阿里妈妈&天猫：美妆消费蓝海与趋势赛道.pdf下载

weixin_39821051 2023-09-16 22:00:35

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在物质生活水平不断提高的现代，追求美早已成为一种大众时尚，从天猫数据就可窥探一二。据悉，2018年天猫美妆增速超过60%，美妆消费者规模突破3亿，其中95后超过5000万，00后实现3倍增长。在这样一个"全民追求美"的潮流下，美妆第一平台天猫的一举一动都被关注着。今天的天猫金妆奖现场，天猫快消事业部总经理胡伟雄表示，"三年内，再造一个天猫美妆"，同时，2019年，天猫将扶持1...

人群划分是用户运营的一个基础概念，典型的场景是把需要运营的人群分成不同的层级，例如小镇青年、都市辣妈等，包括天猫、京东及抖音在内的平台，以用户精细化运营为理念，借助平台自身的大数据和技术优势，根据用户特征聚类，形成各类大同小异的人群划分标准。文章将会给出各类人群的相关介绍，以供参考学习。......

作为主打功效护肤的新锐，HBN 并没有依赖大规模的病毒式传播，而是通过在细分赛道（如 A 醇抗老）建立起专业心智，形成了极高的用户粘性和复购，其在年轻人中的成交增速甚至超过了许多成熟的上市品牌。榜单显示，前100个新锐品牌中91%为国货，这种从“国产平替”向“国产高端”的转型，本质上就是对中间价位空白的快速填补。因此，综合评分排名靠前的赛道，在于它们在四个维度上达到了微妙的平衡：既有足够大的市场基数，又存在显著的功效化需求缺口，同时进入壁垒适中，且新品牌已经证明了自己能通过专业化占位获得消费者的认可。

当流量退潮，品牌需要的是更清晰的信号。

那么利用鲸参谋的电商数据可以聚焦于细分市场，TOP100的品牌、TOP200的店铺一览无余，还可以通过“搜索”功能更有针对性地查看店铺和商品的排名情况，了解到不同市场的竞争态势。举例：以京东大家电行业为例，假如你打算推出一批1500元左右的洗衣机，但通过下方四象限图，会发现这个价格带的洗衣机，落在同比低且占比低的象限内，则说明这个品类当前已经处于成交少、增速也少的时候，证明该市场已经不活跃了。但如果你要投入的品类，处于占比低同比高的情况，就说明这个品类虽然交易不多，但增长势头非常强势，值得提前卡位。

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