Qualcomm采访中兴终端CEO程立新：成功的经验是尊重与合作

[东风玖哥]

既是通信领域的 5G 先锋，也是手机行业的创新者，中兴通讯在过去的一年带来很多惊喜：去年在 MWC 上发布了千兆手机，支持高达 1Gbps 的下载速率；与全球多家运营商签订 5G 战略合作协议，开展全方位的技术和产业合作，加速 5G 商用部署；近期在中国发布的智能手机中兴天机 Axon M，开创了折叠智能手机新品类，实现全新的移动终端体验。

中兴是中国高科技企业国际化的一个先行者，中兴手机大部分销量在海外市场，占我们整体销量的 90%。谈到在海外成功的经验，主要有三点：

一、全球化要注重本地化，尊重本地的文化和消费者，要深入当地社区，和当地主流社会和消费者融为一体。比如，中兴在美国，85% 都是当地员工。

二、一定要注重知识产权。中兴是全球创新的领先企业，在全球的任何国家、任何产业、任何公司中，中兴从 2011 年开始专利的申报量都是名列前三，其中有几年还是第一。我们认为要尊重别人的知识产权，同时构筑起自身的技术和 IPR（知识产权）壁垒同样重要，目前中兴在美国市场排名第四，市场份额超过 12% 。对于与 Qualcomm 这样的创新企业合作，中兴在 1999 年便与 Qualcomm 签订技术转让协议，把 Qualcomm 的 CDMA 技术带到中国，也建立了中兴 ACW 业务模式。中美之间的联合，发挥各自的优势，给中美企业和全球企业带来共赢。

[shen_wei]