用脑拿订单—销售中的全脑博弈(连载二).pdf下载

weixin_39821051 2022-02-14 14:37:29

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《用脑拿订单》强调左右脑销售策略，但如何落地成为管理难题。CRM系统能有效解决三大痛点：1）建立客户痛点数据库，快速找到共鸣点；2）提供标准化提问模板，挖掘隐性需求；3）分析销售阶段规律，精准调整策略。通过记录客户痛点、配置话术模板、分析阶段特征等功能，CRM将理论转化为可执行动作，提升37%-68%的成交率。管理者应选择能解决这些核心问题的CRM系统，实现从经验销售到科学成交的转变。

本文从总承包商角度出发，运用博弈论构建建筑合同冲突的决策模型，分析其在与投资者诉讼中的最优策略。研究计算了双方在不同策略组合下的收益，并确定总承包商采取激进策略的临界概率为0.69。结果表明，诉讼应作为最后手段，和解等低成本方式更具财务合理性，为建筑领域冲突管理提供了量化决策支持。

面对大客户应如何销售自己的产品？很多销售都被这个问题长期困扰着。大客户的采购目的往往是不容易衡量的，可能性有很多种，比如提高业绩、节约成本、提高市场竞争力。也有可能非常简单，例如公司的采购辞职了，来了新人，或者新来的领导不想用以前的供应商。如果我们不了解这些背景，要成功促成订单的确只能靠蒙。因此，了解大客户的需求，才能有的放矢，更好地销售自己的产品。...

拿下银行订单，不是一场单点突破的销售冲锋，而是一场贯穿八大阶段、需要同时赢得业务、技术、采购等多方信任的系统性“通关考试”。

该系统前端采用HTML、CSS等技术，选择BootStrap框架实现，后台基于Spring Boot框架开发。该系统有用户管理、商品管理、订单管理和数据分析等功能模块。用户管理模块是对用户角色、账号状态、注册、登录的管理。商品管理模块是对母婴销售商品和规格的管理。订单管理模块是对系统录入的母婴商品销售数据进行管理。数据分析功能模块是对母婴商品销售数据区域、渠道、趋势的分析，以及做出销售的预测。

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