面相觑，不知如何回答是好。
王小二见状一笑，拱手道：“二位客官，容小人把本店的一些情况作个简介。为适应新的竞争形势，本店自一年前全面重整了我们的业务模式，提出以客户需求为导向来提供全面解决方案，为此将原有铁匠铺的架构全面重组，设立售前咨询、方案设计、产品实施和售后服务等四大部门。就小人负责的部门而言，主要是为客户诊断、咨询，以确定客户的真实需求。”
戴宗大为诧异道：“你的意思是，我们并不不知道自己想要什么？”
王小二微微一笑：“小人正是此意，所以才斗胆问客官要解决什么问题。”
李逵感觉受到了戏弄，大怒道：“你黑爷爷想打一对镔铁板斧杀人放火。”戴宗在一旁忙扯住李逵的袖子，让他不要再胡乱说话。
那王小二闻听此言并不着恼：“杀人和放火是两件不同的事情啊，那先要看客官主要侧重哪一方面了。据小人所知，适合杀人的兵器除了传统的刀枪剑戟斧钺钩叉镋镰槊棒鞭锏流星等18般兵刃之外，那带钩的、带刺的、带尖的、带刃的不下100种之多，客官为何独独指定镔铁板斧呢？况且，板斧基本不具备放火的功能。”
李逵如坠五里雾中，不由得缓下了口气：“俺那板斧用了多年，顺手得很，别的兵器俺也没有用过。”
王小二闻言大笑不已：“客官此言差矣，如果说从前用的熟了就是好的，那何来进步，祖祖辈辈依样画葫芦岂不是简单得多？本店所谓全面解决方案，就是根据具体问题来为客官量身定制，设计和配置相应的产品。因此，小人还是要对客官的问题进行咨询和诊断。”
戴宗一看事已至此，叹了一口气：“那就劳烦店家为我兄弟诊断一下，”继而转头向李逵，“铁牛，你且和他但说无妨，谅他一个小小的铁匠铺也奈何不了咱们弟兄。”
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fuxc 2003-09-19
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:-D
happyezhu 2003-09-19
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好啊，大家可以给我发信息或者发帖子，其他通讯方式我都不常用
shire 2003-09-19
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不错，写的好。
大家交个朋友吧，以后有ERP的问题一起讨论！
bluepower@21cn.com
大家交个朋友吧，以后有ERP的问题一起讨论！
bluepower@21cn.com
happyezhu 2003-09-18
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呵呵，如果你把ERP 当大白菜卖，那么你只能卖大白菜的价格，打价格战是包装没做好，没办法找到诉求点才不得以而为。关键是产品规划和市场营销和公司战略和产品推广配套，比如说开发什么东西什么时候出来，在没出来之前出来之后等等产品的全过程怎么培育市场培育客户，把产品养大。不能说开发就开发，必须符合市场规律。市场没有培育到预期目标，千万不要乱推产品乱开发，否则会早产或难产。
对于MS，IBM之类的大公司国内倒不需要担心，在各行业一向都是国外在高端，国内在中低端，大家谁也进入不了谁的市场，这是因为MS之类进入中低端它得不到好处，国内也没有能力进入高端。我们在汽车行业、电视行业、电子行业、家具市场等等都会看到这个现象
对于MS，IBM之类的大公司国内倒不需要担心，在各行业一向都是国外在高端，国内在中低端，大家谁也进入不了谁的市场，这是因为MS之类进入中低端它得不到好处，国内也没有能力进入高端。我们在汽车行业、电视行业、电子行业、家具市场等等都会看到这个现象
xiongliang2003 2003-09-17
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一架飞机在雾中迷失了方向。这时，飞行员看见前面不远处有一幢摩天大楼，顶层的窗户后面站了一个人。于是，飞行员向那个人打出了一个横幅，上面写着“我在哪里？”
那个人看见后，也打出一个横幅，上面写着“你在飞机上！”。
飞行员看见后，竟然驾驶着飞机安全着陆了。乘客好奇地向他请教当时如何能够辨别自己的方位，他说，喜欢说一些无比正确但却毫无用处的话是微软公司人员的特点，所以我因此而知道那幢大楼就是微软的总部，就知道自己在什么地方了。
--老外早就有了，不过老外的文化程度高一点，新名词就少了点
那个人看见后，也打出一个横幅，上面写着“你在飞机上！”。
飞行员看见后，竟然驾驶着飞机安全着陆了。乘客好奇地向他请教当时如何能够辨别自己的方位，他说，喜欢说一些无比正确但却毫无用处的话是微软公司人员的特点，所以我因此而知道那幢大楼就是微软的总部，就知道自己在什么地方了。
--老外早就有了，不过老外的文化程度高一点，新名词就少了点
happyezhu 2003-09-17
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产品不做很大很全，就做一两个关键的，怎么和客户多要钱？呵呵。
geigers 2003-09-17
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企业信息化，实用、实效是最关键的，两点的界定必须是用户说了算。用户可以不知道你的数据库结构，可以不知道你的程序流程，但是只要你的系统能贴合用户的业务流程，解决用户的的问题就够了。不必要把系统做的很大很全（那是有实力能承担信息化失败的风险的大企业所需要的长期工程，那样的企业全国可能不出200家）。从企业的角度讲，虽然所有的东西一步到位最省，但是代价和风险也是最大的，所以不妨一步一步走，但是一定要注意各个系统的整合性，最好要求系统供应商提供的系统都能在一个平台（不是操作系统平台）下稳定运行。
zb2001 2003-09-15
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准确的表达：）
happyezhu 2003-09-15
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1.我们能做什么？
你能做什么？你一天看书看电脑，你能做什么？吃喝嫖赌抽，坑蒙拐骗偷，提笼架鸟，溜须拍马，你能做什么？
跟对人，看对机会，你能做什么？
2.市场需要什么？
功能要让生活工作更舒服更简单更有乐趣[功能不一定实用生活必须用]，价格对口[不一定价格要低]，质量对口[不一定质量要好]，市场营销整的花套古怪，市场肯定能接受
3.市场是否接受我们的产品和服务？
无须比所有人跑的快，只需在这个小圈子里，比别人跑的快就可以。未来多变化，谁能把握的准。能捞到手的千万不要让它跑了。放长线钓大鱼，你一定要看好自己的鱼。
4.如何开发客户并做好客户关系管理？
这是老板的最核心。不要看你自己有多大本事，关键要看谁用你，让你发挥你这身本事。当然没什么本事的就更不要提了。
你有没有本事，关键看你是否客户那里比其他职工多赚一些钱
5.如何管理自己的员工队伍和技术开发队伍？
干吗要管理呢？问题在这里，钱在这里，谁能解决谁把钱拿走。觉得钱少或解决不了的走人。
你能做什么？你一天看书看电脑，你能做什么？吃喝嫖赌抽，坑蒙拐骗偷，提笼架鸟，溜须拍马，你能做什么？
跟对人，看对机会，你能做什么？
2.市场需要什么？
功能要让生活工作更舒服更简单更有乐趣[功能不一定实用生活必须用]，价格对口[不一定价格要低]，质量对口[不一定质量要好]，市场营销整的花套古怪，市场肯定能接受
3.市场是否接受我们的产品和服务？
无须比所有人跑的快，只需在这个小圈子里，比别人跑的快就可以。未来多变化，谁能把握的准。能捞到手的千万不要让它跑了。放长线钓大鱼，你一定要看好自己的鱼。
4.如何开发客户并做好客户关系管理？
这是老板的最核心。不要看你自己有多大本事，关键要看谁用你，让你发挥你这身本事。当然没什么本事的就更不要提了。
你有没有本事，关键看你是否客户那里比其他职工多赚一些钱
5.如何管理自己的员工队伍和技术开发队伍？
干吗要管理呢？问题在这里，钱在这里，谁能解决谁把钱拿走。觉得钱少或解决不了的走人。
happyezhu 2003-09-15
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你现在知道软件行业为什么不景气了吧
happyezhu 2003-09-15
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王小二回头唤过一名伙计，吩咐他拿出纸笔纪录整个咨询过程。然后，王小二整衣正色道：“敢问客官想如何杀人？”
李逵看了一眼戴宗，戴宗点头示意可以说，李逵当下道：“你黑爷爷想在万马军中杀来杀去，如履平 地。”
王小二追问道：“客官的意思是想要杀伤能力较强的武器？”
李逵点头道：“不错。”
那王小二摇头连连叹气道：“那客官索要的镔铁板斧不打也罢。”
“何出此言？”李逵和戴宗都是丈二和尚摸不着头脑。
“那镔铁板斧长不足两尺，重不过40斤，舞动起来既无法远掠官军首领于马上，又不易近取衙门捕快于步前。敢问客官如何能在千军万马中十荡十决？”
李逵和戴宗无言以对。
“敢问客官打造兵刃的银钱预算是否足够？”王小二又问道。
“这个容易得很。”戴宗从怀里取出10两的大锭纹银拍在桌子上，“算是订金吧，只要你东西做得好，价钱不是问题。”
“既如此，客官何不来看看本店的武器库参观一下呢？”王小二随即引着李逵和戴宗乡后院去了。
两人来到后院才发现这里别有天地，四周摆满了各类兵器，一干人等正在试练其中的一些兵器。
王小二见二人诧异忙解释道：“这是我们的一些客户，正在试运行我们的系统，等系统稳定了，哦，就是用熟了，就可以自己回家用了。本店管这个叫先僵化后优化。”
李逵见了满眼的兵器，顿时失了主意。
王小二顺手拿过来刚才小伙计纪录的那叠纸，清了清嗓子说道：“二位客官，这是我们的战略诊断报告，待我一一道来。第一，本店认为客官自己选择的系统与客官的战略意图不符，着眼于竞争和发展的需要，必须要有超前投入；第二，要全面满足客官的需求，本店推荐使用复合功能的系统，即在增大杀伤力的前提下，附加放火功能的子系统。”
王小二从那叠纸中抽出一张图纸来，讲解道：“客官请看，这是本店第一铁匠王老大刚刚为您专门设计的全面解决方案，王老大曾在大辽国学艺3年，是本城铁业唯一一名海归派人士。系统的主机采用纯镔铁制造、海内武器库中最具杀伤力的狼牙棒，重71斤，仅仅比关老爷的青龙偃月刀轻一斤，外挂系统采用在狼牙棒的头上用绞链挂上四枚流星锤，内含硫磺火药，十分便于放火。”
李逵和戴宗被王小二的一顿咨询搞得已经头昏脑胀，双双同意按此实施。二人在附近的客栈住了下来，每日里除了吃酒就是到铁匠铺里监督兵器的进展。
不消五日，李逵的新兵器已经打造完毕，李逵和戴宗正要付了银子拿了兵器回梁山，被店里一位伙计叫住。
“二位客官，小人是本店的实施总监王小三，依照本店的规矩，小人还要对客官进行培训和辅助实施才行。”
李逵随王小三来到一处幽静的别院。王小三拿出一本画册递给李逵，说道：“客官，这是本店免费赠送给您的狼牙棒棒法谱，浓缩了当今海内外最出名的绝招。本店另外还要聘请东京80万禁军的专业教头来辅助客官尽快适应新的系统，这样大概还需要三天的时间。”
就这样李逵不顾戴宗的不快，执意又在铁匠铺里多呆了三天。末了结账的时候，戴宗连吐舌头，加上咨询费、产品费、实施费等等，整个花费已经超过100两银子了，而李逵的那对板斧在江州打造的时候只花了不到二两银子。
等到李逵兴冲冲地拉着戴宗迫不及待地赶回梁山的时候，宋江等头领已经急得不行，正要派人去找。当李逵拿着自己的独门兵器出现在忠义厅上时，各位头领见状不禁大笑。
李逵大怒，环视左右，猛然间见到以狼牙棒闻名天下的霹雳火秦明，点手道：“秦明，敢来见识见识你黑爷爷的新兵器么？”
秦明见了李逵的怪兵器也大感兴趣，起身向宋江道：“哥哥，且容小弟和李逵贤弟走上几个回合，小弟手下自有轻重，断不敢伤了自家兄弟。”
两人当下来到校场，各自穿戴停当，秦明是马上将，自然骑马来战李逵。秦明是梁山中数得着的上将，武艺本来就远胜于李逵，这次秦明要看看李逵新兵器的门道，故意和李逵多走上几个回合。结果，李逵拿着比自己的板斧又长又重的狼牙棒舞动极不灵便，四个流星锤绕来绕去的像个拨浪鼓，没几个回合便坐在地下狂喘不已，不禁大骂王小二的祖宗三代。
围观的头领们无不捧腹大笑。
智多星吴用点评道：“铁牛啊铁牛，多花了100两银子，除了知道些新名词儿，整个就买回来一堆废铁，俺看着这铁匠铺的新招牌也挂不了多久了。”
李逵看了一眼戴宗，戴宗点头示意可以说，李逵当下道：“你黑爷爷想在万马军中杀来杀去，如履平 地。”
王小二追问道：“客官的意思是想要杀伤能力较强的武器？”
李逵点头道：“不错。”
那王小二摇头连连叹气道：“那客官索要的镔铁板斧不打也罢。”
“何出此言？”李逵和戴宗都是丈二和尚摸不着头脑。
“那镔铁板斧长不足两尺，重不过40斤，舞动起来既无法远掠官军首领于马上，又不易近取衙门捕快于步前。敢问客官如何能在千军万马中十荡十决？”
李逵和戴宗无言以对。
“敢问客官打造兵刃的银钱预算是否足够？”王小二又问道。
“这个容易得很。”戴宗从怀里取出10两的大锭纹银拍在桌子上，“算是订金吧，只要你东西做得好，价钱不是问题。”
“既如此，客官何不来看看本店的武器库参观一下呢？”王小二随即引着李逵和戴宗乡后院去了。
两人来到后院才发现这里别有天地，四周摆满了各类兵器，一干人等正在试练其中的一些兵器。
王小二见二人诧异忙解释道：“这是我们的一些客户，正在试运行我们的系统，等系统稳定了，哦，就是用熟了，就可以自己回家用了。本店管这个叫先僵化后优化。”
李逵见了满眼的兵器，顿时失了主意。
王小二顺手拿过来刚才小伙计纪录的那叠纸，清了清嗓子说道：“二位客官，这是我们的战略诊断报告，待我一一道来。第一，本店认为客官自己选择的系统与客官的战略意图不符，着眼于竞争和发展的需要，必须要有超前投入；第二，要全面满足客官的需求，本店推荐使用复合功能的系统，即在增大杀伤力的前提下，附加放火功能的子系统。”
王小二从那叠纸中抽出一张图纸来，讲解道：“客官请看，这是本店第一铁匠王老大刚刚为您专门设计的全面解决方案，王老大曾在大辽国学艺3年，是本城铁业唯一一名海归派人士。系统的主机采用纯镔铁制造、海内武器库中最具杀伤力的狼牙棒，重71斤，仅仅比关老爷的青龙偃月刀轻一斤，外挂系统采用在狼牙棒的头上用绞链挂上四枚流星锤，内含硫磺火药，十分便于放火。”
李逵和戴宗被王小二的一顿咨询搞得已经头昏脑胀，双双同意按此实施。二人在附近的客栈住了下来，每日里除了吃酒就是到铁匠铺里监督兵器的进展。
不消五日，李逵的新兵器已经打造完毕，李逵和戴宗正要付了银子拿了兵器回梁山，被店里一位伙计叫住。
“二位客官，小人是本店的实施总监王小三，依照本店的规矩，小人还要对客官进行培训和辅助实施才行。”
李逵随王小三来到一处幽静的别院。王小三拿出一本画册递给李逵，说道：“客官，这是本店免费赠送给您的狼牙棒棒法谱，浓缩了当今海内外最出名的绝招。本店另外还要聘请东京80万禁军的专业教头来辅助客官尽快适应新的系统，这样大概还需要三天的时间。”
就这样李逵不顾戴宗的不快，执意又在铁匠铺里多呆了三天。末了结账的时候，戴宗连吐舌头，加上咨询费、产品费、实施费等等，整个花费已经超过100两银子了，而李逵的那对板斧在江州打造的时候只花了不到二两银子。
等到李逵兴冲冲地拉着戴宗迫不及待地赶回梁山的时候，宋江等头领已经急得不行，正要派人去找。当李逵拿着自己的独门兵器出现在忠义厅上时，各位头领见状不禁大笑。
李逵大怒，环视左右，猛然间见到以狼牙棒闻名天下的霹雳火秦明，点手道：“秦明，敢来见识见识你黑爷爷的新兵器么？”
秦明见了李逵的怪兵器也大感兴趣，起身向宋江道：“哥哥，且容小弟和李逵贤弟走上几个回合，小弟手下自有轻重，断不敢伤了自家兄弟。”
两人当下来到校场，各自穿戴停当，秦明是马上将，自然骑马来战李逵。秦明是梁山中数得着的上将，武艺本来就远胜于李逵，这次秦明要看看李逵新兵器的门道，故意和李逵多走上几个回合。结果，李逵拿着比自己的板斧又长又重的狼牙棒舞动极不灵便，四个流星锤绕来绕去的像个拨浪鼓，没几个回合便坐在地下狂喘不已，不禁大骂王小二的祖宗三代。
围观的头领们无不捧腹大笑。
智多星吴用点评道：“铁牛啊铁牛，多花了100两银子，除了知道些新名词儿，整个就买回来一堆废铁，俺看着这铁匠铺的新招牌也挂不了多久了。”
