《鞋子与桃子的故事》之另论

beyon2008 2004-07-06 04:21:46

再说一遍那个著名的但是已被大家说烂了的商界故事：某老板派两个职员到非洲某地考察鞋业市场。回来之后，第一个职员沮丧地报告说那里没有市场，因为根本没有人穿鞋子；第二个职员的报告却乐观地认为市场形势大好，因为无人有鞋穿。结果后者获得提升的嘉奖。

为什么呢?有人就分析啦：前者持的是消极的态度；而后者持的是积极的态度。所以说，做任何事，都不要轻易悲观失望，而应看到事物积极的一面。

说得是没错，但是．从商人的角度来说，二者都是不合格的。前者，肯定会失去一个市场，不管这个市场是大是小，将来如何，反正是失去了。后者呢．又能得到那个市场吗’就象“地球人都知道”一样，做过生意的人都知道，要想进人一个市场．特别要注意那个市场的成熟度。

成熟的标志是什么呢’看看那里是否存在着竞争。如果那里大伙正热火朝天地拼着呢，再分析一下市场的将来造势，如果是一个上升着的曲线，说明有戏．可以杀进去，分一杯羹。究竟分多分少，就得看自己的实力了。反过来．面对一个空白的市场，更切忌盲目乐观，暗自窃喜，自以为‘这一块都是自己的领地了。你不想想，为什么别人都还不进来’是别人智商不高’眼光不准’不会吧，这年头．人们一个比一个聪明．都贼精赋精的，谁比谁笨啊’就算自己有能力去做，开拓一个市场的成本怙算过没有’即使自己把这块荒地开垦出来．自己又有没有能力去设置别人的进人门槛’如果没有的话．我建议．还是歇歇再说吧。

为什么呢?大家都知道万燕吧--世界上第一台VCD的发明者，不容易啊，真的不容易。零的突破，就是他实现的。但是，后来VCD市场火爆的时候．爱多、新科、万利达拼命往CCTV“每天开进一辆桑塔纳”的时候，他又在哪里呢?他只能在一边默默地看着他的后辈们在拼抢那块原本全部都属于他的蛋糕，连个渣都不给他剩下。什么叫残酷的市场，个中滋味，只能“欲说还休”了。

跑过长跑的人．都知道，领跑者不如跟跑者。因为领跑者要付出比后面跟进的运动员多很多的体力和代价。马俊仁最清楚不过了，据说他的弟子们在比赛的时候，老马会做特别安排，或者是轮流领跑，或者是牺牲一个，让有希望夺冠的那位处于第二的位置，最后冲刺的时候再突然发力。这就是诀窍。

市场的领跑者，搞不好就会成为一个悲剧式的英雄。特别是处在当前这个市场环境下，一般的企业，没有足够的实力，去开垦并能保住一块疆土的话，最好还是当一名跟跑者。选择在适当的时机，再去发力冲刺。好比让别人种桃树．等桃熟了的时候，自己再去摘桃子。这个比喻不知恰不恰当。总而言之．如果你压根就不想吃桃子，那没办法．你是一个悲现主义者，市场上就不会有你存在的空间；如果你想吃桃子，却从栽桃树做起，从小苗苗做起．那你确是一个理想主义者，是完美主义者，最后能吃多少桃子，还得看你有自E不能撑到桃花开、桃儿熟的时候；如果你想吃桃子，却是在等桃子成熟时候，直接到树上去摘，那么，你是一个现实主义者。为什么呢，因为你是一个商人！

...全文