2022SAP新的旅程-项目奇缺顾问，顾问需要有S4经验，在线SAP帮你排忧解难！

[SAP顾问学院]

 

 

2022SAP新的旅程-项目奇缺顾问，顾问需要有S4经验，在线SAP帮你排忧解难！

2022，或许你听死党推荐建议，转攻SAP行业吧，薪资抵过你现在苦干一年.

2022，或许你因为没有SAP最新S4实施经验而被很多项目refuse..

2022，或许你还在想，目前的岗位我已经呆腻了，再不充电我就完蛋了...

2022，或许你还在纠结目前的鸡肋薪资7000一个月，但同学/朋友做SAP拿4万一个月....

2022，或许你到处外企国企私企面试一个普通采购岗位，都被问同一个问题：你会SAP吗？.....

2022...有太多的期待和梦想......

毕业后，我貌似一直没给自己充电了。。目前各大院校相竞开设SAP专业，国内N多培训机构收费2万4万不等，你是不是也在纠结，在期待一个行业人士一个专业真实公正的建议?

S1:需求与市场

全球500企业有70%的都在用SAP！国内企业，大型国企，集团性公司，涉外企业，外资企业也都在用SAP。尤其是近些年,SAP开始主攻中小企业，放低门槛，预算200万都可以上SAP！所以近些年SAP的项目越来越多。

SAP不同于国内金蝶用友等，实施完，SAP还需要一大波人继续做运维支持！所以SAP顾问是成倍的需求。随着使用SAP的企业的增多，SAP顾问的缺口也越来越大，截至2020年5月，国内金蝶用友有大概30万顾问，但SAP在中国只有3万顾问不到。

所以国内院校也开始陆续开设SAP专业，SAP中国的官方培训机构也越来越多，私人性培训机构也在暴增。培训的多，说明大家都觉得这个行业缺人！

S2:SAP行情和薪资,是否走下坡路

一个SAP咨询实施外部顾问，如果入职某咨询公司，大概薪资是刚进去8000一个月，一年后15000一个月，2年后3万一个月。

如果做自由顾问，刚开始大概700一天，一个项目后大概1200-1500一天，2年及以上的，大概2200一天。

如果去外企做内部顾问或POWER USER,KEY USER，大概30万年薪

如果是国内企业做内部顾问或KEY USER，大概20万-60万年薪

即使企业里用SAP的岗位（如采购，会计），比不用SAP的岗位，平均工资要高1000-3000一个月。（差价）

因为SAP项目是越来越多的，很少说企业上了SAP又换其他软件的，用了SAP的企业倒闭的也少。所以，内部顾问和外部顾问，随着时间的推移，是需求越来越多的！SAP是ERP的鼻祖，目前也没有其他软件能取代SAP ERP企业管理软件的位置，所以不存在下坡路一说，有的人网上吐槽说下坡路，是因为整个中国所有行业都会尽量想着压缩成本，SAP顾问薪资4万一个月，到国内金蝶用友顾问薪资才7000一个月，差距还是很大的！

SAP是全球唯一一家软件和实施分离的公司，即SAP只负责卖软件， 实施则是其他公司来做的。

而国内用友金蝶都是包干制，买了软件负责帮你实施，人天没底线，所以导致顾问的薪资只是一个卖软件后的赠品附属品，导致顾问薪资普遍不高。

而SAP实施分离后，实施是另外单独按人天报价，可以有效的保证顾问的薪资。（这一点很多ERP公司也都在开始效仿）

S3:怎么入行？

SAP顾问需要四大核心能力:

1.客户的沟通技巧和能力，蓝图设计阶段有两个月见不到SAP，都是在玩嘴皮子和客户沟通流程等，你的方案PPT要让客户信服并接受。说难也难吧？。。

2.培训能力，项目初始及系统配置好后都要教用户，讲的不好招来客户投诉，随时有卷铺盖走人的risk。。

3.熟悉操作SAP本模块及接到客户需求针对SAP有什么功能做出力所能及的方案。这一点很重要，有的初级顾问夸夸而谈结果没法落地最终导致客户最后因为你的规划承诺不停的逮你，叫你求生不得。。

4.与其他模块顾问及项目经理相处。简称团队合作。这个就仁者见仁了，之前见过一个项目里两个模块顾问拍桌子争吵，后来双双回家的。。

突围：

1，沟通能力，在辅导您学习SAP的过程中，我们会微信语音或电话你，聊一些这个行业的动态，各种行业解决方案，你遇到问题了，随时微信语音或电话我们。通过互动，你可以慢慢学习顾问是如何沟通的。

2，培训能力，我们有去年项目里全程录像的视频，给企业的KEY USER培训的视频，你可以看看，借鉴下，看你能否照着讲出来

3，熟悉SAP模块操作。我们提供在线的SAP云系统给你操作，两个月拿下！每天操作3-4小时。

4，团队协作。这个看人品。你觉得自己的人品如何。:)

S4:我们是谁？

方程SAP顾问学院，成立于2009年，由11名各模块顾问组成，长期致力辅导新手学习SAP。以下为各顾问介绍，也可以去看各个顾问的简历。

学SAP，最终都是要去客户现场“卖”的，所以，找我们这些老顾问跟着学，是学的最快的，也是最实用的。远远胜过去大学里读SAP专业，去培训机构听书。也胜过自学，一般人自学遇到问题，被BLOCK住几天都出不来，耽误了大量的时间，也挫伤了自己的学习积极性。时间也是成本！

S5:SAP版本&机遇并存

SAP从1972年的R2 R3版本，演绎到ECC6 版本，并坚持20年不变版本而增发补丁EHP1-EHP8。

2016年,基于云平台的需求，和SAP排他数据库的利润增长，SAP破天荒的推出了S4 ON HANA版本，并补丁从1511到 1610 1709 到1809，1909版本。目前全球市场，老版本SAP ECC占据90%的市场，但2016年后新上SAP的项目，肯定都是上S4版本；

案情举例：

2018.12月 江浙某进出口贸易企业：公司预算不够买硬件服务器，购买了amazon亚马逊云布置了SAP S4 HANA；

2019.2.19 李顾问：面试时，被问到，你有没有做过SAP S4版本；

2019.2.11 IBM：开年招聘，要求会S4 HANA云平台实施经验的；

2019.2.12 对日，大连招聘，要求大量开发，日文2300by day,派往日本，要求会HANA；

2019.2.21 天津某企业: 要从ECC升级到S4，招聘5个内部运维人员；

2019.2月上海某外企：举公司服务器停止运维，搬迁至亚马逊云；

2019.2.21 陈顾问，我晕，S4 HANA里，我以前项目所有开发说明都报废了，都得重写，表结构都变了；

2019.2.22 高顾问,怎么S4里不能建立供应商XK01 客户XD01了？

鉴于SAP最新S4版的出炉和云平台需求，很多新项目一定要S4 ON HANA经验，有很多老顾问虽然有8~9年SAP经验，但苦于没有S4 HANA经验而受困。。。

今年开始各个招聘都需要S4 HANA FIORI项目实施经验。SAP13年内停止ECC更新和运维。全球企业(含500强)都在磨刀霍霍升级迁移R3/ECC到S4 HANA，行业顾问面临重新洗牌，没S4 HANA FIORI升级实施经验就无法拿到新项目OFFER。新功能对所有新手老鸟都是公平起步。站在技术更新的风暴漩涡里，你是选择温水青蛙原地踏步，还是先行突破先学为主抢得头筹先机？

思路决定出路！格局决定结局！

如果你是新手，这个时候学SAP，那真是赶上好时光了，因为SAP新推出新版本S4，20年一次换版本，所有新手或老顾问都在同个起跑线！而且随着各企业成本有低趋势，新手顾问需求多，我们也特意为新手顾问准备了S4环境和赠送ECC环境，两个版本都学会，以应付目前全球市场两个版本的客户都有的情况。

S6:建议&筹码

说真的，我们还是强烈建议你早点把SAP拿过去装好开始学，为自己的职业发展多一个筹码。毕竟现在用sap的企业多起来了，什么岗位都要sap. SAP已经成为了继英语，电脑以后，成为了一个必修课。

S7:试听

请联系我们下载试听课程。我们会发放试听视频给你。也可以预约直播。

S8:学习周期

根据以往的新手从零起步的辅导经验，严格按我们课程走，每天学习3-4小时，2个月可以学成出师！

S9:选哪个模块

学SAP你首先的选定一个模块学。因为目前SAP顾问市场都是一个人负责一个模块。你自己觉得最擅长那个模块，你根据自己的能力选择一个主攻，一般：

MM(material management物料管理)：很多人都觉得简单，所以学的人普遍多一些，入门容易，2个月可以搞定，如果主攻MM，建议选择MM+WM+WMS+EWM。真要深入学起来难度和其他模块差不多，做过采购或仓库的建议。

SD（Sales & distribution销售与分销）：入门比MM难，比PP容易，熟销售业务最好，SD呢需求量很大，学的人可能跟MM差不多

PP（Product Planning生产控制）：相对比较难，需求量大，项目多。稳定.建议在工厂车间呆过的主攻。

FICO（fi: fiance  co: cost controling财务，成本，目前国内是一个顾问负责这两个模块）要有一定的财务基础，很缺人，项目也多。建议会计专业的主攻

BASIS（安装维护）：必须对数据库安装，优化，系统，开发等各方面都了解一些，学起来难一些~~只要你觉得有爱好。但近些年，因为SAP开始布置CLOUD，及推广FIORI APPs，省去了安装运维很多活。当然，只是个趋势。目前需求还是可以的。建议做DBA,网管，IT的主攻

BW（BI ,business intelligence商务智能报表分析）:工作机会和需求，近期比较少，如果有兴趣的朋友也可以朝这个方向努力，不过目前做BW，需要多多少少会一些ABAP开发，了解ECC6的表结构等，会更好~~学习周期不长，近些年，BO+HANA将是大趋势。所以，要功这个模块，建议BI+BW+BO+HANA一起学.这个模块特点就是没什么业务流程的概念，纯技术性的，所以很容易被取代。即使做了很多年。建议先做业务模块，后期转攻，BO是新起之秀。

BPC (Business Planning & Consolidation合并报表&预算) ,BCS 比较新，一般由FICO顾问成长起来的。目前是一个独立模块，一个独立顾问负责，也有项目会招聘FICO顾问时说要会BPC（也会由FICO兼做）

ABAP（开发）,有其他开发软件基础或经验的，过渡过来很容易，ABAP学起来很容易上手，薪资待遇刚开始跟模块的差不多，甚至低一些，一个项目后，如果有项目管理经验，薪资可以拉到很高，有经验学起来就快~~1个月就行. 没经验的学起来还是要2个月。特点：需求多，项目多，周期短（2-3个月一个项目），资深的跟其他模块顾问薪资等同。初级的就很多，薪资略低于业务模块顾问。建议刚大学毕业的主攻。或喜欢编程的。

PM （Plant maintance工厂管理)，PS(project management项目管理) ， 实施周期短，模块简单，内容功能少，一般为其他模块顾问兼职做。

WM (Warehouse management)库位管理，一般企业对库存管理不高，但一些如电容这些企业，库位要求自动拣配，仓库分高分区平面区等。用的企业少，学起来也比IM (MM)难一些。

EWM WMS (extended warehouse management高级仓库库位管理)，宝马，陶氏化工这些精确库位管理的企业会用。机会有一些。

CRM（custom relation management客户关系管理）职业机会少，有上升的趋势。

HR（human resource人事），SCM（supply chain供应链），SRM（supplier resource management供应链采购），XI（开发）,PI，GRC（SOX，IT审计SAP部分）,就更少了。

SCM APO(高级自动排程) 供应链高级排程，某些精确化的行业才会用，如化工，汽车等。用的企业少，顾问奇缺所以薪资超级高，如3000一天起步。而传统模块基本2200一天。

FIORI SAP最新的WEB端访问。目前独立一个模块实施，目前中国会的顾问少，刚起步，顾问也在学习。

HANA STUDIO SAP新的开发系统，专门为CRM SRM等WEB端系统做开发，偏向JAVA。

Eclipse SAP的新开发系统，比如针对FIORI对开发。

WebIDE SAP Cloud端开发,因为用SAP Cloud的企业少，所以需求也少，薪资超级高。国内会的人没几个，目前都是国外企业在用。

PM项目经理project manager, 会一个模块就行，能处理好客户关系，跟客户高层汇报去怯场，让高层满意有难度。当然，也要能呵护好各模块顾问，保证每一个模块都没掉队。

今年看来：

从需求就业角度看： ABAP>FICO>PP>SD>MM>BASIS>EWM>BO BW BI>项目经理>HR>PS>QM>CRM>PM>SRM>SCM APO

从薪资角度看：EWM>SCM APO>SRM>SCM>FICO>PP>项目经理>BASIS>HR>SD>MM>ABAP>QM>PS>PM

tomy更新于20200430

S10:收费标准

我们提供三种培训模式：

模式1，我们提供系统，专业教程，视频。你按我们指定作业操作学习，有问题随时问我们。即我们这些老顾问带着你学。随时做你坚强的后盾！ 学好后，辅导做简历，模拟面试，直到上SAP项目。

模式2：网络培训。 我们透过QQ和微信语音远程给你上课。

模式3：实体培训。随到随学

以上时间只是我们根据以往辅导从零起步的新手的历史经验分析得到。

以上全部学习时长不限制，学会为止。我们老顾问都是提供终身免费辅导的。

建议全部从模式1起步

想速成且预算充足，可以直接开始模式2

S11:参加培训还是自学

一个SAP从业多年顾问，偏正的建议初学者自学SAP还是入读学校或参加培训

最近听到很多兄弟说：

1，免得入坑，我想参加xx大学软件学院与BB技术联合办的sap培训

2，XX大学软件学院SAP，好吗，求教！

3,本人收到SS大学的sap单证研究生录取通知书，学费5.8万，

4,xxSAP培训机构XX保证就业。。

我作为一个SAP从业多年的顾问，偏正的给大家点建议：

1,说来，SAP也就一个软件而已，类似QQ,WORD,等。操作多了，自然就会了。软件嘛，靠的就是多操作，多测试。不像学英语，死记硬背。拿到SAP软件系统，多操作学习才是王道。

如果没环境，网上随便搜 SAP GUI客户端下载下来，安装好，新建个连接即可开始SAP的学习。

2，当然，学会了软件操作，还差一根筋。我们以前有从学校招过来很多大学生， 一毕业就开始学SAP，甚至有的大学里已经开始，无其他从业经验，甚至有的拿到了SAP PA认证，到了项目上发现跟客户沟通不起来。软件操作是很娴熟，不熟企业流程。 所以，接下来很重要的是，参考一个完整SAP实施项目的完整项目文档，开始学，了解什么是调研，蓝图设计，二次开发，基础资料收集，集成测试，上线等。。。SAP实施细节。其次，要了解这个行业经常遇到哪些问题，常见流程有哪些，具体参考项目文档。我们提供的学习课程里面有IBM实施SAP的全流程项目文档， 按项目实施过程进度学，有我们老顾问带着辅导，两个月出师。

3，参加培训还是自学。 SAP培训，无论私立培训机构或SAP官方PA培训机构，收费都在4万RMB左右。如果资金雄厚，可以考虑。毕竟是速成。但如果资金缺口大，个人建议自学。当然，最好有个老顾问带着你学。另，有很多人问到刚收到什么大学的SAP专业单证通知等。这个如果年轻，耗得起，蹉跎个2年能赚到一个国家认证的学位证或研究生证，倒也无可厚非。否则，我还是建议自学，两个月后直接就业。

S12:辅导步骤

1,教你如何搭建系统

2,后台配置辅导

3,前台操作流程辅导

4,业务流程知识

5,如何实施sap

6,就业辅导

7,加深巩固学习

S13:学习方法

SAP功能有2万多个，如果泛泛去学，投入时间长，而且很难学会。

我们把一个成功上线SAP的项目里用到的200个功能，集中精力教大家，学会即可上SAP项目干活。按我们老顾问指定的项目文档教程学！速成且面试时，别人听你的回答就知道你饱有经验。

S14:就业！学成后，能出来做顾问吗？模拟面试！

大家最担心的就是就业！就业！就业！

1，首先，只要学好了，肯定就可以进SAP项目，以上说明了SAP行业顾问需求多。

2，跟我们学2个月后，相当于3年SAP顾问经验水平。不管是SAP后台配置，还是前台操作，还是解决问题的能力，还是行业知识。

3，2个月的学习过程，其实就是一个SAP项目的实施过程。按步骤学习。

4，语音讲解一个SAP项目实施的过程，及每个环节顾问必出的文档。比如刚开始顾问出具OVERVIEW培训PPT，调研阶段出具调研文档，调研总结报告。蓝图设计阶段顾问出具AS IS蓝图，TO BE蓝图模板。。。。顾问离场出具工作交接单。。。

5，在辅导学习1个半月后，直接包装简历为3年SAP外部顾问经验。

6，辅导你面试，说清楚你简历里每一条该如何说，打消你怯场的恐惧感。

7，V信语音行业经验讲解，以制造，化工，食品，快消为例，教你每个行业客户的特点和该如何面试表达。SAP90%都是电话面试。

8，面试总结，不管通过没通过，一起语音总结。为下次面试做准备.