ISV 的亚马逊云科技 marketplace （中国区）之旅

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2022-11-25 09:53:43

亚马逊云科技Marketplace是一个精心严选的数字化产品目录，客户通过它可以轻松地查找、购买、部署和管理构建解决方案及运营其业务所需的来自独立软件供应商（ISV）的软件和服务。亚马逊云科技Marketplace中包含数千种热门软件，例如安全、网络、存储、机器学习、商业智能、数据库和开发运营软件。亚马逊云科技Marketplace还提供灵活的付款选项和多种部署方式，能够简化软件的许可和采购过程。点击此处了解更多内容~

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亚马逊云科技Marketplace是一个双向市场，使得软件供应商能够将其产品展示给亚马逊云科技的客户。然而，对供应商而言，在Marketplace上进行管理和销售产品可能会面临诸多挑战。他们可能需要组建专门的团队来解决在Marketplace和内部系统之间重复数据输入的低效问题，从而导致不连贯的用户体验以及无法快速大规模生成报价或私人优惠的能力。为解决这些问题，亚马逊云科技在2022年re:Invent上推出了用于目录和协议的卖家API。

亚马逊云科技市场致力于帮助合作伙伴通过提供一个平台来扩大业务规模并简化运营，使得他们能够轻松接触到更多的客户。据Rachel Rakhi表示，消费者需要可信的产品来满足他们的需求，而亚马逊云科技市场为他们提供了大量经过预审查的基础设施、软件、数据和服务行业的解决方案。通过标准化合同以及对供应商安全性和合规性的了解，市场还简化了采购流程。Cohesity的Vikram Kohli和Nasdaq的Mike Viola探讨了在市场中进行交易的优势。

本次演讲主要探讨了独立软件供应商（ISV）如何借助亚马逊云科技合作伙伴网络加速增长的话题。作为曾在亚马逊云科技工作的专业人士，他曾协助过ISV的扩张。尽管各家公司的具体情况可能有所不同，但他们与亚马逊云科技之间的关系却具有相似性。他建议将亚马逊云科技视为不仅仅是一个供应商，而是一个提供诸多非技术优势的新合作伙伴。演讲者指出，ISV应与亚马逊云科技在多个层面展开合作，如让财务总监了解计费情况，以及让产品经理运用人工智能服务等。

以“自由构建探索无限”为主题的亚马逊云科技中国峰会在线上召开。在为期2天的峰会上，亚马逊云科技发布了云计算技术趋势展望

在本次re:Invent上，主题围绕亚马逊云科技如何通过各种增长计划助力软件公司实现规模扩张展开。演讲者首先向观众推荐了亚马逊云科技的Marketplace，作为一个具备全球覆盖范围的基础市场渠道。接着，他重点讲解了路线图加速计划，该计划通过战略规划研讨会帮助企业找到最佳的发展路径。小型团队可以参加探索性的会议，并获取包含保守和冒险增长选项的定制分析报告。随后，演讲者谈论了用于全球扩张的通行证计划，该计划包括战略评估、安全/合规指导、运营考虑因素以及管道建设等方面的内容。

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