阿里妈妈&天猫：美妆消费蓝海与趋势赛道.pdf下载

weixin_39821051 2023-09-16 22:00:35

阿里妈妈&天猫：美妆消费蓝海与趋势赛道.pdf , 相关下载链接：https://download.csdn.net/download/matlab_dingdang/88285836?utm_source=bbsseo

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天猫计划在三年内再造一个美妆帝国，2019年将扶持1000个美妆品牌开店，目标孵化50个年销过亿单品。天猫已成国际美妆品牌首选平台，与TomFord等9大品牌签约，实现欧美、日韩美妆品牌大满贯。通过新品孵化试验，如李施德林仙女水和雅诗兰黛线雕精华的成功案例，天猫展现出强大的新品打造能力。

本文提出“红蓝海指数”作为评估中国快消赛道机会的新范式，核心指标为“搜索成交增速差”，用于量化未被满足的消费需求。该指数整合市场规模、进入壁垒、新品牌成交占比等四维数据，在美妆、母婴、个护等领域识别出如头发清洁、面部护理套装等高潜力细分赛道。文章进一步解析供需错配的三类情形：产品功能缺失、品牌信任缺失与价格带空白，并指出新锐品牌估值应基于赛道缺口规模×品牌占位能力×增长质量。

本文介绍了天猫大快消行业的八大策略人群和京东的十大靶向人群，包括新锐白领、精致妈妈、小镇青年、Gen Z等。这些人群划分用于用户精细化运营，品牌通过理解不同人群的消费习惯和需求，制定相应的营销策略。例如，天猫的精致妈妈重视产品健康安全，京东的小镇青年和学生一族则注重性价比和潮流商品。

本文基于北京大学国发院发布的‘消费行业新锐品牌榜’及中国线上消费品牌指数（CBI），提出以‘搜索成交增速差’为核心指标的快消赛道机会识别框架。该指标通过搜索量增速减成交额增速，量化‘用户想买但无满意供给’的蓝海缺口，并结合进入壁垒、新品牌占比等构建动态‘红蓝海指数’，支持品牌在成分创新、剂型升级、场景细分等领域精准卡位。研究覆盖美妆、个护、母婴等子行业，强调老客复购、忠诚度与高价值人群获取对可持续增长的关键作用。

电商行业竞争激烈，企业需找到蓝海市场，而这要依靠数据判断。介绍了鲸参谋的三种分析功能：【红蓝海分析】可确定细分市场潜力，【属性分析】能洞察消费趋势，【多维度排行榜】可精准锁定竞争对手，助力企业做好市场决策。

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