IBM特色销售方法论..ppt下载

weixin_39821260 2021-12-07 13:35:04

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IBM特色销售方法论（SSM）是一套综合的销售流程，它将销售的重点放在了理解客户需求、规划制胜策略、以及确立客户关系上。该方法论被设计来帮助销售团队和个人销售人员通过一个以客户为核心的过程来提高销售效率和...

IBM的Signature Selling Method (SSM) 是一种独特的销售方法论，专为IBM合作伙伴设计，旨在提升销售效率和成功率。SSM的核心理念是将销售过程与客户的购买流程紧密结合，以客户需求为导向，提供价值驱动的解决方案，...

IBM_BPM方法论.ppt

SSMIBM特色销售方法论是一套旨在提高销售效率和客户满意度的销售策略。它强调了销售过程的计划性和系统性，专注于客户需求，以及如何通过细致的业务评估和解决方案的实施来确保销售成果的可验证性。该方法论的核心...

Signature Selling Method，简称SSM，是IBM提出的一种特色销售方法论，旨在帮助其合作伙伴和销售团队更有效地进行销售活动，尤其是针对复杂的IT解决方案销售。这一方法论的核心是将客户的需求置于首位，通过深入理解...

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