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weixin_39821746 2021-10-19 10:22:38

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如何打造完美企业战略管理.pptx

完美销售主义者-----回款至上武林至尊宝刀屠龙号令天下莫敢不从倚天不出谁与争锋摘自《倚天屠龙记》回款培训教程全文共39页，当前为第1页。观念一销售是交出东西给对方, 回款是换回东西给自己, 销售与回款合起来就叫交换. 只交不换是傻子, 只换不交是骗子. 回款培训教程全文共39页，当前为第2页。观念二没有回款的交易是残缺不全的. 回款培训教程全文共39页，当前为第3页。为什么不回款? 供货方: 1.营销经理急于提高分销点。 2.营销员迫于销售任务的压力。 3.当事人心太软,经不起经销商的软磨硬缠。回款培训教程全文共39页，当前为第4页。为什么不回款? 经销商: 1.没钱. 2.有钱,但不想占用资金. 3.控制供货方,以达到其它目的. 4.财务需要. 5.心理扭曲,以欠款、赖帐为荣回款培训教程全文共39页，当前为第5页。不回款的严重后果供货方背上财务负担,资金周转变慢，面临可能的经营风险。经销商"挟天子以令诸候"。营销员"赔了夫人又折兵"。经销商倒闭走人。营销员携款潜逃。回款培训教程全文共39页，当前为第6页。四种态度 0 回款重要性销货重要性销货主导型战略导向型消极导向型回款主导型回款培训教程全文共39页，当前为第7页。消极导向型在某些时候，代理商可能基于环境或体制的影响，也可能是销售主管的能力所限，致使销货和回款都难以在销售工作中给予足够的重视。这种行为导向显然并不足取，我们必须认真分析其中的原因，并寻找解决问题的适宜方式。回款培训教程全文共39页，当前为第8页。销货主导型这是指在具体的销售政策或销售管理中，重视销售额的提升而轻视回款工作，特别是在企业尽力扩大市场占有率时尤为突出。在面对剧烈的竞争环境时，一些企业甚至把延缓回款时限、降低回款要求作为促销手段，势必对以后的回款工作带来影响。回款培训教程全文共39页，当前为第9页。回款主导型在某些时候，企业很可能基于外欠款数额过大，或财务上的困难，而不得不把回款工作当作第一要务。而这样做的结果，又很容易导致销货额的急剧下降。回款培训教程全文共39页，当前为第10页。战略导向型这是一种较为理性化的态度，即在销售管理中把销货与回款看得同等重要，并通盘进行考虑。显然，此种导向有利于企业制定较为稳定的长远战略。回款培训教程全文共39页，当前为第11页。处理回款问题的原则坚定不移地奉行现款现货的原则回款培训教程全文共39页，当前为第12页。如何做好回款工作? 1．使自己的产品成为畅销品。 2．给经销商的利益放在明处。 3. 提高对经销商的服务质量。 4．重视客户资信调查。 5. 回款工作制度化。回款培训教程全文共39页，当前为第13页。使自己的产品成为畅销品回款的钱最终是由消费者来支付的。这是解决货款回收问题的根本之法,也是掌握市场主动权的前提。不要奢望经销商帮你打天下，一定要靠自己把市场做起来。让我们的产品被越来越多的消费者指名购买，让步步高成为畅销的强势品牌。回款培训教程全文共39页，当前为第14页。把给经销商的利益放在明处其实经销商并不在乎赊销还是现款现货，他们真正关心的是隐藏在这背后的利益。有胆识的经销商为了获取超额利润，就愿意去承担现款投资的风险。步步高的产品好销，销得快，周转快，利润自然就多。步步高的广告支持火力大。步步高的价格或非价格折让较高与其让经销商通过赊销挖空心思去图小利益，不如把利益明摆出来让经销商去赚取"阳光下的利润" 回款培训教程全文共39页，当前为第15页。提高对经销商的服务质量产品性能不稳定，质量不过关，售后服务落后，业务员素质差，均会导致客户的不满，从而使回款的任务难以实现。努力向客户提供一流的产品、一流的服务、诚实守信、公平交易。回款培训教程全文共39页，当前为第16页。重视客户资信调查确定客户的信用限度，将呆债的损失控制在一个可知的范围内。经常性地检查客户的变化，透过蛛丝马迹的变化，及时察觉客户的异动。如: 延迟约定的付款期限、进货额突然减少销售情形突然恶化、员工抱怨或辞职老板插手毫不相干的事业回款培训教程全文共39页，当前为第17页。回款工作制度化诸如目标设定、激励制度、评估和指导、回款技能培训、回款工作配合等方面作出明确的规定，以便使回款工作有章可依、有规可循。回款培训教程全文共39页，当前为第18页。回款技巧理直气壮额小为妙条件明确事前催收提早上门直切主题耐心守候以牙还牙不为所动缠缠缠求全责备辞旧迎新无款无货诉诸法律功成速退回款培训教程全文共39页，当前为第19页。回款技巧1：理直气壮必须要有坚定的信念。一个人在催收货款时，若能信心满

本课程同步书籍：《Python编程从零基础到项目实战》，共500页，其中，电子练习册100页，加上本书400页。同步赠送书籍pdf电子书下载，去每一章第一节或第二节课件下载。赠送电子书：Python编程从零基础到项目实践习题答案及分析.pdfPython内置函数案例演示.pdfPython编程从零基础到项目实战-PPT.rar 电子书目录如下：Python编程从零基础到项目实践习题答案及分析.pdf目录Python内置函数案例演示.pdf包含70个内置函数。Python编程从零基础到项目实战-PPT.rar 第1章从零开始.pptx 第2章变量和简单数据类型.pptx 第3章条件分支与循环.pptx 第4章列表与元组.pptx 第5章字典.pptx 第6章函数.pptx 第7章类.pptx 第8章标准库.pptx 第9章异常.pptx 第10章文件处理.pptx 第11章图形用户界面.pptx 第12章数据库操作.pptx 第13章线程与进程.pptx 第14章测试及打包.pptx 第15章 Web应用入门.pptx 第16章商业级别的技术框架.pptx 第17章大数据应用入门.pptx 第18章 AI应用入门.pptx视频学时共8小时教学视频目录： 0_前导课_与入门者交流学习编程心得.mp4 1_1第一节课概述.mp4 1_2第二节课_什么是Python语言.mp4 1_3节第三节课安装Python.mp4 1_4第四节Python代码编辑工具.mp4 1_5第五课第一个程序.mp4 1_5第六课第一个程序_出错调试.mp4 1_6第七节课良好的编程约定.mp4 2_1第一节变量.mp4 2_2第三节课字符基本操作.mp4 2_2第二节课字符串基本命名.mp4 2_3第四节课数字的运算一.mp4 2_3第四节课数字的运算二.mp4 2_4第六节课数据类型转换.mp4 3_1 第一节课if条件分支.mp4 3_1 第二节课if条件分支elif.mp4 3_2第三节课while循环.mp4 3_2第四节课while循环嵌套.mp4 3_3第五节for循环.mp4 3_4第七节课循环控制语句continue.mp4 3_4第六节课循环控制语句break.mp4 3_5第八节复杂条件及处理.mp4 4_1第一节课接触列表.mp4 4_1第三节课列表元素修改删除.mp4 4_1第二节课列表元素增加查找.mp4 4_1第四节课列表元素合并排序.mp4 4_2第五节课列表冒泡排序算法.mp4 4_3第六节课元组.mp4 5_1第一节课接触字典.mp4 5_1第三节课字典的遍历.mp4 5_1第二节课字典的建立读取修改删除.mp4 5_2第四节课字典的嵌套.mp4 5_3第五节课基于字典的算法.mp4 6_1 第一节课函数基本知识.mp4 6_2 第二节课自定义函数第一步.mp4 6_3 第三节课自定义函数第二步.位置参数.mp4 6_3 第四节课自定义函数第二步默认值和不定长参数.mp4 7_1第一节初识类.mp4 7_2第二节类属性使用.mp4 7_3第三节类改造问题.mp4 7_4第四节类私有.mp4 7_5第六节类回顾.mp4 7_5第四节把类放到模块中.mp4 7_6第七节类总结.mp4 8_1第一节课Python标准库知识.mp4 8_2第二节课datetime模块.mp4 8_3第三节课math模块.mp4 8_4第四节课random模块.mp4 8_5第五节课os模块.mp4 8_6第六节课sys模块..mp4 8_7第七节课time模块.mp4 8_8第九节课再论模块_包.mp4 8_8第八节课t再论模块.mp4 8_9第十节窥探标准库源码.mp4 9_1第一节课程序中的问题.mp4 9_2第二节课捕捉异常.mp4 9_3第三节课抛出异常.mp4 10_1第一节课文本文件.mp4 10_2第二节JSON格式文件.mp4 10_3第三节XML格式文件.mp4 11_1第一节课初识图形用户界面.mp4 11_2第二节tkinter开发包.mp4 11_3第三节tkinter下的基本组件.mp4 11_4第四节tkinter的ttk子模块下组件.mp4 11_5第五节tkinter的tix子模块下组件.mp4 11_6第六节scrolledtext子模块下组件.mp4 11_7第七节拖拽组件.mp4 11_8第八节编译成可执行文件.mp4 12_1第一节课数据库使用概述.mp4 12_2第二节课关系型数据库.mp4 12_3第三节课NoSQL数据库.mp4 13_1第一节课接触多任务技术.mp4 13_2第二节课第一个多线程抢火车票.mp4 13_3第三节课线程同步.mp4 13_4第四节课线程队列模块.mp4 13_5第五节课并发进程模块.mp4 13_6第六节课其他同步方法.mp4 14_1代码测试.mp4 14_2第二节课代码打包.mp4 15_1第一节课Web基础知识.mp4 15_2第二节课Web服务器.mp4 15_3第三节课WSGI服务器接口.mp4 15_4第四节课Web应用程序开发.mp4 16 _1初识Web应用框架.mp4 16 _2第二节课webpy框架.mp4 16 _3第三节课Django框架.mp4 17_1第一节课什么是大数据.mp4 17_2第二节课一个完整的网络爬虫.mp4 17_2节一个完整的网络爬虫.mp4 17_3第三节课Python_Spark.mp4 18_1节什么是人工智能.mp4 18_2PythonAI编程库介绍.mp4 18_3第三节课Numpy应用示例.mp4 18_4第四节课三酷猫的梦.mp4 numpy专题讲座一安装及一维数组.mp4 numpy专题讲座三e底数组指数计算.mp4 numpy专题讲座二二维数组及维度调整.mp4 numpy专题讲座五把不同集合转为数组.mp4 numpy专题讲座六访问数组.mp4 numpy专题讲座四空数组0或1数组的建.mp4

《赢在执行:高效执行力研修班》《赢在执行:高效执行力研修班》主讲：郑健教授主讲：郑健教授培训教程培训教程执行力培训教程--yijian0927全文共122页，当前为第1页。国外著名企业家的话：比尔盖茨说：在未来十年内，我们所面临的挑战就是执行力。鲁郭士纳说：一个成功的企业和管理者应该具备三个基本特征，即明确的业务核心、卓越的执行力及优秀的领导能力。罗伯森沃尔顿说：沃尔玛能取得今天的成就，执行力起了不可估量的作用。执行力培训教程--yijian0927全文共122页，当前为第2页。课程思路课程四大模块《关注细节与执行力》 No.1 No.2 《个人高效执行力修炼》 No.3 《提升团队执行力的法则》 No.4 《提升领导执行力的策略》执行力培训教程--yijian0927全文共122页，当前为第3页。第一讲关注细节与执行力执行力培训教程--yijian0927全文共122页，当前为第4页。一、管理是一个系统工程二、关注细节与执行力三、人们常犯的执行力错误四、竞争危机与执行力研究五、全方位提升执行力目录执行力培训教程--yijian0927全文共122页，当前为第5页。导入：麦肯锡七个S示意图组织 STRUCTURE 共同的价值观 SHARED VALUES 战略 STRATEGY 人员 STAFF 体制 SYSTEMS 作风 STYLE 技能 SKILLS 一、管理是一个系统工程执行力培训教程--yijian0927全文共122页，当前为第6页。 1、我们进入了哲学管理的时代社会变革的浪潮企业管理的内在规律与走势 ——人文管理与科学管理 ——哲学管理时代的来临哲学管理时代的现代人思维 ——万物皆有源，万事皆有因 ——系统化思考一、管理是一个系统工程执行力培训教程--yijian0927全文共122页，当前为第7页。 2、把握规律，预见未来中国传统文化的发展传统文化对现代企业家的影响 ——思想观念：政治化倾向与官本位 ——思维模式：重战略、轻细节 ——管理特色：人治与情、理、法的秩序 WTO与国际化对中国企业家的挑战 ——竞争进入新阶段：精细化与执行力一、管理是一个系统工程执行力培训教程--yijian0927全文共122页，当前为第8页。 1、天下大事，必做于细观念的改变 ——杀鸡就要用牛刀细节造成的差距 ——千里之堤，溃于蚁穴 ——1%的疏忽导致100%的失败 ——一个马掌钉灭亡一个国家 ——"88888"帐号毁了巴林银行二、关注细节与执行力执行力培训教程--yijian0927全文共122页，当前为第9页。 2、伟大源于细小的积累要了解竞争对手，但目标并不是它 ——打败你的是你自己 ——魔鬼存在于细节之中 ——企业家要对细节无限的爱 ——时针、分针与秒针 ——科学管理的魅力就在于精确、标准、精细创业很刺激，管理很平淡二、关注细节与执行力执行力培训教程--yijian0927全文共122页，当前为第10页。 3、微利时代的精细化管理改革开放以来的老板们 ——第一代老板靠什么？ ——第二代老板靠什么？ ——第三代老板靠什么？细节决定成败细节是执行力价值的前提 ——没有细节管理执行力难以发挥二、关注细节与执行力执行力培训教程--yijian0927全文共122页，当前为第11页。 1、执行力错误面面观与心理、性格、能力相关的多种类型 ——过分追求完美 ——只奖励做表面文章的人 ——只追捧明星员工 ——到处都是工作重点 ——急功近利快速成功 ——不放弃任何机会 ——盲目迷信创新 ——超级管理严密监控 ——定位错误 ——忽视细节三、人们常犯的执行力错误执行力培训教程--yijian0927全文共122页，当前为第12页。 2、执行力错误的根源个体方面 ——技能素质 ——文化素质 ——品德素质 ——思想素质 ——身体素质 ——综合性评估组织方面 ——外环境：外部不可抗拒因素社会因素、自然灾害、流行病、战争、事故三、人们常犯的执行力错误执行力培训教程--yijian0927全文共122页，当前为第13页。 2、执行力错误的根源组织方面 ——内环境之一：从管理上看人才、战略、机制、制度、文化、工作流程 ——内环境之二：从业务上看市场策略、技术不平、生产设备、工艺流程 ——内环境之三：决策层综合素质 ——内环境之四：资源方面资金、原材料、政府关系三、人们常犯的执行力错误执行力培训教程--yijian0927全文共122页，当前为第14页。 1、企业管理者究竟该思考什么？心理学、管理学、领导学、组织行为学、社会学心理人行为规律性四、竞争危机与执行力研究执行力培训教程

按照高起点、高标准、高水平的要求，坚持创新、协调、绿色、开放、共享发展理念、抢抓国家大数据与数字经济发展的战略机遇，加强数据资源统筹，实施大数据应用、大数据产业发展和数据资源开放共享工程，坚持基础构建、要素集聚、创新突破的发展路径，大力发展基于互联网的数字政府、智能制造、益民服务、文化旅游、现代农业等产业，将大数据产业园建设成为数字经济的示范园区。在园区的主要道路和企业内部基本实现了移动和联通、电信的网络铺设覆盖，2G/3G/4G信号在人群较为密集区域，覆盖信号可保持良好的数据和话务需要。后期将大力发展5G的网络建设。目前产业园区无统一集中大数据中心，未进行数据采集、联合业务系统数据库的设计，没有做大数据平台、数据治理、数据挖掘等方面的设计。本次项目拟将市政务大数据中心、城市级大数据中心落地于产业园区。高新区信息化系统包括门户网站、OA、视频会议等基础信息系统，仅能满足信息发布、基础办公、日常会议会务等基础需要。在对园区态势感知，园区经营管理，园区安全监管，园区招商引资等方面尚待加强。

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