GGV纪源资本管理合伙人Glenn Solomon：开发者驱动的软件公司，如何赚取万亿美元？

杨东杰 2022-09-21 11:39:01

成功的基底：项目管理&建立社区
开源软件公司，顾名思义，自然要有王牌开源项目。对企业而言，在考虑如何赚钱之前，先决定如何构建和管理自己的开源项目才是成功的基底。

目前比较常见的治理模式是：开源公司对项目制定一个有完备计划的产品路线图，然后欢迎社区成员朝着这个目标做出贡献。但开源公司如果采用这种开放且受控的模式，则要在特性和功能开发方面施加较强的管控，并坚持路线图的首要地位。

然而这也可能引发一些问题，即“施加管控”和“控制过度”之间的这杆天平难以把握。如果社区认为某家公司对用户的需求充耳不闻，想完全靠自己来开发这个软件的话，就有可能会被看成是一家典型的“闭源”软件公司。关于这点，尽早清楚地向社区传达企业管理模式尤为重要。

企业应向广大开发者说明项目的管理方式、公司内部的项目负责人、可接受的外部贡献，以及这个项目是否受第三方基金会（例如Cloud Native Computing

Foundation或Apache Foundation）的监督。

在向大众传达了开源项目的管理模式后，公司下一步该做的就是：建立一个积极活跃的开发者社区。

这也并非易事，优质的开源社区通常需要数年的努力才能逐渐形成，在这之中公司早期创始人是创建社区的关键人物。因为开源企业家通常自己也是开发者，能够了解开发人员的心态，在围绕开源项目建立社区时，创始人就可以参加开发者大会和黑客马拉松、参与在线讨论并撰写有关项目的技术文章、带领社区成员互相分享源码中的小技巧、讨论如何使用这些技巧打造创新的应用程序等。

除了创始人的力量，建立开源社区还有最重要的一点：保持完全透明。开源社区的成员对公司来说既是合作伙伴也是宣传人员，他们会赞扬项目的优秀，会写文章分享他们如何使用代码，并为项目的技术成功做出贡献。因此公司需要对社区保持尊重，对于哪些功能将在核心开源代码中保持免费，哪些将是付费高级功能，必须完全的公开透明，以此维持开发者对其项目新功能的支持与投入。

以上这两步如果你都实现了，那么恭喜，你已经初步完成商业化开源公司框架的搭建了！接下来，也就是公司从开源项目发展到上亿美元规模中最重要的一步：选择盈利模式。

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