与客户的合同草稿，新手，请多多指教，如有可能，并求合作者。

[风斧]

请大家对时间和金额发表意见，俺已经和客户谈过多次了。有了一定的意向，如果我报价够低，肯定我做。并且据内线透露，该厂并未联络其它开发人员。
俺在上海。草稿中有很多词是含糊的、不规范的。请斧正。尤其俺对时间进度没有把握，开发费用够吗？
俺的qq：361716049，今晚一直在线。
以下为合同主要内容，准备近期交给准客户呢。

一、 系统功能划分
按部门的职能及计算机网络系统的特点, 外贸服饰生产网络管理信息系统拟分成六个子系统:1.合同管理子系统；2.计划及成本核算子系统；3.订单跟踪子系统；4.物料管理子系统；5.总经理(高层)督查子系统；6.样品及面辅料管理子系统；7.权限管理子系统。
1． 合同管理子系统(主要使用者:贸易部)
（1） 意向合同的制作、修改、复核、查询功能；
（2） 合同款号的制作、修改、复核、查询功能；
包含款号历史记录的查询
（3） 正式合同的制作、修改、复核、查询功能；
2． 计划及成本核算子系统(主要使用者:计划部、生产部)
(1) 报价(询价)处理
以合同管理子系统所提供的款号及初步成本明细表为依据
计算合同所涉及的款号的物料需求情况
本功能可能与合同管理子系统需要进行多次反复,每次一个部门的修改,都会自动及时通知相关部门
(2) 生产计划制作
以合同为依据,详细制定各个款号的生产计划
3． 订单跟踪（执行情况监督）子系统
（1） 生产计划执行情况跟踪
生产部门每个工序开始、结束、碰到障碍，都要输入电脑，并自动通知相关部门
（2） 物料跟踪
以及时得知物料到货、缺料情况
4． 企业编码管理子系统
集中管理本企业的客户资料与编码、商品资料与编码、部门编码表、人名编码表、收汇方式编码表、国别地区编码表、开户行编码表、银行帐号编码表、款号表等
5． 总经理（高层）督查子系统
总经理（高层）可随时查询各部门、各业务员的各种数据，对全公司的订单与业务数据进行监控；对申请表进行审批等。
6. 样品及面辅料子系统
样品及面辅料的输入修改删除维护
对每个样品与面辅料都与某条形码联系起来，可以利用条形码进行查询操作
7. 权限管理子系统
全方位的权限管理，可以指定各种角色的操作员对各个模块、各个数据的访问权限
可以使得重要客户对正在商讨的款式进行设置
四、 系统开发时间安排
本协议签字盖章生效后，乙方即开始本软件系统的各项开发工作。由于本系统是基于Java的面向全球的管理系统，开发费时，走弯路所造成的时间和精力的损失相当巨大。所以，乙方决定首先开发原型系统（具有实用价值的局域网系统，但不能在广域网范围内使用），在原型系统获得甲方认可后，再进行系统的开发。具体进度安排如下。
1. 在0－30天内完成模型系统的开发（局域网内使用）
2. 在31－50天之内完善和改进模型系统
3. 在51－140天完成所有软件的开发调试工作。
五、 开发费用和支付方式
本系统拟采用分阶段开发方式，所以报价也分为以下三种。
1. 把原型系统经过完善直接做为正式系统使用。
此时，总的开发周期为50天。全部功能均在局域网内使用
价格：壹万五千元
2. 把原型系统30％左右的功能搬到广域网上使用
开发周期：80天。
价格：两万五千元
3. 把原型系统全部功能搬到广域网上使用
开发周期：110天
价格：叁万捌千元
付款方式
自本协议签字盖章生效后三日内，甲方支付乙方25％的开发费用
试运行时，再支付35％开发费用
在甲方开始全面使用本合同中规定的该软件系统的90%以上的功能后的30天内，甲方应向乙方一次性支付所剩软件系统开发与应用费。
另：以上报价均不含“样品及面辅料管理”模块，如需乙方开发“样品及面辅料管理”，应在以上各项报价的基础上另加10％的开发费用。

[figoren]

楼主时间上应该估算一下每一个阶段需要多长时间 从需求--〉概要设计--〉详细设计--〉编码
前阶段做好了后面是很快的 像这种规模不是很大的系统需求一定要细化建议先把需求规格说明书写出来后再签合同

[风斧]

恩，谢谢

[风斧]

如果哪位能发给我隐去了商业机密的需求分析和合同范本，俺另开帖子相谢。
求需求分析和合同范本，尤其是需求分析范本
qq：595909433，今晚一直在线

[panzi667]

同意楼上的意见

[mingxuan3000]

系统挺复杂，收费太低

[风斧]

是的，因为是草案，所以写了三种，报价方式。功能正在细化中。欢迎继续指点。
qq：595909433，今天一直在线

[wmzsl]

这个东西要200万以上

[风斧]

尤其请大家对金额方面提提意见

[是是非非]

系统功能要够详细，但不是全部都写得非常细致，这样可能会给自己开发带来不必要的麻烦
在和客户前几次交流的时候，要想办法套出重点，把他关心的部分（很可能不是程序的核心和难点部分）描述的天花乱坠。其他的就可以点到为止了。

另外，好的文档格式和字体，也可以给交易成功带来很多优势

报价的时候要考虑对方的承受能力，在他正常承受能力上，加上或者减去 1%～5%
太高或者太低都不好，报价最好列出一个比较漂亮的表格，尽量写的细致一点
多分几个模块，使得页面上除了总价金额比较大，其他数据都比较小

在开发时间上，不要写的太长，不必给自己留太多的空间
因为一般在合同定下来以后，具体的开发时间可以再商量的
比如先给一个版本，然后慢慢给他打补丁或者升级啥的

客户通常只要求速度，对质量的问题反而不会太在意，他们是可以容忍一些小的缺陷的
他们会给你足够的时间去修修补补

预付款或者说定金是必要的，只是多少问题
这样不光是你们自己放心，这样客户也会觉得放心（完全是心理作用）
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
这只是我个人的一点经验，仅供参考

[风斧]

哦，对手本想找学生做的，我没敢开高价

[wind_rain]

分点给我做,我有经验,呵呵!价格稍微低了些!这样的系统如果是正规的公司做至少以百万计的!

[fansy_fs]

关注一下，我也在上海

[gohands]

顶！
上海too。
呵呵！！

[doway]

UP :)

[infowain]

1.系统功能写得越详细越好，这是保护你自己的，因为国内的客户的需求总是会改来改去的，所以写得细一点以后有争议的时候可以作为依据。

2.报价方式和付款方式参杂在一起，比较混乱，容易引起歧义。因为你的客户最后只会选择一种报价方式，所以你应该依据报价方式准备三种合同文本，供客户选择。

[climb011358]

要作成大系统,感觉时间是不是快了点

[风斧]

TNND,就这样，准客户还嫌时间长呢

[cqf820]

功能挺多的。

[风斧]

虽然本贴已经结了，仍然希望各位和俺联系，分数是小事，俺多得很，曾经装用过，把csdn设为主页。呵呵。重要得是交流。俺还是有些经验得，只是在java方面不行，打算转到这个平台上来，过去给别人打工做过不少项目。

[Silo]

备用