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网络营销策划解决方案.docx下载
weixin_39822095
2023-02-22 08:30:22
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成为大势所趋不可逆转,企业必须从意识和理念上对传统营销模式做出改变,互联网思维、引入消费者创造价值等,一批具有互联网特征的营销理念正在主导着市场营销,企业对
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活动的全面运筹和规划,已成为企业营销管理活动的核心。下面是小编整理的
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的方案设计,欢迎来参考! 传统企业同互联网联姻,借助互联网展示企业形象、发布产品信息、做好客户服务已经成为业界的共识,成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤。互联网为企业服务,渗透到企业的生产、销售、管理当中去,这也成为互联网发展的重要模式之一。 一、
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就是谋划。任何
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活动,都是根据外部环境条件与内部实际情况对未来活动做出的系统的、科学的安排。企业
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也是如此。
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是指企业在特定的
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环境和条件下,为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的
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策略及活动计划。它是对
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活动的全面运筹和规划,是企业营销管理活动的核心。 二、
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的基本原则 (一)系统性原则
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是以网络为工具的系统性的企业经营活动,它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此,
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方案的
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,是一项复杂的系统工程。
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人员必须以系统论为指导,对企业
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活动的各种要素进行整合和优化。 (二)创新性原则 互联网络为顾客对不同企业的产品和服务进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的
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环境中,创造满足顾客的个性化需求的产品和服务,是提高效用和价值的关键。在
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过程中,必须在深入了解
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环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上,努力创造顾客所欢迎的产品特色和服务特色。
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的方案设计全文共4页,当前为第2页。 (三)操作性原则
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的第一个结果是形成
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方案。
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方案必须具有可操作性,否则毫无价值可言。因此,
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方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令,一旦付诸实施,企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法,并懂得如何与其他部门或员工相互协作。 (四)经济性原则
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必须以经济效益为核心。
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的经济效益,是
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所带来的经济收益与
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和方案实施成本之间的比率。成功的
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,应当是花费最小的
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和方案实施成本取得目标经济收益。 三、
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的内容 (一)定位分析 不同企业的网站定位是不同的,只有网站与企业整体战略相一致,企业网站才能为企业带来品牌、销量上的突破。定位分析的主要内容包括:网站剖析、电子商务定位、电子商务模式分析定位、同行业竞争分析和网站发展计划等。 (二)网站诊断 网站诊断分析,针对当前网站进行系统诊断,以发现问题、解决问题。网站诊断的内容主要包括:网站结构诊断、网站页面诊断、文件与文件名诊断、访问系统分析和推广策略诊断等。 (三)营销分析 根据企业营销的目标和市场环境变化,分析营销活动的主题和方案。主要内容包括:关键词分析、搜索引擎登录分析、链接相关性分析、目标市场分析、用户分析、产品分析、营销页面分析、营销渠道分析、后续产品和服务分析和价格分析等。 (四)网站优化分析
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的方案设计全文共4页,当前为第3页。网站优化分析,实际上很多企业网站,甚至一些电子商务网站都不具备良好的搜索引擎友好性。网站优化分析就包括架构优化、页面优化、导航设计、内部链接优化、标签(tag)优化等。
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的方案设计全文共4页,当前为第3页。 (五)整体推广 具有良好结构与搜索引擎友好性的网站也需要具备其它多种推广方式。整体推广内容包括:网站流量推广策略、外部链接推广、病毒式营销策略以及其它推广方式等。 (六)网站运营管理 这是至关重要的一个步骤。在企业网站内部及外部表现都不错时,还需要对网站进行有效的运营管理,比如系统的流量分析,及时有效的文章更新等。 四、
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方案设计基本步骤 严格地说,营销
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就是紧跟企业外部市场变化,谋求营销创新的活动,其本身灵活多变,不受任何思维定式的约束。 (一)明确组织任务和远景 企业的任务是企业所特有的,也包括了公司的总体目标、
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方案,是络营销环境和条件下,为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的
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策略月和活动计划。 一、前言
网络营销
方案,是企业在特定的
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环境和条件下,为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的
网络营销
策略月和活动计划。
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是一项复杂的系统工程,它属于思维活动,但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动,是直接用于指导企业的
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实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善,以及搜索引擎优化,付费排名,与客户的互动等诸多方面的整合,是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程,期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的
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方案的实施需要通过细致的规划设计。 根据不同的
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观念制定行之有效的以及符合企业自身的
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方案。但从
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活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。 二、
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基本原则怎样设计
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方案全文共5页,当前为第2页。怎样设计
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方案全文 5页,当前为第2页。 1. 系统性原则
网络营销
是以网络为工具的系统性的企业经营活动,它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此,
网络营销
方案的
策划
,是一项复杂的系统工程。
策划
人员必须以系统论为指导,对企业
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活动的各种要素进行整合和优化,使'六流'皆备,相得益彰。 2. 创新性原则 网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的
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环境中,通过创新,创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色,是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色,特色不仅意味着与众不同,而且意味着额外的价值。在
网络营销
方案的
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过程中,必须在深入了解
网络营销
环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上,努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。 3. 操作性原则
网络营销
策划
的第一个结果是形成
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方案。
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方案必须具有可操作性,否则毫无价值可言。这种可操作性,表现为在
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方案中,
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者根据企业
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的目标和环境条件,就企业在未来的
网络营销
活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的怎样设计
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方案全文共5页,当前为第3页。怎样设计
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方案全文共5页,当前为第3页。安排。也就是说,
网络营销
方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令,一旦付诸实施,企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法,并懂得如何与其他部门或员工相互协作。 4. 经济性原则
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必须以经济效益为核心。
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不仅本身消耗一定的资源,而且通过
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方案的实施,改变企业经营资源的配置状态和利用效率。
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的经济效益,是
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所带来的经济收益与
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和方案实施成本之间的比率。成功的
网络营销
策划
,应当是在
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和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益,或花费最小的
策划
和方案实施成本取得目标经济收益。 三、
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方案设计基本步骤
网络营销
方案的
策划
,首先是明确
策划
的出发点和依据,即明确企业的
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目标,以及在特定的
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环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即SWOT分析)。然后在确定
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的出发点和依据的基础上,对网络时常进行细分,选择
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的目标市场,进行
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策略进行设计和集成。 (一)明确组织任务和远景 要设计
网络营销
方案,首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作怎样设计
网络营销
方案全文共5页,当前为第4页。怎样设计
网络营销
方案全文共5页,当前为第4页。用。 企业的任务是企业所特有的,也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的,它通常以任务报告书的形式确定下来。 (二)确定组织的
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目标 任务和远景界定了企业的基本目标,而
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目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的
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目标,应当对具体的营销目的进行陈诉,如"利润比上年增长12%","品牌知名度达到50%"等等。
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目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。 (三)SWOT分析 除了企业的任务、远景和目标之外,企业的资源和
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