市场推广跟地推是一样的吗

dituirenwu 2023-01-01 09:04:01

市场推广和地推是不同的营销策略。

市场推广通常指通过广告、媒体宣传、公关活动、网络营销等方式，向潜在客户传递公司或产品的信息，以增加产品知名度和销售量。

地推指通过人员到客户现场进行推广，主要目的是与客户进行面对面的沟通和互动，以增加产品的销售量或提升品牌知名度。

所以，市场推广和地推是不同的营销策略，但都是为了提升公司或产品的知名度和销售量。

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【独立版】WiFi大师专业版V3.0.7，一款专业WiFi分销小程序源码！ WiFi大师专业版比较注重落地运营，也就是说你的客户就是终端客户，你所要做的就是地推，邀请商家入驻，给商家开通Wi-Fi码（更换店里的Wi-Fi)，根据商家店里的餐桌数量给商家对应的Wi-Fi码粘贴上去。作为系统运营者来说这些事情你应该分配给拓展员去完成，分钱就完事了。你的收益来源有哪些？（1)卖系统我们开发的这套系统是Saas架构的，也就是说你只要部署了这套系统，可以无限开通子账户，每个子账户对应一个系统，数据是完全独立的，也就是说一个子账户对应一个小程序，想和你一样运营的人可以考虑卖系统给他。（2)招团长如果你是自己运营，那你可以设置招代理的费用是，比如想成为团长需要交费才能有对应的权限，目前我所了解到的市面上的招商费用高达60000元的代理费用，最低的也是几千乃至几万的，所以招募团长是你发展的最好方式。（3)招拓展员拓展员其实不用你操心，你设计好运营模式之后，团长会去找拓展员推广，这样覆盖就会很快了。

【应用场景】１、您可以把这些批量生成的O2O二维码红包保存下来，然后叫平面设计师做成宣传海报放在X展架上面或者做成微信红包墙，然后用纸或者其它东西遮挡住二维码，获奖者可以任意打开一个二维码，扫一扫二维码领取一个红包，类似砸金蛋的形式。２、您可以把这些批量生成的O2O二维码红包打印出来，然后用剪刀或者刀片把二维码红包分开来，然后去超市买一些红包袋，每个红包袋放一个二维码，然后在现场派发红包，提示大家拆开红包袋扫描二维码领取微信现金红包，类似开业送红包的形式，但把现金变成了二维码。３、如果您的实体店需要做宣传单张地推，传统的方式是叫人在人流量大的街道派发宣传单，然后很多人不怎么看就丢了，也无法跟踪查看宣传单的客户，您可以把这些O2O二维码红包粘贴到地推的宣传单张那里，每一个宣传单张都可以领取红包，这样的宣传更有吸引力，并且每一个查看宣传单的人都成为了您实体店的粉丝，可以跟踪客户和通过公众号推送信息给客户，解决了实体店宣传单张地推的痛点。４、搞活动或者办喜事，都有发红包的传统，把实体的现金红包变成O2O二维码红包，钱一样是发给了对方，但每一个接收您红包的人都变成了您的粉丝。５、如果您是传统企业的经营者，可以生成一些永久的二维码，把这些二维码贴到您的产品上，比如：您是做饮料生意的，贴一个红包二维码，客户买了饮料之后可以领取到红包并且成为您的粉丝，这样的营销推广产品也更有噱头和更有创意。 6、在搞现场活动的时候，向观众发放二维码红包，所有的观众都会关注您的公众号并且成为您的精准粉丝。版本号：3.2.2 – 正式版【修复】当发放裂变红包的时候，金额计算不够精准的问题。

【应用场景】１、您可以把这些批量生成的O2O二维码红包保存下来，然后叫平面设计师做成宣传海报放在X展架上面或者做成微信红包墙，然后用纸或者其它东西遮挡住二维码，获奖者可以任意打开一个二维码，扫一扫二维码领取一个红包，类似砸金蛋的形式。２、您可以把这些批量生成的O2O二维码红包打印出来，然后用剪刀或者刀片把二维码红包分开来，然后去超市买一些红包袋，每个红包袋放一个二维码，然后在现场派发红包，提示大家拆开红包袋扫描二维码领取微信现金红包，类似开业送红包的形式，但把现金变成了二维码。３、如果您的实体店需要做宣传单张地推，传统的方式是叫人在人流量大的街道派发宣传单，然后很多人不怎么看就丢了，也无法跟踪查看宣传单的客户，您可以把这些O2O二维码红包粘贴到地推的宣传单张那里，每一个宣传单张都可以领取红包，这样的宣传更有吸引力，并且每一个查看宣传单的人都成为了您实体店的粉丝，可以跟踪客户和通过公众号推送信息给客户，解决了实体店宣传单张地推的痛点。４、搞活动或者办喜事，都有发红包的传统，把实体的现金红包变成O2O二维码红包，钱一样是发给了对方，但每一个接收您红包的人都变成了您的粉丝。５、如果您是传统企业的经营者，可以生成一些永久的二维码，把这些二维码贴到您的产品上，比如：您是做饮料生意的，贴一个红包二维码，客户买了饮料之后可以领取到红包并且成为您的粉丝，这样的营销推广产品也更有噱头和更有创意。 6、在搞现场活动的时候，向观众发放二维码红包，所有的观众都会关注您的公众号并且成为您的精准粉丝。一物一码吸粉红包v3.3.9【优化】提高兼容性，大批量导出海量二维码的时候，不会卡死。

一、主要路径分析一切能够进行产品推广、促进用户使用、提升用户粘性和留存、用户自传播、让用户付费的行为都可以称为运营。在运营中我们可以用AARRR增长模型将产品的运营路径拆分为：激活、注册、留存、下单、传播，然后根据每个路径进行分析，从而优化产品和运营策略。 1. 激活不同行业和模式的激活方式都不太一样，例如：之前我们做的体育app激活方式为——从跑步群里面导入用户和微信公众号导入，先把目标用户沉淀在微信群，然后利用大型马拉松的名额来吸引他们呼吁用户下载app进行报名。然而对于B2B的电商平台，用户激活主要以地推和客服推广为主。因为入驻平台需要一定的资质证件，且用户自发性地在网上注册的比较少，但地推方式激活的相对成本较高。 2. 注册注册的时候，常常会因为某个步骤文案描述不清或流程复杂，要求上传的证件太多等原因让用户流失。这时候，我们就可以用漏斗分析用户是在哪个步骤流失严重，分析具体原因后再进行产品优化。 3. 留存用户激活和注册后我们需要看用户的留存率，每个应用对留存的时间定义都是不一样的。例如：对于社交软件而言，如果3天不登录可能就被标记为流失用户；对于我们现在做的医药电商来说，一般用户的采购周期在15天左右，所以我们把超过15 天没下单的用户称为流失用户，对于流失用户我们一般会采取和发送优惠券的方式促进他再次下单。 4. 营收我们需要理解到：作为电商平台只有平台提供的商品价格、品类、物流服务有吸引力后，用户才愿意来下单。如果用户在需要购买该商品的时候没有下单，那多半是自身的商品和竞争对手相比，在价格和服务上吸引力不够。这时候我们就需要通过爬虫爬取竞争对手的商品数据，然后调整自己的定价和适当做一些营销活动来吸引客户。 5. 传播由于我们获客成本比较高，因此让用户自传播的方式去拉新也是一种可行的营销方式，针对这个，我们做了邀请好友得优惠券的方式，鼓励用户去帮我们拉新。二、行为数据分析分析的目的：了解用户的使用习惯、使用路径以及使用频率，从而得出用户更偏向于使用哪些功能，验证产品用户体验是否做得好，上线的运营活动是否受欢迎等。做行为数据分析之前，首先我们需要做埋点，埋点可以采用第三方埋点和自己做埋点。各有利弊，这个需要结合公司来做决定。下面是我们之前做的埋点的表格和用户每次行为记录的字段。埋点主要分为点击事件和页面曝光两类，然后又可以根据页面曝光事件来统计页面的停留时长和用户的路径。用户每促发一次事件需要记录的字段（具体还需要根据公司需要采集的数据而定）： source; //来源 001-app 002-pc logined; //是否已经登录 1-是，0-否 typeUser; //用户的类型 001-采购商 002-供应商 userId; //用户的id codePage; //页面对应的代码 numEvent; //事件编号 nameEvent; //事件名称 codeEvent; //事件代码 typeEvent; //事件类型 timeEvent; //事件发生的时间 purchaserId; //采购商id ip; //作用是解析地址或识别客户 province; //事件发生的省份 city; //事件发生的城市 os; //操作系统,android或ios mfrs; //生产厂商如：华为，OPPO，苹果，VIVO typeUnit; //设备型号如：荣耀R10，OPPO R7，iphone X，VIVO X20 versionSystem; //系统版本如：android 5.0wifi; //是否使用 wifi，1-是，0-否 firstId; //一级id secondId; //二级id fromPage; //上一页 toPage; //下一页url; // parameter; //参数，同一事件可能包含多个参数 property; //属性，与参数对应 proJson; //KEY-VALUE对的JSON形式 remark; //备注埋点记录的类型和规则行为数据需要分析的内容对于电商平台来说主要分析的点有： 1. 用户的注册路径：分析每个注册步奏的转化率，在转化率低的步骤分析原因，然后进行产品优化。 2. 用户的购买路径：首页-搜索-购物车-提交订单页- 支付页，通过每个路径的转化率来分析用户在哪个阶段流失最严重，然后去分析用户流失的原因。例如：之前我们分析到用户在购物车到提交订单页流失得特别严重，后面经过分析得出商家设置的最近购买金额太高，导致用户达不到购买金额而提交不了订单。后面我们和商家协商降低最低购买金额后，转化率提升了不少。 3. 分析运营上线的营销活动的用户点击率、通过活动加入购物车购买的商品数量，从

说起地推这件事情，我个人认为是非常累，效率非常低的一件事情，但他又是销售中不可或缺的一种销售渠道，往往嘴笨的办法也是最直接有效的方式。当然今天这个不是重点，我们还是聊一聊地推的事情。地推是地面推广人员的简称，指针对以网吧、高校和社区为主要组成部分的各种地面市场资源，实地宣传来进行传播的一种市场营销推广人员。其实销售人员，比地推人员还是要相对轻松一些的，销售人员找到的是精准客户，精准匹配，精准成交，拿我卖房来说，我要找到最有诚意想买房的客户，深层次了解购房的需求，找到最合适的房源，通过沟通，协商最

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