国际商务谈判的原则与基本理论教材.pptx下载

weixin_39821746 2022-01-04 10:22:34

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《商务谈判基本理论》 商务谈判是商业活动中不可或缺的一部分，其理论基础对于谈判者来说至关重要。本教材主要探讨了哈佛的“原则谈判法”，强调在谈判中应当遵循的一些基本原则，以达成双赢的结果。首先，商务...

上海财经大学提供的《商务谈判理论与实践》培训教材，就是为商务人士量身打造的，旨在提升其在复杂商业交易中的谈判能力。首先，我们应当明确谈判的定义。从广义上讲，谈判是一个广泛存在于人类社会各个领域，包括...

谈判原则理论强调将人与问题区分开，关注利益而非立场，寻找有益解决方案，并坚持客观标准。最后，谈判契约理论提醒我们在商业合同谈判中，要根据合同类型进行有针对性的讨论，确保合同内容的清晰和公平。总的来说...

理解谈判的基本概念、特征、构成和原则，以及如何运用这些理论来制定有效的谈判策略，对于任何从事商务活动的人来说都是至关重要的。在实践中，优秀的谈判者不仅要懂得如何维护自己的利益，还要懂得尊重对方的需求，...

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