营销渠道成员之间的冲突与解决方法.PDF下载

weixin_39821526 2021-10-19 10:20:27

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本文将探讨营销渠道成员间的冲突类型及其解决策略。一、冲突类型 1. 目标冲突：各渠道成员可能有不同的业务目标，比如制造商追求市场份额，而分销商可能更关注利润最大化，这种目标差异可能导致策略上的不协调。 ...

随着互联网技术的快速发展，网络渠道与传统渠道之间的矛盾冲突日益凸显。这种矛盾主要源于电子商务的兴起，它打破了传统的分销模式，使得企业可以直接与消费者进行互动，减少了中间环节，降低了成本，从而对传统渠道...

7. **ch03.pdf** - "渠道冲突与解决" 渠道冲突是常见问题，本章将探讨如何识别和处理不同类型的渠道冲突，以保持渠道体系的稳定和健康。 8. **ch06.pdf** - "数据分析在渠道决策中的应用" 数据分析在现代营销中的...

- **竞争者渠道状况分析**：研究竞争对手的市场份额保持策略、营销策略以及对渠道成员的支持，以便制定竞争策略。 - **消费者特点**：考虑消费者数量、集中度和购买行为，如批量、频率、季节性及介入程度，以决定...

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