我有个很好的项目，有个公司想同我合作，请问要注意什么？

[zuohaijun]

我现在有个很好的项目，有个公司老总想同我合作，他说以他们公司的名义与我合作，我不出钱，但我来管理，以入股的方式参与。
请问：
1、我与公司的股份怎么分比较合理（各占多少）？
2、我在入股后应要工资吗？
3、我该到他们公司上班吗？
4、签合作合同要注意些什么？
5、其它方面呢？

[zuohaijun]

怎么没有人来帮我啊？

[zdleek]

locket(洛克)强

[locket]

我有过几次这样的经验，以下只作为参考。
1，明确各自的工作职责
2，如果是软件产品或其他具有版权的产品开发，应确认版权归属，或者共同拥有。
3，工资是你的短期保障，应该要求。否则还不如自己去开一个公司来操作（开公司其实并不困难）。
4，市场是谁来负责？也是你吗？如果是这样的话就不要谈了，直接自己成立公司。
5，如果确认这个项目有好的发展，最好成立公司和对方签约。
6，如果对方除了工资什么都不管，股份你应该占6-8，因为他们只负责资金，不负责运营。
7，另外，谈判中不要急于谈成（口气硬一点对你有利，分析一下就知道了），一般我都是谈三次左右，看情况而定。
8，可以接触相关行业的其他公司的领导，看是否有意向。
9，力求增大你自己这方的砝码。千万不要为了一时的利益而冲动，否则后面问题很难解决。
10，在签署合同/协议前最好多咨询一下懂法律的朋友。有条件的可以把他们带上。

祝你成功!

[Tadpole0510]

locket(洛克)，值得学习

[ada_chang]

我也有一些这方面的经历，不过我的观点跟locket(洛克) 不完全一样：
1. 真正要把一个公司运作起来，一个相对完整的团队是必要的，你需要技术专家、市场专家和管理专家，如果就你自己一个（我估计是技术专家），是很难做起来的，我有太多朋友，最后在这方面都失败了－－你会发现你分身无术，做了技术，市场这块就没有人管，做了市场，技术这块就没有人管；
2. 股份多少其实不重要，关键是能否做起来，因此找个你信的过的，可以跟你互补的人一起做可能还是很重要的；资金、市场、技术各是三分之一，你如果只有技术这一头，一般情况下，你不应该要大头的；
3. 如果你的项目够大，成立新公司来运作是比较好的做法，哪怕是一个比较小的公司甚至研究所；
4. 你当然应该拿工资，股份与工资是两码事，何况他们的投资里面就应该将你的工资做为成本；
5. 对方公司最好不要是国企，否则后面你会有无尽的麻烦。

最后，最重要的是，你应该牢记投资人跟你一样都是人，不要把他们看做一群什么都不懂的菜鸟，人家能够赚这么多钱，都不会是偶然的。只有你们真正能够在一种彼此非常信任的基础上工作时，你的公司才能够做起来。

[ada_chang]

谢谢！但万一我把程序给他了，他再去招聘其它人来做，我不是就什么都没有了？
－－－－－所以应该成立新公司啊。另外，如果你真正能够站在他们的角度，替他们赚钱，他们为什么要另外去招聘人呢？其实所有的投资人都知道关键是能够赚钱，你的投资人肯将钱投给你，让你自己管理，相信在这方面也是一样的。

另外，国外大部分IT公司做起来以后，原来入股的那些技术专家的股份都只有很小的比例了（比如1％），但他们仍然是最大的赢家，因为那1％可能意味着1个亿。

[yanyading]

能够帮忙就帮一点：
首先，你一定有一个的项目，这个是你的优势，但是你缺乏资金，这个是你的弱试。

你的退路：如果这个公司的合作出现问题，你最好可以把核心设计思想（不仅仅是代码部分，那个不是最重要的）立刻带走，而留下的后续人员无法在很短时间内接手，这样你就可以从容另起炉灶。

我给你讲个例子：
我以前在某旅行社做收海外旅游团的网站，我感觉效果很好，而且考虑到我可能要离开，所以在这个网站中我大量的对我的新设想进行测试，觉得效果良好的策略、设计思路我就保留了，后来我走了，没有带走这个网站的一行代码，但是这个英文旅游网站已经瘫痪（连预定系统都出现数据库链接错！）

半年后，我自己从新做了一个英文旅游网站，看起来运转正常。

仅供参考，也就是说，你与人家合作，其实您也是在为以后的“跳”做准备，当然，如果您愿意好好合作下去这些为“跳”的准备也可以反过来对投资方有利。

所以说，事情都是变化中的，也是有双面性的，关键你自己必须进步，不管是技术上，还是商业运作上。

（不知不觉的写了那么些，本来刚才我还以为写不出来的，这不，人就是这样的，只要你打算去做，好坏都能够有成就的，何况你这样有项目让人投资的家伙，相信你自己哈！）

[fu256]

up

[locket]

to ada_chang(达哥)
对于第一点，非常赞同，在MSF中介绍到，一个项目的开发需要六个角色。一个项目的运作最少需要市场和开发两个角色。
对于第二点，不敢苟同，股份里面的变化很多的，如果你不占优势，很容易被“出卖”，最近在谈另一个合作，主要难点就是51和49归属谁的问题。另外，技术可以作为股份进行投资，有几种方法：一个是要对技术进行估价，这个比较麻烦，一般适用于成型产品；另外一个就是内部讨论你的技术值多少干股了。
对于其他几点，还是股份的问题，不要认为你占股份就一定拿大头。1%的股份也不是很轻易得到的。这次过来这边谈一个合作，对方开了很具诱惑的股份和期权，总资本在1KW以上，但我还是拒绝了，你得到了东西，对应的，你也要失去一些东西。呵呵，天下没有免费的午餐。

to yanyading(向OOP转行的Turbo Basic)
其实合作是双方的事情，我也很了解你的心情，但是这种情况最好还是能避免就避免吧。对双方都没什么好处，核心思想或者是版权的问题应该在合作前双方就确定好，免得以后对双方都不利，其实这个也是属于市场/客户关系处理的问题。我以前合作的一个项目，开始我就确定了版权大头是我的，双方都有源代码，对方几次想买版权，我都没答应；最近又有几家公司联系我谈这个项目合作的事情，而且还是先联系我以前的合作方，合作方又联系到我。

合同或者是书面的东西最重要，有时间研究研究合同，网上的或者是政府规定的那些合同对个人都是极其不利的，能不签的尽量不签，直接签合作协议，应该在一张纸里确定权责关系。

送给所有人：
在合作过程中，要和对方搞好关系，即使合作没有成功，也不要把关系搞僵；如果确定要向这个方向发展的话，市场和人员关系是基础。要学会应用倍增效应，我相信许多兼职人员都有这样的体会，好多项目都是以前的客户介绍的吧。

我也是初入此道，如果有说得不对的地方，欢迎大家指正。

[赖勇浩]

学到很多东西,谢谢.

[wind_rain]

我也有一个成熟的项目,有人愿意合作吗?

[flyfish9]

大家都说了很多了
都挺值的参考的
我个人觉得不论怎么入股，月薪还是必要的

[Kingmsn]

关键是知识产权的划分。这应该才是重中之重！

[wind_rain]

个人能申报软件产品登记证明吗？

[健者天行]

mark

[SeekMyself]

写的好，我正好要参考

[lrobbie]

不错，我也来说几点想法：
1、在现在的大环境下，市场的往往要占更大的股份，除非你的技术或者产品够牛，很少人可以掌握
2、跟投资方合作，股份要谈，自己的工资跟分红方式更要谈好，因为这些才是最实际最根本的，股份那些只有公司做大做强了才有实际意义
3、即使合作的都是朋友，股份分红这些比较敏感的问题也要在合作前谈好，签好协议，亲兄弟明算帐啊。

[健者天行]

再UP

[KK4]

我认为做技术的在管理及市场营销方面的东西比较欠缺。应该多多加强这些方面的东西，成立公司容易，但让公司成长和发展都是非常困难的。

[mimixxx]

项目你拿的下来吗？
能拿下来找人家合作什么呀， 笨
呵呵
自己可以搞定，成立公司的有难度
可以一挂靠形式呀！！！！！！！
就是找一认识的，按合同金额，你交税 和给他公司一定的管理费用
其他的自己做，包括找人
那公司只否则为你‘倒’一下帐目！！这样的很容易
也对你安全点
否则。人家甩开你，就什么也完啦