如何打造完美企业战略管理.pptx下载

weixin_39821746 2021-10-19 10:22:38
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完美销售主义者-----回款至上 武林至尊 宝刀屠龙 号令天下 莫敢不从 倚天不出 谁与争锋 摘自《倚天屠龙记》 回款培训教程全文共39页,当前为第1页。 观念一 销售是交出东西给对方, 回款是换回东西给自己, 销售与回款合起来就叫交换. 只交不换是 傻子, 只换不交是 骗子. 回款培训教程全文共39页,当前为第2页。 观念二 没有回款的交易是残缺不全的. 回款培训教程全文共39页,当前为第3页。 为什么不回款? 供货方: 1.营销经理急于提高分销点。 2.营销员迫于销售任务的压力。 3.当事人心太软,经不起经销商的软磨硬缠。 回款培训教程全文共39页,当前为第4页。 为什么不回款? 经销商: 1.没钱. 2.有钱,但不想占用资金. 3.控制供货方,以达到其它目的. 4.财务需要. 5.心理扭曲,以欠款、赖帐为荣 回款培训教程全文共39页,当前为第5页。 不回款的严重后果 供货方背上财务负担,资金周转变慢,面临可能的经营风险。 经销商"挟天子以令诸候"。 营销员"赔了夫人又折兵"。 经销商倒闭走人。 营销员携款潜逃。 回款培训教程全文共39页,当前为第6页。 四种态度 0 回款重要性 销货重要性 销 货主导型 战 略导向型 消 极导向型 回 款主导型 回款培训教程全文共39页,当前为第7页。 消极导向型 在某些时候,代理商可能基于环境或体制的影响,也可能是销售主管的能力所限,致使销货和回款都难以在销售工作中给予足够的重视。 这种行为导向显然并不足取,我们必须认真分析其中的原因,并寻找解决问题的适宜方式。 回款培训教程全文共39页,当前为第8页。 销货主导型 这是指在具体的销售政策或销售管理中,重视销售额的提升而轻视回款工作,特别是在企业尽力扩大市场占有率时尤为突出。 在面对剧烈的竞争环境时,一些企业甚至把延缓回款时限、降低回款要求作为促销手段,势必对以后的回款工作带来影响。 回款培训教程全文共39页,当前为第9页。 回款主导型 在某些时候,企业很可能基于外欠款数额过大,或财务上的困难,而不得不把回款工作当作第一要务。 而这样做的结果,又很容易导致销货额的急剧下降。 回款培训教程全文共39页,当前为第10页。 战略导向型 这是一种较为理性化的态度,即在销售管理中把销货与回款看得同等重要,并通盘进行考虑。 显然,此种导向有利于企业制定较为稳定的长远战略。 回款培训教程全文共39页,当前为第11页。 处理回款问题的原则 坚定不移地奉行 现款现货 的原则 回款培训教程全文共39页,当前为第12页。 如何做好回款工作? 1.使自己的产品成为畅销品。 2.给经销商的利益放在明处。 3. 提高对经销商的服务质量。 4.重视客户资信调查。 5. 回款工作制度化 。 回款培训教程全文共39页,当前为第13页。 使自己的产品成为畅销品 回款的钱最终是由消费者来支付的。 这是解决货款回收问题的根本之法,也是掌握市场主动权的前提。 不要奢望经销商帮你打天下,一定要靠自己把市场做起来。 让我们的产品被越来越多的消费者指名购买,让步步高成为畅销的强势品牌。 回款培训教程全文共39页,当前为第14页。 把给经销商的利益放在明处 其实经销商并不在乎赊销还是现款现货,他们真正关心的是隐藏在这背后的利益。 有胆识的经销商为了获取超额利润,就愿意去承担现款投资的风险。 步步高的产品好销,销得快,周转快,利润自然就多。 步步高的广告支持火力大。 步步高的价格或非价格折让较高 与其让经销商通过赊销挖空心思去图小利益,不如把利益明摆出来让经销商去赚取"阳光下的利润" 回款培训教程全文共39页,当前为第15页。 提高对经销商的服务质量 产品性能不稳定,质量不过关,售后服务落后,业务员素质差,均会导致客户的不满,从而使回款的任务难以实现。 努力向客户提供一流的产品、一流的服务、诚实守信、公平交易。 回款培训教程全文共39页,当前为第16页。 重视客户资信调查 确定客户的信用限度,将呆债的损失控制在一个可知的范围内。 经常性地检查客户的变化,透过蛛丝马迹的变化,及时察觉客户的异动。如: 延迟约定的付款期限、进货额突然减少 销售情形突然恶化、 员工抱怨或辞职 老板插手毫不相干的事业 回款培训教程全文共39页,当前为第17页。 回款工作制度化 诸如目标设定、激励制度、评估和指导、回款技能培训、回款工作配合等方面作出明确的规定,以便使回款工作有章可依、有规可循。 回款培训教程全文共39页,当前为第18页。 回款技巧 理直气壮 额小为妙 条件明确 事前催收 提早上门 直切主题 耐心守候 以牙还牙 不为所动 缠 缠 缠 求全责备 辞旧迎新 无款无货 诉诸法律 功成速退 回款培训教程全文共39页,当前为第19页。 回款技巧1:理直气壮 必须要有坚定的信念。 一个人在催收货款时,若能信心满
本课程同步书籍:《Python编程从零基础到项目实战》,共500页,其中,电子练习册100页,加上本书400页。同步赠送书籍pdf电子书下载,去每一章第一节或第二节课件下载。赠送电子书:Python编程从零基础到项目实践习题答案及分析.pdfPython内置函数案例演示.pdfPython编程从零基础到项目实战-PPT.rar 电子书目录如下:Python编程从零基础到项目实践习题答案及分析.pdf目录Python内置函数案例演示.pdf包含70个内置函数。Python编程从零基础到项目实战-PPT.rar       第1章 从零开始.pptx    第2章 变量和简单数据类型.pptx    第3章 条件分支与循环.pptx    第4章 列表与元组.pptx    第5章 字典.pptx    第6章 函数.pptx    第7章 类.pptx    第8章 标准库.pptx    第9章 异常.pptx    第10章 文件处理.pptx    第11章 图形用户界面.pptx    第12章 数据库操作.pptx    第13章 线程与进程.pptx    第14章 测试及打包.pptx    第15章 Web应用入门.pptx    第16章 商业级别的技术框架.pptx    第17章 大数据应用入门.pptx    第18章 AI应用入门.pptx视频学时共8小时教学视频目录:       0_前导课_与入门者交流学习编程心得.mp4    1_1第一节课概述.mp4    1_2第二节课_什么是Python语言.mp4    1_3节第三节课安装Python.mp4    1_4第四节Python代码编辑工具.mp4    1_5第五课第一个程序.mp4    1_5第六课第一个程序_出错调试.mp4    1_6第七节课良好的编程约定.mp4    2_1第一节变量.mp4    2_2第三节课字符基本操作.mp4    2_2第二节课字符串基本命名.mp4    2_3第四节课数字的运算一.mp4    2_3第四节课数字的运算二.mp4    2_4第六节课数据类型转换.mp4    3_1 第一节课if条件分支.mp4    3_1 第二节课if条件分支elif.mp4    3_2第三节课while循环.mp4    3_2第四节课while循环嵌套.mp4    3_3第五节for循环.mp4    3_4第七节课循环控制语句continue.mp4    3_4第六节课循环控制语句break.mp4    3_5第八节复杂条件及处理.mp4    4_1第一节课接触列表.mp4    4_1第三节课列表元素修改删除.mp4    4_1第二节课列表元素增加查找.mp4    4_1第四节课列表元素合并排序.mp4    4_2第五节课列表冒泡排序算法.mp4    4_3第六节课元组.mp4    5_1第一节课接触字典.mp4    5_1第三节课字典的遍历.mp4    5_1第二节课字典的建立读取修改删除.mp4    5_2第四节课字典的嵌套.mp4    5_3第五节课基于字典的算法.mp4    6_1 第一节课函数基本知识.mp4    6_2 第二节课自定义函数第一步.mp4    6_3 第三节课自定义函数第二步.位置参数.mp4    6_3 第四节课自定义函数第二步默认值和不定长参数.mp4    7_1第一节初识类.mp4    7_2第二节类属性使用.mp4    7_3第三节类改造问题.mp4    7_4第四节类私有.mp4    7_5第六节类回顾.mp4    7_5第四节把类放到模块中.mp4    7_6第七节类总结.mp4    8_1第一节课Python标准库知识.mp4    8_2第二节课datetime模块.mp4    8_3第三节课math模块.mp4    8_4第四节课random模块.mp4    8_5第五节课os模块.mp4    8_6第六节课sys模块..mp4    8_7第七节课time模块.mp4    8_8第九节课再论模块_包.mp4    8_8第八节课t再论模块.mp4    8_9第十节窥探标准库源码.mp4    9_1第一节课程序中的问题.mp4    9_2第二节课捕捉异常.mp4    9_3第三节课抛出异常.mp4    10_1第一节课文本文件.mp4    10_2第二节JSON格式文件.mp4    10_3第三节XML格式文件.mp4    11_1第一节课初识图形用户界面.mp4    11_2第二节tkinter开发包.mp4    11_3第三节tkinter下的基本组件.mp4    11_4第四节tkinter的ttk子模块下组件.mp4    11_5第五节tkinter的tix子模块下组件.mp4    11_6第六节scrolledtext子模块下组件.mp4    11_7第七节拖拽组件.mp4    11_8第八节编译成可执行文件.mp4    12_1第一节课数据库使用概述.mp4    12_2第二节课关系型数据库.mp4    12_3第三节课NoSQL数据库.mp4    13_1第一节课接触多任务技术.mp4    13_2第二节课第一个多线程抢火车票.mp4    13_3第三节课线程同步.mp4    13_4第四节课线程队列模块.mp4    13_5第五节课并发进程模块.mp4    13_6第六节课其他同步方法.mp4    14_1代码测试.mp4    14_2第二节课代码打包.mp4    15_1第一节课Web基础知识.mp4    15_2第二节课Web服务器.mp4    15_3第三节课WSGI服务器接口.mp4    15_4第四节课Web应用程序开发.mp4    16 _1初识Web应用框架.mp4    16 _2第二节课webpy框架.mp4    16 _3第三节课Django框架.mp4    17_1第一节课什么是大数据.mp4    17_2第二节课一个完整的网络爬虫.mp4    17_2节一个完整的网络爬虫.mp4    17_3第三节课Python_Spark.mp4    18_1节什么是人工智能.mp4    18_2PythonAI编程库介绍.mp4    18_3第三节课Numpy应用示例.mp4    18_4第四节课三酷猫的梦.mp4    numpy专题讲座一安装及一维数组.mp4    numpy专题讲座三e底数组指数计算.mp4    numpy专题讲座二二维数组及维度调整.mp4    numpy专题讲座五把不同集合转为数组.mp4    numpy专题讲座六访问数组.mp4    numpy专题讲座四空数组0或1数组的建.mp4  
《赢在执行:高效执行力研修班》 《赢在执行:高效执行力研修班》 主讲:郑健 教授 主讲:郑健 教授 培 训 教 程 培 训 教 程 执行力培训教程--yijian0927全文共122页,当前为第1页。 国外著名企业家的话: 比尔 盖茨说: 在未来十年内,我们所面临的挑战就是执行力。 鲁 郭士纳说: 一个成功的企业管理者应该具备三个基本特 征,即明确的业务核心、卓越的执行力及优秀的 领导能力。 罗伯森 沃尔顿说: 沃尔玛能取得今天的成就,执行力起了不可估 量的作用。 执行力培训教程--yijian0927全文共122页,当前为第2页。 课程思路 课程四大模块 《关注细节与执行力》 No.1 No.2 《个人高效执行力修炼》 No.3 《提升团队执行力的法则》 No.4 《提升领导执行力的策略》 执行力培训教程--yijian0927全文共122页,当前为第3页。 第一讲 关注细节与执行力 执行力培训教程--yijian0927全文共122页,当前为第4页。 一、管理是一个系统工程 二、关注细节与执行力 三、人们常犯的执行力错误 四、竞争危机与执行力研究 五、全方位提升执行力 目 录 执行力培训教程--yijian0927全文共122页,当前为第5页。 导入:麦肯锡七个S示意图 组织 STRUCTURE 共同的 价值观 SHARED VALUES 战略 STRATEGY 人员 STAFF 体制 SYSTEMS 作风 STYLE 技能 SKILLS 一、管理是一个系统工程 执行力培训教程--yijian0927全文共122页,当前为第6页。 1、我们进入了哲学管理的时代 社会变革的浪潮 企业管理的内在规律与走势 ——人文管理与科学管理 ——哲学管理时代的来临 哲学管理时代的现代人思维 ——万物皆有源,万事皆有因 ——系统化思考 一、管理是一个系统工程 执行力培训教程--yijian0927全文共122页,当前为第7页。 2、把握规律,预见未来 中国传统文化的发展 传统文化对现代企业家的影响 ——思想观念:政治化倾向与官本位 ——思维模式:重战略、轻细节 ——管理特色:人治与情、理、法的秩序 WTO与国际化对中国企业家的挑战 ——竞争进入新阶段:精细化与执行力 一、管理是一个系统工程 执行力培训教程--yijian0927全文共122页,当前为第8页。 1、天下大事,必做于细 观念的改变 ——杀鸡就要用牛刀 细节造成的差距 ——千里之堤,溃于蚁穴 ——1%的疏忽导致100%的失败 ——一个马掌钉灭亡一个国家 ——"88888"帐号毁了巴林银行 二、关注细节与执行力 执行力培训教程--yijian0927全文共122页,当前为第9页。 2、伟大源于细小的积累 要了解竞争对手,但目标并不是它 ——打败你的是你自己 ——魔鬼存在于细节之中 ——企业家要对细节无限的爱 ——时针、分针与秒针 ——科学管理的魅力就在于精确、标准、精细 创业很刺激,管理很平淡 二、关注细节与执行力 执行力培训教程--yijian0927全文共122页,当前为第10页。 3、微利时代的精细化管理 改革开放以来的老板们 ——第一代老板靠什么? ——第二代老板靠什么? ——第三代老板靠什么? 细节决定成败 细节是执行力价值的前提 ——没有细节管理执行力难以发挥 二、关注细节与执行力 执行力培训教程--yijian0927全文共122页,当前为第11页。 1、执行力错误面面观 与心理、性格、能力相关的多种类型 ——过分追求完美 ——只奖励做表面文章的人 ——只追捧明星员工 ——到处都是工作重点 ——急功近利快速成功 ——不放弃任何机会 ——盲目迷信创新 ——超级管理严密监控 ——定位错误 ——忽视细节 三、人们常犯的执行力错误 执行力培训教程--yijian0927全文共122页,当前为第12页。 2、执行力错误的根源 个体方面 ——技能素质 ——文化素质 ——品德素质 ——思想素质 ——身体素质 ——综合性评估 组织方面 ——外环境:外部不可抗拒因素 社会因素、自然灾害、流行病、战争、事故 三、人们常犯的执行力错误 执行力培训教程--yijian0927全文共122页,当前为第13页。 2、执行力错误的根源 组织方面 ——内环境之一:从管理上看 人才、战略、机制、制度、文化、工作流程 ——内环境之二:从业务上看 市场策略、技术不平、生产设备、工艺流程 ——内环境之三:决策层综合素质 ——内环境之四:资源方面 资金、原材料、政府关系 三、人们常犯的执行力错误 执行力培训教程--yijian0927全文共122页,当前为第14页。 1、企业管理者究竟该思考什么? 心理学、管理学、领导学、组织行为学、社会学 心理 人 行为 规律性 四、竞争危机与执行力研究 执行力培训教程

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