低代码指南100解决方案：1面对经销商赊销，企业该如何规避应收账款风险？

[LCHub]

 

 

许多批发零售公司在做下沉市场时，倾向选择 B2B 的经销商模式：将货物以一定的折扣比例卖给经销商公司，再由经销商把货品卖给消费者。相比公司自己建立业务团队售卖商品，通过经销商可以节省大量人力物力成本，在短时间内实现产品的快速销售和市场覆盖。

但与此同时，也潜藏着许多风险。其中，最常见的就是应收账款风险。

国内经销商常会以账面资金紧张为借口，要求赊销。

如果经销商的信誉不高，公司就很可能既收不回货款，也要不回货物，可真是“赔了夫人又折兵”。

要想规避风险，就要做好防范。

做到以下三点可以有效预防坏账赖账的出现。

 

一、挑选优质经销商，分级管理

解决问题的第一步就是要找出源头。与优质经销商合作，那些头痛问题自然也就不存在了。

企业在选择经销商时不能仅看规模大小，一定要结合行销战略、产品线的深广度、目标客户群等各种因素，综合分析决策。

在确定签约合作之前，需要搞清楚五大问题：

1. 经销商的规模大小，批发、终端占比多少？
2. 商誉如何，是否有不良信用记录？

1. 目前经销的产品种类有哪些？有无竞争品牌？
2. 是否具有扩大分销及终端市场的能力？

1. 经销毛利率、二批毛利率、零售毛利率分别是多少？

根据初始评估，以及后续的合作跟踪，对经销商进行分级管理。

 

经销商管理看板

将经销商分S、A、B、C四个级别进行管理，不同级别的经销商有不同的等级折扣及额度。

评级越高可以获得的折扣百分比越大，预算额度越高。

 

 

在应用参谋中分级记录管理经销商信息，让高等级经销商得到更多的货品资源，不仅可以降低企业应收账款风险，同时还能获得更好的产品推广效果。

 

二、精细控制预算额度，把控风险

仅针对不同等级经销商设置不同额度的预算并不足够。企业还需要及时掌握经销商的额度使用情况，避免超额，增加财务风险。

在应用参谋“经销商预算管理”中，可以记录每一笔订单信息，包括优惠金额，实付金额，使用额度等，财务信息一目了然，月末季度对账时也能很轻松的找到全部数据。

 

 

三、实时展示多维数据，掌握全局

传统企业中，如果不做任何数据整理，很难从众多表格中知道公司现在的预算额度等信息，而数据的统计分析多是在某个特定的时间节点完成，滞后性强，补救措施采取不及时，极易给公司造成损失。

应用参谋数据看板无需手动搬运，数据实时自动更新。管理者打开数据看板，即可实时掌握每一笔订单信息，以及每一家经销商的额度使用情况。帮助管理者及时掌握数据动态，出现问题可及时发现并采取相应措施，避免损失。

 

 

利用经销商的渠道资源铺开产品对于企业来说成本低，见效快，但是如果把控不好经销商的预算额度，反而会让企业陷入应收账款风险。使用应用参谋经销商额度管理系统可根据不同的经销商等级，灵活设置多种折扣方案以及预算额度，并对数据进行自动汇总计算，帮助企业规避财务风险，获取经销商模式的最高收益。

上述模版来源：应用参谋经销商额度管理系统

 

[LCHub]

@LCHub 这个仅仅是LCHub低代码社区同步更新的部分内容，csdn社区确实不活跃

[LCHub]

@gw6328 判断力，数据处理方便

[gw6328]

一个人撑起一个板块啊，现在论坛太不活跃了，楼主为什么对低代码这么看好呢？说点理由吧，我对低代码一点感觉没有。

[LCHub]

@unioncron 非常感谢您的反馈，很细心，低代码处理的示意图补充好了，扫码体验一站式低代码开发助手

[unioncron]

额，讲经济效益，低代码处理还没讲到

[社区云（官方）]

恭喜您这篇帖子入选《社区周刊Vol.18 | 2022年，各大科技公司的科研水平如何？》：https://bbs.csdn.net/topics/604952833 已随社区周刊一起被推荐至CSDN首页，期待您社区的更多优质内容！