大家怎么看待售前工程师？（600分）

[风清扬-3]

我本不是计算机科班出身，从学计算机到现在已经有800多日子。想想最初的日子，辛苦也快乐着。
到现在，做开发也有了点经验，自己知道和高手还差得很远，觉得更重要的是思想。so,想去做售前。说真的，有点舍不得离开技术。
个人觉得售前更接近业务，更能在产品的方向和构架上做出选择，更有利于自己的发展。不知道大家怎么想？可以随便谈谈

[风清扬-3]

我觉得售前也需要技术，需要的是把握技术的整体性和方向性，将合理的技术应用于业务。准确的说，售前对技术的要求更高，so,可以说我也不会离开技术

[classjava]

售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁，
在业务销售人员眼中，售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色，
在项目实施中的开发人员眼中，售前人员是专注技术的销售人员，
在用户眼中，售前人员，是代表公司技术水平的技术专家。

[romeo00001]

售前和开发看来你还是喜欢开发啊。
不过按我来选，还是哪个钱多就选哪个，呵呵，毕竟不能把爱好当工作。

[风清扬-3]

恩，理论上很同意楼上的意见，不知道一般的公司做的怎么样。接触过IBM，BEA和CA的售前工程师，对我的影响很大！

[woodcord]

售前好啊
售前不象开发那样枯燥啊
而且要是做的好，提成就高。收入应该比开发好

[风清扬-3]

可也要面对大量的标书编写，也枯燥。我想一些小公司会更累，责任不是很明确，你什么都也做。

[风清扬-3]

等待大家的看法，我们讨论一下

[j2nix]

我们公司也有售前的。

要懂各方面的技术，不一定是最新技术。

要能写文档。

[风清扬-3]

是呀！好像大家对这个话题不是很感兴趣

[风清扬-3]

技术永远为业务服务，没有最好，只有最适合！

[catblue]

售前和开发看来你还是喜欢开发啊。
不过按我来选，还是哪个钱多就选哪个，呵呵，毕竟不能把爱好当工作。

[不徻写代码]

条条大路通高手！

[jessonq]

售钱也不错啊,我有好多同学都在干售前,干的也不错,挣的也不少,努力把喜欢就去干,很有前途的

[风清扬-3]

担心不够专业，什么都要作，没有侧重点!

[linda_chen]

售前是做什么啊，怎么还会要技术呢？要具体做哪些工作啊？

[风清扬-3]

怎么人这么少

[风清扬-3]

售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁，在业务销售人员眼中，售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色，而在项目实施中的开发人员眼中，售前人员是专注技术的销售人员，在用户眼中，售前人员，是代表公司技术水平的技术专家。

售前人员要求：
●熟悉自己的产品。
●具有比较全面技术专业知识。熟悉当前IT的技术发展方向。
●对本公司的开发能力、技术优势、劣势有比较清楚的认识。
●作为行业软件的销售，必须熟悉本行业的业务，对本行业的信息化的现状和发展方向有一定的认识，了解行业中的其它专业软件的基本情况。
●熟悉本行业的技术和产品动向，了解同类产品及其竞争对手的情况和特点。
●能力熟练使用文本和图形编辑器进行方案、标书的编写。
●熟悉项目招投标的一般程序。
●善于交流，有良好的沟通能力和技巧。
一个人通常不可能具备这么全面的知识和技能，对于大型项目，为了与客户进行全方位的交流，展现公司实力，对系统进行初步的论证和设计，售前往往是一个团队。
售前人员任务：
一 销售人员在用户招标前，引入售前技术支持人员，与用户进行技术上的交流和沟通，了解用户在项目上的需求，偏好的技术构架，引导用户到本公司的技术思路上。
二 用户发招标书，售前人员根据招标书的要求，结合前期与用户交流的情况，编写投标书。
三 参加招投标会，进行技术、商务上的讲解、答疑、谈判，起草项目商务合同和技术协议书。
四 协助销售人员签订合同，项目实施以及维护。
总的来说售前很累（对我来说），可以学到很多东西

[风清扬-3]

上面的观点摘自网络http://www.jiaocheng.net/2004/4-11/144217.html