大咖说｜试衣到家 CEO：我们卖的不是衣服，是服务

[大咖说]

一千个人心中就有一千个时尚界的哈姆雷特，随着时代发展，消费者对时尚的理解和鉴赏能力正逐步提升，对时尚的态度也越来越个性化，更注重体验感与尊贵感。

在这种背景下，平台企业该如何预测时尚潮流趋势？如何满足消费者需求并与之建立亲密关系？如何利用数字化技术赋能时尚业发展……

本期内容，我们邀请了试衣到家 CEO 孙强做客大咖说。关于以上问题，或许你能在这里找到答案。

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Q：消费需求爆发，具体是怎么爆发的，从哪些方面爆发？

从消费者本身来说，在近 30 年时间里，国内对时尚消费领域的认知是逐渐清晰化的。从刚开始可能没有特别清晰的品牌认知，到现在有独立的时尚态度，这是消费需求更加细分和爆发的一个过程。

从市场行业来说，也是因为消费个体有了更多更新更细分领域的需求，所以给了品牌发展非常好的时间窗口。

Q：在哪个阶段突然让您感受到大众对时尚的理解从粗放概念变得细分而特别？

我们可以从流通领域来说，之前我们整个的时尚类消费场景相对单一化，随着百货公司在国内诞生，以及 Shopping Mall 业态的诞生，给我们的消费场景提供了更多可能。

随着互联网的发展，网络消费又形成了一种完全不同的应用场景，包括这两年视频、短视频、直播等一些不同的应用场景出现，都会给整个消费市场带来一些变革。

Q：如何捕捉到这些消费变革的？

企业刚开始的发展，其实是建立在对消费需求的一种了解，刚开始的这种了解是相对粗放的。同时我们会受到国际流行趋势的一些影响，也会有一些借鉴。随着一些市场经营结果的积累，你就会出现一些预判。

在时尚的流行趋势上，比如有一些色彩、面料，我们可能会预估明年春夏会流行什么颜色。而每一个品牌在一些款式上都各有所长，它们会根据自身消费者的用户画像做出不同的设计，包括终端的运营呈现。

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以上为访谈内容整理，与你分享。感兴趣的朋友，还可以点击链接观看完整版视频：

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