8.4 如何应对竞争中实际存在的问题?

[GreyZeng]

8.4中提出了竞争性需求分析的框架，提出了NABCD模型与四象限图，其目的是为了在与其他公司的竞争中留下客户，让产品获得实质上的利益。

尽管其在理论上有完美的指导作用，但是实际上受开发人数的限制，“杀手功能”本身的开发就极有可能需要耗费过量的时间，即小团队起步时，会很难有能力去抓住杀手功能，甚至连所谓辅助需求都很可能是大公司已经解决的必要需求，因此会更加难以在竞争中产生优势。而大公司则可以加大对各种功能的开发投入，并且其根基往往决定了其已经实现的功能不在少数。

因此所谓的竞品分析需求图并非大小相同的三个圆圈相互交错，而应是大小不同的圆圈，并且我方优势取决于我方的基础、体量与可调动的人力物力资源情况，在这种实际上很严峻的情况下，又应当如何分配资源去实现功能呢？

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[GreyZeng]

从团队作业的实践中得到如下结论：

我们组的Faas平台可以说是出自于一个比较新的方向，但是实际上国内计算机技术的发展速度要落后于国外，因此竞品依旧能找到不少，并且大多为大厂的产物，外加上我们项目的入门门槛，均导致了最初toC目标的失败。因此实际上此时最好的办法就是转toB，提供定制化的服务，最重要的是我们便宜（不要钱）。

另外一点是在人力有限的情况下，与其将功能做的非常全面，跟成熟的竞品比全面性，不如在某个特定的角度做的比较精明，来解决竞品的痛点，从而获得竞争中的优势，因此人力有限的情况下必须有所舍弃。
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