出租车司机上的MBA课程（WOW奸商版）

dp_555 2006-03-29 09:13:24

我刚被组上赶去MC，于是匆匆开了个门回铁，在铁顺便喊喊收爱德华之手。一个人M了我，非常专业的、径直的M我。这一M，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的mba案例课。为了忠实于这名JS的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。

　　“400G,一口价.……好的，你在哪?。我在联盟方就喜欢做铁炉堡的生意。这里我只做两个地方。铁炉堡，奥格瑞玛。你知道吗？看到你喊话之前，我在铁炉堡交易频道看了10分钟，终于被我看到你了！第一次看你喊话，肯定刚回城~~~”
“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。

　　“做JS，也要用科学的方法。”他说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？”
　　“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天做4个小时的JS，每小时成本9.6G……”
　　“怎么算出来的？”我追问。

　　“你算啊，我每小时点卡0.45元，电费大概0.8元左右。一天4小时，平均每小时固定成本1.25元，戈古纳斯现在金币价格是0.13元/G。这是不是就是9.6G？”，我有些惊讶。我做了一辈子JS，第一次听到有JS这么计算成本。以前的JS都和我说，每件赚你1G，量大从优之类的。

　　“成本是不能按件的，只能按时间算。你看，包包里的G摆在那里。你可以看到一天的成绩啊。我做过数据分析，每两次交易之间的空驶时间平均为6分钟。如果上来一个买一个东西，1G，大概要等10分钟。也就是每一个1G的客人要花6分钟的成本，0.96G。不赚钱啊！如果说卖紫装,卖蓝装的JS是吃饭，赚1G的JS连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”
强！这位JS听上去真不象JS，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来去MC的路上还能学到新东西。

　　“千万不能被客户拉了满艾泽拉斯跑。而是通过选择停留的地点，时间，和客户，主动地决定你要去的地方。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做JS是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others' shoes.”

　　“给你举个例子，买[牢狱肩甲]，一个挂AH，一个在交易频道喊，你买哪一个。”我想了想，说不知道。
　　“你要买那个在交易频道喊的。一般在AH挂着的,买的,卖的,都是JS,你能赚得到G?今天挂一天卖不出去退回来,肯天挂一天卖不出去又被退回来,后天就舍不得挂进去了。刚从外面回铁喊话的,都有一种珍惜时间的理念，时间才最重要。那天这个说：220G收牢狱肩甲,卖的MM。眼睛都不眨一下。你说牢狱便宜点,219G行不行吗？绝对不会！”

　　我不由得开始佩服。

　　“再给你举个例子。那天AH，三个人卖暗影之眼。一个叫仓库1号，卖价200起。还有一个卖300，一看就是傻 B。第三个卖190G，240G一口价，查了一下,在暗语峡谷,60猎人。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地M了这个猎人。这个猎人回话说：手头上有点紧,你要能便宜点给你.急着用G,只能降价出售。我回答说，前面那个一看就是小号,JS专门放东西的,当然不会便宜；那个卖300G的,一看就是农民,没见过G的人。而且这个猎人,卖的比别人便宜这么多,一定是急着用G。那个男的就说，175G卖你,我现在就去取消拍卖。”

　　“那些在卖石头,卖精华,卖包包的,能给G给你赚吗?没有,小本生意,有G他不会自己赚啊。”
　　有道理！我越听越有意思。

　　“很多JS都抱怨，生意不好做啊，手续贵高啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者steven corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次，在AH一个人卖熔岩之核，60G一个,TB的。后来又有一次，一个人在卖炽热之核，还是TB的。我就问了，怎么你们TB的怎么这么多人卖MC材料呢？人家说，TB现在3团BWL开荒,1,2团冲AQL,会费紧缺。我恍然大悟,直接贿赂他们会长,材料便宜了,药水的单也抢过来了。比如你看我跟一些工会,长期合作,便宜收他的材料,然后高价卖他药水,赚啊!”

　　“所以我说，态度决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听JS这么说。
　　“要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在AH倒卖布料，怎么能赚到钱？每小时就赚3,5G,怎么换得到点卡？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的JS生涯。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。”

　　“有一次一个人卖我闪避之靴，问我能不能等。他说他在做任务。我说不行，你先回铁,我还有事。他说，任务做到一半。我说，没关系，你现在回铁,坐飞机的时间,我给你补贴10G。给你110G好了。按他说的,等他做任务,得半个小时,这样我只要2分钟就可以到手,转手卖150G,尽赚40G,我多合算啊！”

　　“在戈古纳斯，一般一个JS3、4KG，赚到手。做的好的大概5KG左右。顶级的JS大概每月能有7000。全戈古纳斯200个JS，大概只有1-2个JS，百里挑一，每月能赚到10KG以上。我就是这1-2个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。”

　　太强了！到此为止，我越来越佩服这个JS。
　　“我常常说我是一个快乐的JS。有人说，你是因为赚的G多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。”

　　说的多好啊！

　　“要懂得体味工作带给你的美。东西挂AH卖不出去的时候，很多JS抱怨，又赔了！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个世界的美，外面有很多人在打钱，刷装备，虽然我没有，但是却可以用欣赏的眼光去享受。在铁跟人交易的时候，看着包包里的G，一把又一把，多美啊。再看看银行，都差不多满了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。”

　　“我半年前是打钱公司的技术总监。后来我不干了，一个月就3、5KG，没意思。就主动来做JS。我愿意做一个快乐的JS。哈哈哈哈。”

　　快下线的时候，我给他回了句话，说：“你有没有兴趣这个星期五，到我们BYD，给16部的采购们讲一讲你怎么做JS的？你就当在做生意，100G一小时，你讲多久，我就付你多少G。给我电话。”

　　我迫不及待的在黑下WC的门上记录下他这堂生动的mba课。

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