作为开发商，你希望和怎样的客户打交道？

[不假思索]

上次看到青润搞咨询公司的贴子，
http://community.csdn.net/Expert/topic/3391/3391726.xml?temp=.1167414

受到一些启发，其实思路也可以倒过来，用户需要咨询，开发商有何尝不需要。

那么作为开发商，你又希望遇到怎样的用户？
例如：

1、信誉、财政状况方面。当然要有钱啦，但需要一些什么的具体指标吗？

2、管理能力方面。例如本身内部制度是否完善、成熟？是否严格执行？领导层、员工能力素质？软件其实是思想的体现和反映，自身思路的紊乱是不能指望软件来解决的。

3、信息化基础和期望值等等。以前有没有搞过信息化？指望信息化一了百了的单子是接不得的。

等等。

我也不是有什么成熟的想法，大家沟通一下，互通有无，一起提高，未尝不能发现什么生机。

[laypeople]

够资格挑用户的开发商，国内屈指可数，呵呵，不讨论也罢。

[青润]

同意laypeople的看法。
即使不能挑选用户，我们还是可以选择自己的方向和客户范围的。
对于一个已经工作n年以上的人，这里假设n至少大于5以上吧，也许有天才可以在两三年内搞定某个行业的主要客户和业务，但是这是很难的，毕竟每一个人都需要有经历，然后才会选择或者说是被选择。

对于客户，我个人认为应该有如下情况是你应该选择的，或者重点针对的：
1、你熟悉的行业业务。
2、在某个行业中你有非常好的客户关系或者信誉度。
3、你在技术上有一定的积累，包括行业应用性技术和通用性技术。
目前只考虑到了上面三条，其她的欢迎大家补充。

[不假思索]

正是因为市场的严峻和地位的悲惨才更要考虑这个问题呀，否则不是死的更快！

[青润]

这就是说，你是否要作瞎猫的问题。
如果不做瞎猫，那做什么样的猫，怎么看待老鼠的问题。
说的不是很好听，好听点的话好像找不到，或者就是：
是否做一只笨犬，任凭主人选择，还是做一只聪明的犬，来选择一下主人的问题。

呵呵，好像都不是很好听呀。但是，事实就是这样。

[不假思索]

其实就是这个意思。

我们接一个项目，是为了做成一个项目，这也是对客户负责。如果条件不具备，例如客户自己管理思路紊乱，期望不切合实际，接这种项目，是误导，是不负责任的表现。

[laypeople]

呵呵，俺外行人觉得，也许，我们将更多的努力放在如何提高将“用户条件不具备”的项目做成功这样的目标上，更积极一些。

[fat8888]

最好打交道的客户： 尊重技术的客户
最难打交道的客户： 以不懂技术为骄傲，生怕暴露自己懂点技术而丢面子的客户

[cnepine]

对于这个问题可以使用我们进行搞需求分析时的技术：

1. 前期，我们主动去向客户学习，学习他们的领域知识。

2. 后期，我们要让客户向我们学习，让客户了解我们背景。

我认为这样可以减少很多和客户间的摩擦，并且是我们的软件开发向着更快，更好，更省，的方向前进。

总是，合作在这儿将起到不可替代的作用。无论何时都不能把合作看轻了、